2023-09-08 20:20:41 | 寻车网
1、了解市场行情,先自行比价。
首先,去4S店买车之前,最好先看一下行情,网上的报价看一下,要不了多少时间,心中有个数。厂家每年都会制定 《商务政策》 ,结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果,是给予不等的返利的。
说白了就是:业绩、提成。返利占了4S店售前利润的大头,也就是说:不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说,“货比三家”,提前了解,有意义,能让砍价事半功倍。
2、保留心理价位,分层次砍价。
可以先在展厅看看车,等到销售顾问来接待之后,聊聊车子,再坐下来谈一下价格,这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位,逼着对方报出更低的价格。
可以跟销售顾问去说:“你找你领导去请示一下,要是价格合适的话,是可以交 定金 的。”这个是因为销售经理、总监,或者是再厉害的总经理什么的,他们有可能会有更高的优惠权限。请示过领导之后,价格有可能是降了一截,但是对方一般也不会直接报出领导的底价,还是留点余地的。 寻车网
陪同的亲友就帮忙来打一套配合。这个时候,亲朋好友在边上一边肯定这款车子,劝劝我们自己,给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。
最后,在报价基础上再试探性地砍一些,作为一个心理价,告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。
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