首付买车都有什么套路 本田思域怎么样

首付买车都有什么套路 多地降低首付门槛

很多年轻人在购买的时候，会选择贷款买车，比如分期两年或者三年，4S店也愿意消费者贷款买车，因为这样可以获得更多的利润，比如必须由4S店上牌，如果自己到车管所上牌，两三百元就能解决，而由4S店上牌，最少500起步，多的2000-3000不等。保险也要在4S店购买，而且没有返点优惠。

有的厂家为了更好的销售汽车，会有自己的金融公司，给客户一定金额的0利率优惠，比如2年5万元0利率。世界上真有这么好的事么，厂家把自己的钱给消费者。如果您这样想，那就是太天真了，羊毛它得出在羊身上，要么这个费用已经在车价内了，比如原来的优惠4000，现在只优惠2000，这少的2000，不就是利息。要么就是厂家换另一种方式来收利息，比如服务费。消费者想要获得免息贷款，就要交纳数千元不等的服务费，这个说白了，就是利息，只不过换一种说法罢了。

现在汽车销售市场，还有一种玩法，消费者可以以非常低的首付买车，甚至是零首付。这样以很少的钱，就可以把汽车开回家。这对于很多年轻人的吸引力非常大，结果买完发现不是那么一回事，发现被坑了。

低首付买车，意味着高利息

首付的比例越低，那么向金融机构贷款的钱就越多。做低首付卖车的，一般不是银行，因为风险太高了。比如某消费者想要买一台50万的汽车，可是手里只有5万元。那么如果贷款给这个消费者，逾期的风险非常地高，他甚至根本没有能力还款，可能刚还几期，就还不起了，这个时候，就算银行把这个车收回来拍卖，也不能完全弥补产生的损失。

所以一般的银行，出于风险考虑，不会去做这种业务。都是金融公司在做，这么高的风险，为什么还要做呢，无非是高利息。金隔公司的利息，比银行高得多。可能别人正常贷款落地12万，用低首付要15万才能落地。

低首付买车的，本来就是经济收入不好的人，结果买车的钱，比正常购买贵得多。

低首付买车，更多的是以租代购

对于低首付，甚至零首付买车的消费者来说，逾期不还的风险非常高，金融公司也知道。它们为了尽可能地降低风险，往往是采取以租代购的形式，即汽车登记在第三方名下，而不是购车人名下。上面装了GPS定位，不用担心找不到车，而且这个GPS费用，还是由购车人支付购买。

如果购车人还不上钱了，金隔公司直接把车开走，他们手里有车钥匙，而且后续还会要求你继续支付贷款的利息。如果要退车，必须支付一笔金额较大的违约金，前面的款也白还了。

超低首付甚至零首付买车，表面上看起来很好，一旦真买了，它将掏空你的腰包。它与套路贷没有本质的区别，消费者一定要仔细鉴别，不要天天想着天上掉馅饼的事，更多的可能是陷阱。消费要根据自己的经济能力来，有多少钱，办多少事。

买本田思域要交多少首付 本田思域怎么样

本文由什么值得买用户原创:车贩子教你买车

我是东风本田的一线销售，为了满足催更党，今天继续聊一下2019款思域。

下面我会将我知道的所有信息全部告诉大家，希望可以不让大家失望，你们的好评和点赞才是我的动力。

1. 新款思域还火爆吗？

关注度还是很高，当然没蔡徐坤高。

我们店工作日每天进店量在20批左右，周末或者节假日有可能会翻倍。

在这样的客流量下，大约有35%的人是专程来看思域的，也就是每个月大约有250个新思域的意向客户。

成交了多少呢？

拿上个月来说，全店交车135台新车，其中思域卖了39台，占全部车型销量的29%。

换句话说，就是每卖3台东风本田，就会有一台是思域。

当然了，好卖的车提成也低，思域的单车提成只有100块。

2. 改款后的思域还饥饿营销吗？

目前来看价格比老款涨了点，但是加价是不可能了。

从我们店的车库里目前共有9台思域库存，其中四台是15.59万的劲擎版。

5月份改款以后，国五排放的思域维持在8千元左右的优惠，而国六排放的新思域则变成了优惠3千。

2019款刚上市的第一批车就是国五排放，显然已经没有机会玩饥饿营销了。

3. 最好卖的思域是哪个配置？什么颜色？

2019款的新思域最好卖的是13.99万的劲动版，和老款的自动豪华价格一样。

新款最难卖的是16.99万的顶配，上个月到店的那两台燃擎版，现在优惠8000块也没人买。

顶配的燃擎版其实多了不少配置，但是对于初次购车的人来说，多的这些配置确实用不上。

再有就是买思域的人都有改装的欲望，与其多花钱买高配，不如买台低配然后改成自己想要的骚样子。

大家都说新思域很骚，但是如果配上新款的闪烈黄就过于骚了。

甚至有客户说这个颜色是“汽配城” “杀马特”的组合口味，总之80%的客户接受不了。

4. 买思域的都是哪些人？

说到这个话题，不得不先表扬一下新款思域的内训材料，对于消费人群的定位很精准。

厂家资料里说的这些人，和我们一线客户的特征完全相同。

反观2016款十代思域上市的内训资料，真的挺敷衍的，难道本科以下的不买思域？

5. 买思域的都是对比什么车？

2019款的思域内训资料里面，竞品车型发生了变化。

以前将速腾、福克斯、卡罗拉、昂克赛拉作为主要竞争对手。

2019款的思域则在内训资料里重点攻击了新速腾、卡罗拉、领克03。

而实际的销售过程中，除了内训资料里说的这三款车，还有菲斯塔、轩逸、凌度等等，非常杂乱。

如果客户最终没有选择新思域，主要的原因有以下几点：

（1）外观和内饰与自己的气质不符。每个月都会碰上几个30多岁的中年人，80%都会战败给卡罗拉或者速腾，原因就是相不中这种过于运动的外观。

（2）参数控。前面说到，来看思域的都是喜欢车的年轻人，思域的发动机参数和车身尺寸在某些车型面前已经没有优势了。

（3）担心思域不够安全。上个月有个小伙来看新思域，快要交定金的时候他爸爸来了个电话，然后立马说再考虑考虑。原因就是他爸爸告诉他日系车不安全，最后定了大众凌度。

反之，最后选择新思域的理由就非常简单了：

• 外形和颜值俘获了年轻男孩的心，特别是上个月改款后，增加了运动套件而且还有改装潜力。

• 动力比其他的买菜车好一些，百公里提速7秒多已经够快了。

• 品牌或者产品的自豪感，开出去有面子。你见过哪个车型的车主会这么频繁的出来“聚会”？

6. 买新思域需要准备多少钱？

全部算一遍太累了，下面我就用最畅销的配置来给大家算两个报价单。

全款竞品对比：

分期的话多优惠三千，最受欢迎的金融方案是首付50%一年零利息：

7. 新思域有没有大家经常抱怨的点？售后保养贵不贵？

新款思域刚上市不久，我才卖了5台。

暂时还没有发现像2016款思域一样的内饰异响，不过客户也有抱怨的地方，在2016款上也存在：

第一个就是离地间隙太低，过个水泥减速带都得小心翼翼的。

第二个就是在行驶过程中胎噪和发动机噪音太大。

第三个就是车漆太薄，跑高速的时候，硬点的虫子都能在前杠撞上个小坑。

保养的话和老款一样，1.0T和1.5T一样，都是588元（机油257元，机滤39元，发动机清洗剂140元，垫片2元，工时费150元）。

8. 说一些不为人知的点

（1）2019款思域上市的时候，劲动版的轮胎都是用优科豪马，后期都换成了玛吉斯轮胎。目前只有14.59万的燃动版以上才用优科豪马的蔚驰轮胎。

（2）国6排放的劲动版思域竟然比国5排放的多了自动大灯。

（3）2019款的中置排气声音很好听。 寻车网