长安汽车为何如此笃定 又生深蓝

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增程是目前最优解 长安汽车为何如此笃定？

“压死燃油车的最后那根稻草是PHEV和增程。超越所有合资燃油汽车的，只有深蓝SL03增程版，没有之一。”

在刚刚过去的长安原力技术发布会上，长安新能源CEO邓承浩如是说。此话一出，笔者脑海里瞬间冒出一个疑问：难道深蓝SL03纯电版就无法超越燃油车吗？

增程是目前最优解

深蓝SL03共推出纯电版、增程版、氢燃料电池版三种动力组合，抛开尚未能广泛普及的氢燃料电池版不谈，纯电版与增程版就是两大主力。

以10月销量为例，深蓝SL03增程版10月上险数为3476辆，占比62.75%；纯电版为2061辆，占比37.2%。

这个对比，侧面解释为何提出“超越所有合资燃油汽车的，只有深蓝SL03增程版，没有之一”的说法。在长安汽车的字典里，增程是现在的最优解，而纯电动则是长期主义。

长安汽车敢掷地有声说出“增程是目前最优解”，当然还少不了理想与问界给予的勇气。

理想汽车截止到2022年11月30日累计交付23.6万辆，在高端SUV领域风光无限；而问界M5同样气势如虹，增程版本功不可没，在10月上险量中，增程版、EV版分别为3623辆、672辆；

虽然关于增程技术落后的争论从未停歇，它却手握着不少来自消费者的支持票。

最直接的原因是同一款车型下，增程版的价格往往更美丽。比如深蓝SL03 1200增程版与515纯电版配置相差不大，但指导售价相差近1.5万；问界M5增程式后驱标准版与EV 后驱性能标准版，两者配置同样相似，但指导价相差2.88万元。

增程式电动车结构简单，其车载动力电池只需同级纯电动车用量的30%-40%，制造成本因而大幅下降，售价自然更低。

纯电动车以大量电池为动力来源，而电池又占整车成本的40%-60%。随着原材料成本高涨，动力电池让不少车企吃不消，就连广汽集团董事长曾庆洪也曾诉苦“在为宁德时代打工”。

除了成本高，纯电动车还有许多不完美。

一方面，纯电动车的使用普及很大程度取决于充电基础设施，但目前充电桩的铺设速度跟不上纯电动车的爆发式增长。另一端，车企也在充电速度上做文章，纷纷布局超级快充技术，但碍于电池材料、车型适配等问题，短期内还无法成为“标配”。

而增程式电动车由于增程器的存在规避了里程焦虑、充电焦虑，也有着驱动电机带来的纯电驾驶乐趣。

站在用户利益角度考虑，增程式电动避开了纯电动车的不完美。尤其对于经常在长途驾驶、偏远地区等场景下用车的用户而言，增程车会是最优解。

正如在长安原力技术发布会一开始，主持人就抛出的那句话：科技的意义不在于领先，而在于普及。新能源动力技术路线没有优劣，只有适合。谁能给消费者带去好的产品体验，谁就能得到市场认可。

如今再激烈的口水战，已无法淹没部分消费者对增程车的向往，毕竟价格、实用永远是他们最重要的购车考虑因素。

乘联会数据显示，1-10月国内纯电动车累计销量335.9万辆，同比增长92%；插电混动车累计销量为107.2万辆，同比增长178%，其中增程式占比近20%。

在这股消费趋势下，车企的“身体”很诚实，岚图、吉利、哪吒、零跑、天际，自游家等都已推出或即将推出增程版车型，彷佛抓住一根根救命稻草。

增程不是唯一的救命稻草

虽然在增程技术赛道上不乏有新参赛者，但不见得每一家车企都能成功跑出。

仔细想想，其实理想ONE、理想L9、问界M5的成功不单在于增程技术的实用、零续航焦虑，它们身上还有许多的加分项：

理想有高端家用奶爸车的概念，有超越同级的大空间；问界有华为技术背书，有超群的鸿蒙系统……抛开这些，仅有增程技术显然谁也难以成功。

如其争吵技术落后与否，还不如研究消费者喜欢哪种技术。

技术路线的选择需要车企结合行业趋势、成本、车辆用途、使用环境等条件综合考虑。在新能源市场尚未完全成熟时，或电池成本高企时，增程不失为一条曲线救国的捷径，但它不是唯一一条通往罗马的路。

幸好，长安汽车除了增程以外，还形成燃油、混动、纯电、氢燃料共5大技术路线。至于谁才是最优解，还是交给消费者来回答，更合适。

既生阿维塔 又生深蓝 长安汽车这是什么操作？

这几年的汽车圈并不缺乏新面孔，“蔚小理”以及背靠传统车企的埃安、极氪、智己等陆续走进全国各大城市的繁华地段，纷纷抢占消费者的目光。

论造新品牌，作为后来者的长安汽车更为激进。

近日，在长安汽车全球伙伴大会上，长安汽车正式发布全新纯电动品牌——深蓝，同时宣布UNI系列也将被品牌化运营。

再加上去年11月才发布的阿维塔，长安已手握N个品牌，这葫芦里到底卖的是什么药？

长安汽车一下子推出这么多品牌，可能很容易让大家都蒙圈。

其实我们可以简单理解为：阿维塔是独立运营的高端智能纯电动品牌，其前身是长安蔚来。蔚来放手后改由长安与宁德时代、华为合作共创。

而全新的纯电品牌“深蓝”、即将推出全新微型车LUMIN、品牌化运营的UNI电动化系列都归属于“长安新能源车”。

深蓝C385官图

常言道广撒网多敛鱼，长安汽车如此布局目的显而易见：

阿维塔在宁德时代、华为的支援下，对标特斯拉等高端智能电动品牌；

深蓝、UNI电动化系列面向中低端市场，对标比亚迪、小鹏等更大众化的品牌；

LUMIN、奔奔则负责低端市场，对标五菱。

LUMIN糯玉米官图

车企针对不同细分市场，推出不同品牌精准打击，快速收割市场，属于市场进攻者的常规打法。

放眼国内市场，上汽有智己、飞凡，吉利有极氪、几何，长城有沙龙、欧拉，北汽有极弧和北汽新能源。

几乎各家车企都用不同的品牌战略，把高-中-低端的电动车市场填满，借助摆脱过去形象的新品牌，方便讲新故事，试错成本也更低。

而对于长安汽车来说，布局中高端市场尤为重要。

长安奔奔E-star

根据乘联会显示，长安汽车1-3月新能源车销量达到30645辆。

虽然已经跻身厂商前十名，但略显有些隐忧的是，这个成绩绝大部分由定位微型车的奔奔EV所贡献（1-3月销量为26119辆）。

乘联会1-3月新能源车销量

虽说人民需要平价代步车，但车企总不能只靠薄利多销，来实现盈利和可持续发展。阿维塔和深蓝就是要打破这一不平衡，冲破高端化瓶颈，完成品牌价值转型提升。

当下，新能源和智能网联快速革新也是中国品牌向上的千载难逢机遇。“蔚小理”已证明道路的可行性，有新技术、新营销加持的阿维塔与深蓝或许也可以。

一方面是品牌向上的内因，另一方面则是市场需求驱动的外因。从目前来看，国内新能源车市场呈现出典型的“哑铃”消费结构，即高端产品放量，低端产品爆发，中端产品少且销量低。

随着新能源车的需求普及，中高端市场逐渐爆发出巨大的潜力。此前，沈晖就判断预计到2030年，15万元-25万元价格区间的电动车型将占据约60%的市场份额，渗透率将从3%增长至40%。

深蓝正是长安汽车面向这片蓝海驶出的远航之船。

说起新能源，长安汽车实际上并不完全算是后来者。早在2001年，长安汽车就开始涉足新能源领域；寻车网

2017年，长安汽车还发布了新能源全新战略“香格里拉计划”，宣布2025年时开始全面停止销售传统意义的燃油车，并实现全谱系产品的电气化。

在当时看来，这转型思维甚至比起比亚迪还要超前。

四五年过去了，如今的长安汽车已经弱化“禁售燃油车”的字眼，毕竟国家的新政策指导方针也没有对燃油车一刀切，而且循序渐行地向混动化过渡。长安汽车难以一下子割舍自己在燃油车领域的优势。

而在新能源领域，长安的表现并不尽人意。

原因一是依赖低端车走量，其他油改电产品难以与市面上热销产品竞争；二是产品更新迭代速度相对较慢，以至于目前声量还不及比亚迪、极氪、埃安等。

随着MPA、EPA、CHN三大产品技术架构以及未来的SDA智能纯电架构到来，这样的历史将会被改写。

（1）MPA架构兼容燃油车，以及插混、混动等电气化产品。

（2）EPA架构覆盖三个细分市场，EPA0、EPA1、EPA2分别能衍生出微型和小型车、紧凑型、中型及以上车型，其中率先发布的是LUMIN、C385、C673。

（3）CHN架构则是由长安与华为、宁德时代打造的智能电动汽车技术平台，率先发布的是对标特斯拉Model Y的阿维塔11。

阿维塔11

三者互为补充，缔造出长安新能源产品的DNA，其应用范围还将涵盖欧尚、凯程等品牌，实现全系产品的电动化过渡。

单在今年，长安汽车自主品牌就将推出8款新能源车。随着架构的逐步落地，其产品攻势将愈发强烈，所勾勒的未来蓝图也逐渐清晰。

按照规划，到2025年，长安汽车总销量目标400万辆，其中长安品牌目标300万辆，新能源销量目标105万辆，新能源占比35%。

到2030年，长安汽车总销量目标为550万辆，其中长安品牌销量目标为450万辆，其中新能源销量目标为270万辆，占比60%；海外市场占30%。

以目前成绩来看，长安汽车在实现新能源占比达35%和60%的道路上，仍然任重而道远。不过，从如今这场发布会巨大的信息量来看，长安转型的决心和行动力又不容小觑。

过去一年，传统燃油车市场现存85个品牌，月销量千台以下的品牌有34个，有9个品牌消亡。预计未来3-5年，80%的品牌将面临关停并转……

此番言论已被长安汽车党委书记、董事长朱华荣多次在公开场合提及，颇有点贩卖焦虑的意味。

现实的确是一个接一个的汽车品牌逐渐消失在我们的视线中，铃木、雷诺、宝沃、讴歌以及一大批曾经声势浩大的新势力黯然离场，也不得不让长安汽车居安思危。

在发布会后半段，长安汽车还略微提到“将发布国产首款氢燃料轿车“、“量产半固态电池”、”建立欧洲与北美总部“等，不甘示弱的气势透过屏幕都能感受。

如今新能源车的普及率已达到20%左右，正如在鸿沟理论中，当一个行业的技术或产品的渗透率达到16%参考数值，意味着迎来了技术鸿沟向大众化市场快速普及的关键点。

在这节点下，长安汽车在“深蓝”与“阿维塔”双线并行的路上需要走快一点，再快一点。

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