如何判断汽车价格低 去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

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卖车时，如何判断自己的车值多少钱？这几个数据告诉你

随着汽车行业的发展，汽车更新换代越来越频繁，人们对汽车品质的要求也越来越高。早几年买的车放如今不管外观还是技术都有所差距，于是有些朋友便有了换车的念头。二手车市场既熟悉又陌生，怎么判断自己的车能卖多少钱而不亏呢？小木通过这几个数据给大家分析下。

首当其冲要看的就是行驶里程和使用年限了。其实在二手车市场是有一套折旧算法的（算法并不是统一的标准，本文只举例常用算法仅供参考），但是很多人并不了解，往往会觉得自己卖亏了。那如果知道怎么计算折旧的话，卖车时也有个喊价的底气。

例：3年前小明购买了当地某车（中配）指导价为10万元，已行驶了3年6万公里。如今，该车换代后的新车指导价为7万-12万（配置差异）。

>>若按行驶里程算

虽然国内汽车强制报废里程为60万公里，但是实际估价算法并不会使用这一数据（你懂得）。通常一部车估价时按30万公里有效寿命算，每6万公里为一个损耗阶段，共五段，依次分别是10/30（6万公里内）、8/30（6万-12万公里）、6/30（12万-18万公里）、4/30（18万-24万公里）、2/30（24万公里以上）。

参考公式：评估剩余价值=现最低新车指导价*（1-已消耗的阶段值总和）

小明已行驶了6万公里，已消耗前一个阶段，那么剩余阶段估价应约为：7万元*（1-10/30）=4.67万元左右。

>>若按使用年限算

虽然国内取消了年限报废限制，但是实际估算一般可参照10年为例，大体可分为三个阶段。分别是3年以内、第4-7年、第8-10年，每个阶段每年折旧率分别是11%、10%和9%。10年以上的车一般只计算固定余值。

固定余值的意思是指即使车辆报废也还是有一定的剩余价值，一般为车价的15%，而另外的85%为浮动值（随着使用年限的增加而减少）。

参考公式：评估剩余价值=现最低新车指导价*【15%（固定余值）+85%（浮动值）*（使用年限折旧率之和）】

小明已使用3年，那么使用年限折旧率之和为：11%+11%+11%=33%。那么剩余阶段估价应约为：7万元*（15%+85%*33%）=3万元左右。

行驶里程和行驶年限不一致时，原则上一般参考较低的评估价。故小明的车辆估价约3万元左右。以上两种算法仅仅是理论参考，实际二手车市场评估价除了车况还需要考虑以下因素。

>>事故处理记录或者改装车

在进行理论估算后，还要考虑车辆是否有事故处理记录以及车辆是否改装。若是事故车，即使维修好，其估值也会大打折扣。而若是改装车导致与车辆出厂技术参数不符，也会影响车辆过户，继而影响估值。

>>车辆装饰件的磨损程度

第一印象的好坏也是影响估值的。保养良好的车，估值相对来说也会高一些，虽不是主要因素，但也不可忽视。对于收车人来说，磨损越少的车辆也更容易出售给他人。

>>保值率和排放标准

保值率也是二手车市场影响估值的一个重要因素。保值率越高的车估值上浮的空间越大，因各地数据不一，不做具体说明。另外排放标准也是需要考虑的，越落后的排放标准估价也就不会太高。

当然还有一个最简便的方法，如果大家觉得算法太繁琐也可以直接参考该车型在二手车市场均价。毕竟只有了解大致行情，才不至于被宰而懊悔。

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去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。

那么究竟怎样做才能拿到销售最低价呢？

1、找人买车

首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。

2、淡季买车

千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖的最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。

3、货比5家

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

4、怎么砍价

首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

5、谨防有诈

所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！

去4S店买新车，有哪些需要注意的细节？怎么谈才能买到最低价？

买新车对我们来说通常是一件很开心的事情，但当我们去4S店买新车时，其实我们应该注意很多小细节。口袋里的钱是我们努力工作赚来的。如果你是土豪，你可以无视它。前几天，大家应该关注一个豪华车品牌66万辆新车漏油的消息。同时，小编有一位朋友在4S店工作了五年多，今天，让他告诉我们你去4S店买新车时需要注意的细节？这些细节4S店一般不会提醒！在4S店逛了半个月后，我终于选择了一辆我喜欢并且对家人满意的车。

付了首期款后，我回到家里，等待领取汽车的那一天。我想每一个买了新车的朋友都经历过。心情既兴奋又渴望。在最后一刻提车时我们应该注意什么？不要以为如果我们买了一辆新车，我们就不会有二手车这样的问题。如果我们不注意的话，很多地方都是愚蠢的，会赔钱。毕竟，钱已经到了4S店的口袋里，几乎不可能再回来了。首先，需要注意的是，前排乘客车门的铭牌上有车辆的交付日期。

国产车不能超过三个月，进口车不能超过六个月。否则，可能是库存车辆；无论如何，无论是新车还是二手车，你都应该详细检查零件和材料。如果有什么不对劲，转身离开。你是对的。销售人员和老板都是坑！一般来说，新车是正常的，只要是在你取车之日起3个月内。然后，打开和关闭四个车门和行李箱门，看它们是否顺畅，是否需要很大的力才能关闭。如果关门需要很大的力，汽车可能已经用金属板修理过了。

汽车生产日期每辆汽车的生产日期将刻在B柱上的铭牌上。通过查看这个，我们可以知道我们要取的车是否是库存车。库存汽车的定义是从生产日期到您取车之日超过3个月。即使新车放置很长时间，车内的油和水也已经变质。如果放置时间较长，例如大约一年，可能仍然存在许多问题，因此最好购买附近生产的汽车。如果时间太长，我们可以要求4S店免费更换轮胎和电池。4S店不需要定期更换轮胎，但开多少公里都无所谓。不管汽车的传感器拆了多远，4S店都不需要定期更换轮胎。不管他们开多少公里，但不管他们开多远。

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