2023-10-07 06:42:22 | 寻车网
2020年注定是被汽车人记住的一年,也是会被汽车圈载入史册的一年,疫情的爆发让全球陷入一场漫长的危机之中。以往热闹的车展一次又一次跳票,成都车展也第一次排到了北京车展之前。
虽然国际大型A类车展遭受严重影响,但也有人在此刻“伺机待发”。那就是即将于8月18日开幕的818汽车之家全球超级车展。
818汽车之家超级车展是什么?
818汽车之家超级车展是以汽车之家庞大的流量,和丰富的线下渠道资源为基础打造的汽车购物节。融合线上优势,以专业的产品解读为依据,再加上大数据对每一位用户的喜好分析,从而带来更详尽的产品解读。不仅如此,还实现了线下和线上的双向联动,给予了消费者一个新奇的购物体验,也给予了汽车行业一个全新玩法。
去年第一届818汽车之家超级车展表现就十分抢眼,被汽车圈称之为“车晚”,综合流量达到1.53亿人次,微博双话题总量破五亿,更是当日热门话题榜单第3位。
今年作为第二届,活动更加盛大。为了给疫情期间的中国车市“加把油”,也为了能让低迷的客户需求被唤醒,创造更多可能,818汽车之家全球超级车展创新了三大核心亮点,无论是对行业还是对用户,都是一次不可错过的汽车盛世。
三大核心亮点之一:大数据智能化
直播、大数据、网红带货
这些新奇的互联网玩法一直在和汽车营销融合,但种种迹象表明,汽车作为大宗消费品,还是不能和成本低廉的快消品混为一谈。如果说直播卖车是下一个行业风口,那么这个直播的形式,还是要建立在一个平台之上,而818汽车之家超级车展无疑是最好的选择。
作为汽车圈垂类媒体的领头羊,汽车之家拥有庞大的用户大数据,可以根据用户偏好,给用户推荐车型,做到有针对性的推荐。而以往车展上的“小姐姐”,也会以智能助手的形象呈现在用户的手机屏幕上,每一位用户都可以一边看车一边互动,拥有沉浸式的体验。
同时,用户的自由度也会更高,可以选择自己感兴趣的车型,智能助手可以根据用户选择的车型,带领用户去逛展。
每个站台上都有“C位”,而每个C位展台的车型,都是根据用户自己的偏好来决定的,如果用户对于这个品牌的某一款车特别感兴趣,那么这个品牌展台上的“C位”就是这台车。
不光每个人看到的车不一样,即便是看到相同的车,每个人看到关于车的介绍和展示都不相同,智能助手会根据用户关注的产品点,进行优先推荐。例如都是看宝马3系,不同的人侧重不同,有的人看到的可能是他关心的动力问题,有的人看到的可能是他关心的空间数据。总而言之,“千人千面”的展示一台车所有信息,这是以往线下车展还没有过的新形势。
三大核心亮点之二:多种形式解读,大咖带你看车
对于线上车展,用户最疑虑的地方就是摸不到真车,缺少感知,这是再精妙的AR技术都无法跨越的壁垒。
不过平心而论,车展的展车和4S店的展车并没有什么不同,工作人员大多是销售,只能在短时间内对车辆配置进行简单罗列,并提供一个意向价格,这样的沟通过于简单,也缺乏价值传递,对于用户来说容易冲动消费,对品牌来说难以传递出真正的产品价值,难以留住更多的用户。
而线上车展则可以帮助用户更深度的了解产品,汽车之家大量的原创内容和评测试驾,以及车家号内的诸多优质的文字内容,都会成为用户在看车时的“购车锦囊”,帮助用户从单一车型,看到多车对比,再到用户口碑,实现线上的“一条龙看车”。
不单是文字内容,视频评测和直播也会成为用户在看车时,深度了解车型的途经之一。并且还有各种KOL的独特视角解读,每位观展的用户,都能找到自己喜欢的车评人。无论是想看哪一方面的评测,都可以点击链接直达,这可比车展一边看车,一边搜评测要方便不少。
并且,不同于以往线上车展的形式,今年818汽车之家超级车展,还会有不少新车发布,用户可以通过上述的三种方式,快速全面准确的了解每一款新车,而不是像以往一样,在车展现场一帮人围着一台被围起来的车,既没有人来讲解,也无从知晓这台车的优缺点和驾驶感受。
三大核心亮点之三:真金白银的巨额补贴!
购车需求,一直是难以解决的难题,就如同开头所述,汽车是大宗消费品,消费者也要货比三家,最后再下订单。日常买车的人主要分为两种,一种是持币待购,有意向车型,但还没有下定决心,而另一种则是在寻找最大的优惠价格。
818汽车之家超级车展采用线上线下联动的方式,一共有3-5千家经销商入住,突破线下制约,用户可以在线上领优惠,线下看车买车,除了让产品的功能展现的更清晰之外,也给予消费者更多优惠信息,还有近百座城市一起联动,服务好用户线下购车。
而对于在寻找优惠的用户来说,汽车之家也拿出了“真金白银”来补贴用户。
汽车之家此次跳出了常规思维,联合了平安车管家、平安银行、平安普惠等多家机构,推出了“818金融钜惠趴,30亿红包嗨一夏”为主题的金融节,主要涵盖了车金融以及车主金融两大类,帮助车主购车,提升车生活品质。
除了普通的车贷款之外,还有多辆奔驰E级、奥迪A6L、宝马5系的六折秒杀优惠活动,用户只需要提前预约,即可获得秒杀资格,在获得6折秒杀权益之后,用户到达线下门店,通过平安车管家专属的一成首付租凭方案交付,只需要首付车辆价格的10%,即可把车开走。
此外,818金融节还与平安产险、平安人寿、平安健康险、平安养老险合作,推出了多款高性价比保险,享受7折、8折优惠。
总结
国内A类车展主要围绕新车发布展开,人流最多也就是百万级,而地方小车展覆盖人群就更加有限了。
汽车之家作为目前中国最大的汽车咨询平台,有着庞大用户做基础,去年第一届818车展就有1.53亿访问,这个数量超过了所有A类车展游览人数的总和,也完全涵盖了每年汽车增长的总人数,可以说818汽车之家超级车展的用户覆盖面积是最广的。
如今在多种技术的加持和全方面的产品解读之下,用户可以更直观的看到优惠信息,对产品的了解也会更深入,实现沉浸式的线上购车流程。虽然这一套线上销售的长期效果还有待验证,但随着行业的不断发展,和用户沟通的方式也变得多样,线上车展的方式,或许是其中最好的选择。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
汽车产业是稳经济、促消费的重要力量。当前,我国汽车产业复苏态势稳中向好,但汽车消费仍有进一步挖潜提质的空间。
日前,国家发展改革委等多个部门印发《关于促进汽车消费的若干措施》(以下简称《措施》),进一步带动相关产业和消费市场复苏。汽车利好政策频出,汽车互联网企业也在为助力企业把“流量”切实转化为“销量”提供新的解题思路。
8月18日,易车联合股东腾讯举办的第三届“易车超级818汽车狂欢夜”将登陆腾讯视频、视频号、易车App等多个平台。同时,在8月开启为期一个月的“易车超级818汽车狂欢季”,高效助力消费转化。
腾讯生态全域连接 打造汽车行业盛典
在当前在纷繁的信息流交互下,如何将商品呈现在潜客面前成为更加严峻的考验。一方面,消费者希望捕捉到适合自己的产品信息,另一方面,企业也希望能够精准定位用户,留住用户。汽车垂直平台应怎样发挥连接作用在此刻显得尤为重要。
而易车连续三年打造的“易车超级818汽车狂欢季”,正是汽车行业精细化运营的有效尝试。作为沉淀3年的车圈顶流IP,今年的818车晚易车将携手腾讯,以全新生态协同、内容共创的方式,为汽车用户带来“科技与狠活”的视听盛宴。
据易车相关负责人介绍,随着私有化完成,易车正式成为腾讯系一员,近年来加速融入腾讯生态,逐步打通腾讯体系,建立汽车垂直生态。此举不但大大提升了易车的整合能力,也能借助微信生态赋能车企串联汽车营销整个链路。也就是说,易车可以通过自身平台与用户建立连接,用内容占据受众时间和心智,并通过微信等社交平台将对话延展,突破传统单一的获客模式,进而为企业搭建一站式的数据平台和服务体系。
狂欢夜五大板块、七大篇章引燃全网 亿级补贴互动狂欢
作为狂欢季的核心板块,“易车超级818汽车狂欢夜”今年创新升级五大板块、七大篇章,邀请华语实力唱将、破次元顶流、综艺热咖等,以及科技担当的“最强大脑”和车圈大咖为观众呈现明星创意秀、无限跑道转场、汽车实验秀、无限空间唠嗑团、说唱潮车秀等精彩内容。“莫比乌斯环”舞台视觉,融入“无限跑道”车驰骋转场,开启硬核晚会盛宴。同时,晚会还将与爆款剧综梦幻联动,大大提升公私域观众群体认知度与曝光量,带给观众前所未有的观赏体验。
在观看晚会的同时,观众还可以进行多种方式的互动赢得补贴,百台车0元抽、万元返现卷锁定品牌优惠、直播领福袋边看边玩,让观众在观赏节目的同时,实实在在得到购车福利。
从往届超级818晚会的现象级传播效果来看,易车更加擅长以更深度的结合方式,把汽车行业的优质内容和新鲜玩法,结合更加科技化和观赏性的节目形式,营造的节日氛围能够在不同维度的用户之中形成共鸣,辐射到此前难以触及的领域,让用户成为品牌与产品的传播者,也用切实的福利实现更多的用户留存,达成用户与品牌的双赢。
品牌第二现场助力 30天直播见证销量盛宴
为更广泛的触达用户和进行晚会转化承接,易车还为品牌开启长达30天的第二现场直播,并将结合高福利补贴与用户建立深度关联,实现销量转化拉升。
长期以来,易车与视频号进行直播生态共建,进行易车星选店、品牌联营店、经销商直营店3店立体化培养用户兴趣浓度,通过大咖空降、超级福利,超长直播、长短链协同获客,运营激励、抢占蓝海稳获客;组建专家天团内容矩阵,进行品牌用户全场景心智养成;进行易车视频号矩阵互选,达人二创内容社交裂变。最终促成用户运营促转提效。
借助更加全链路、闭环的数字化营销抓手,“易车超级818汽车狂欢季”能够在多个维度实现突破与创新,“产业链合力+用户深度运营”正在助力汽车产业向数字化时代平滑转型,同时通过更贴近年代的语境和形式,也可更顺畅地拉动需求。 寻车网
从“易车超级818”最初的台网联动定义标杆,到第二届跨场景直播长线消费,再到今年的聚焦增长全生态转化,易车成功实现了让关系与交易达成正向循环。凭借着其在数字营销、汽车垂直领域的领先优势,成为拉动汽车消费增长的重要渠道,以及汽车行业线上流量增长的一大关键入口与必争之地。
全球汽车夜嘉宾有周深、李斯丹妮、刘宇宁、刘宪华、李荣浩、钟汉良、毛阿敏等。
从前车马很慢,路途遥远,一生只能爱一个人。而今不论多远,我们想见就见!湖南卫视联合汽车之家 ,用车见证美好生活!
节目形式
“汽车之家818全球汽车夜”是汽车行业探索新业态的重要一步,汽车之家开创“车晚”模式,将汽车与娱乐两种业态通过晚会场景加以融合,明星与名车互动、不断迭代的数字工具与全新媒体形式相互配合。
利用大小屏互通优势将更多电视观众引流到线上车展,同时打通汽车产业的全链路,开创了一个全新的汽车产业业态,使“车晚”能够快速拢聚全网潜在用户,以智能化的方式为汽车品牌与用户之间搭建深度对话的桥梁。
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