为什么新车落地比指导价便宜很多？

寻车网小编给大家带来了为什么新车落地比指导价便宜很多？相关文章，一起来看一下吧。

本文目录一览：

• 1、为什么新车落地比指导价便宜很多？
• 2、汽车指导价是裸车价吗
• 3、一些汽车报价只有指导价，实际价格和指导价一样吗？

为什么新车落地比指导价便宜很多？

指导价和落地价一般相差1.15倍。

落地价格构成

首先要知道落地价是落地价的组成部分，落地价=裸车价+附加费用。裸车价的高低受厂商指导价和车型优惠幅度的影响，而附加费用主要是指车价以外的费用，包括购置税、保险费、牌照费、保费安装费等。

指导价的构成

厂家指导价是出厂价，新车上市当天公布的价格。一般来说，新车上市半年后，厂商会根据市场反馈调整价格，多数情况下会采用降价的方式来赢得更多消费者的关注和购买。当然，也有一些“奥娇”品牌，会以产能不足等原因，通过涨价的方式变相提高裸车价格，必然导致落地价格上涨。

新车的附加成本主要由购置税、牌照费、保险费和保费安装费组成。购置税不可协商空，由裸车价格和车辆排量决定。普通车辆购置税一般按车价的8.86%收取，但排量在1.6L及以下的车辆购置税按7.5%的税率收取。

指导价和落地差价不是4s店主观决定的，而是按照一系列附加费用计算的。因为买新车的时候要交购置税、牌照费、保险费和保费安装费等。所以指导价和落地价会有一些差异。最后，我们都以成交价格作为最终价格。

汽车指导价是裸车价吗

1、汽车的指导价不是裸车价，根据各地4s店的优惠程度不同，购买汽车时的裸车价可能会和指导价有所差异，并且最终成交价也会有所不同回答我想问一下，我全款买车交了订金订车协议单子上却出现金融服务费提问这正。

2、都不是，汽车官方指导价只是一个建议售价以下是关于汽车价格的相关介绍裸车价裸车价就是单指汽车的价格，不包括其他的费用通常情况下去4S店买车的时候，4S店都会在汽车的顶部摆放一个带有价格的牌子，标出来的价格就。
3、裸车价的意思是单指一辆裸车的价格，即不包含除车价外的任何费用裸车价=厂家指导价优惠金额如果新车没有任何优惠的，裸车价也是可以等于厂家指导价的裸车价就是这么来的，在我们实际的车辆购买中，我们需要去和4S店。
4、1包含费用不同 裸车价即是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标的市场建议零售价格或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价就是裸车价落地价即是购买汽车后到真正。
5、裸车价是指按汽车指导价优惠后的价格，例如某款车型指导价为12万元，4S店优惠15万元，那么该款车的裸车价就为105万元裸车价可以理解为是该车辆的市场实际价格落地价是指一辆车买下来的全部费用，除了车辆裸车价外。
6、汽车指导价一般会低于汽车成交价，至于每款车型价差是多少，这没有标准的定义1官方指导价体现的是车企对该款车型的定位2实际成交价体现的是市场对该款车型的定位3汽车指导价也叫做裸车价，算是经销商给4S的一。

7、裸车价即是购买的汽车整车的价格，简单的来说，就是车辆实际的价格，不包含其他任何费用的价格最低报价是经销商可以根据自己所在地的消费能力，市场需求，经营成本等来定自己的一个经销商报价一般最低价比指导价便宜。
8、汽车指导价是生产厂家规定的汽车销售价格说白了的指导价实际上便是车子算不上商业保险，车税时的裸车价格，一般是汽车生产厂家制订出来的市场价，基本上指导价会在新车发布前发布一般不容易去做变化，除非是是官方网减价。
9、指示性价格 所谓指导价，其实就是车辆未投保未上税时的裸车价通常是汽车制造 商 设定的销售价格新车上市前会公布基本指导价，一般不会更改，除非是官方降价虽然指导价不是一辆车的最终售价，但却是一个非常重要的。
10、汽车厂商指导价和落地价差多少 如上所述，落地价是根据裸车价加上保安上牌缴税等项目的费用一般10万元的车，这些费用的差额在1万元左右，取决于车价买的担保品和税费的多少，而上牌的费用通常是相对固定的当然。
11、汽车落地价格包括1裸车价，其实就是厂家指导价优惠金额，厂家的指导价一般是基础价格，实际买车过程中，不同车型都有着大小不一的优惠金额2购置税，车辆购置税是对在境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，这是。
12、综上所述，由以上的区别可知，官方价和指导价都是汽车厂家行为，可以说是公开透明的价格而裸车价和落地价与消费者的利关系最直接，都是消费者直接参与其中，也最具有可信度，但每个人的谈判技巧和能力都不一样，最终得到。
13、提醒在微信公众号回复砍价，即可获取汽车裸车价指导价落地价的含义买车砍价方法4S店购车费用明细等查看买车必给的赠品4S店送的车膜要不要5年双保具体内容等获知汽车下乡政策及车型新能源补贴政策。
14、值得一提的是裸车价也应该包括优惠的价格，是最初的价格减去优惠的力度和折扣，最终得出来的价格知道了裸车价之后，就可以计算出保险等各方面的费用，所以裸车价还是非常重要的，后期保险的参考价也是以这个价格为准购置税。
15、一裸车价和落地价的区别 裸车价是指按汽车指导价优惠后的价格，例如某款车型指导价为12万元，4S店优惠万元，那么该款车的裸车价就为万元裸车价可以理解为是该车辆的市场实际价格 落地价是指一辆车买下来的全部。
16、裸车一般是汽车制造和销售行业的专用名词，通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件相对与汽车出厂时的标准配置而言的汽车按照理解，裸车价就是指不包含其他费用的整车价格，此外官方指导价终端参考价等常见的也是。

一些汽车报价只有指导价，实际价格和指导价一样吗？

这个问题我觉得需要给大家科普一下了。因为也有很多人去买车的时候，听了销售说的各种价格、税费，也是一脸懵的，也经常有朋友跑我这儿来问：“我花XX钱买了一台XX车，能不能帮我看看我有没有花冤枉钱啊”。

这篇文章主要分为以下几个部分：

1. 指导价和 落地价 的关系；
2. 4S店为什么不能明码标价？
3. 为什么销售想方设法地想让你去店里呢？
4. 4S店还有哪些你看不到的猫腻？

一、指导价和落地价的关系

汽车圈有句话是“指导价从来没有过指导意义”，这里所谓的指导价只不过是厂家给出的一个定价，实际的价格还会根据经销商规模不同、区域政策不同等等有所差异。

举个例子，像大众品牌的车型，实际裸车价一般都是比指导价便宜的，而这个优惠幅度，不同4S店、不同地区、不同时间是完全不同的，我之前带朋友去看 迈腾 ，当时正好赶上国五车型清库存，迈腾330TSI的优惠幅度最高能到5万，本来指导价20多万的车，现在裸车价只需要16万。

那这车有什么问题吗？

当然没有啊，只不过是不满足国六排放标准。

再举个例子，丰田的车优惠幅度小，甚至还需要加价，就像 丰田埃尔法 ，加价20多万那都是正常现象。

那么，指导价和落地价究竟有什么关系呢？

这里引入另外一个价格——裸车价，所谓裸车价，就是你买的这款车，不包括任何其他费用的价格，你掏了这个钱，这台车就是你的了。相当于，你花了这个钱，买了一堆“破铜烂铁”。

但是呢，这堆“破铜烂铁”想要合理、合法地开上路，还需要什么手续或者什么费用呢？

• 购置税 。购置税=购车款/(1+13%)×购置税率(10%)；
• 车船使用税 。不同排量的车型这个税费额度不同：1.0-1.6L(含)420元；1.6-2.0L(含)480；2.0-2.5L(含)900元；2.5-3.0L(含)1920元；
• 交通事故责任强制保险。家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年；
• 商业保险 。什么三者100万啊、 车辆损失险 啊、盗抢险啊等等，根据不同车型、不同投保选择有不同的价格。
• 上牌费用。一般自己去 车管所 ，300元就可以搞定，但是如果让4S店帮你上牌，不好意思，2000大洋~~

所以，看到这里，落地价你会算了吗？

落地价=裸车价+购置税+交强险+商业保险+上牌费用+4S店服务费。

嗯？4S店服务费是个什么鬼东西？

不着急，我们下面会陆续讲到。

二、4S店为什么不能明码标价？

原因有两个，第一个，4S店要追求利润最大化；第二个，车辆的价格并不是一成不变的。

怎么理解这两个原因呢？

我们都知道，厂家是只管着造车，但是具体车辆的销售，是委托给各经销商的，通俗点儿说，就相当于微商的“代理”，很多微商不造化妆品，但是她只管着卖。汽车经销商，就相当于微商的代理。 寻车网

如果你了解过微商你肯定会知道，如果你这个代理卖货卖得好，规模比较大，那你拿货的时候，就有更多的议价权，就可以用更低的价格，拿到同样品质的货。

汽车经销商也是这个道理，经销商规模越大，就可以用更低的价格从厂家那里拿到货。

所以，很明显，每家经销商拿货的价格是不一样的，这种情况下，你怎么要求人家4S店给你明码标价啊~

另外一个，4S店卖车，厂家是给返利的，卖得越多，返的利就越多，当然，不同品牌有不一样的返利政策。

举个很简单的例子，如果某个4S店这个月的任务是卖掉20台车，如果完成了，厂家就每台车返利1000元；如果完成不了，那一分钱返利都没有。这时候，一种情况出现了，这个月月底，这个4S店正好卖掉了19台车，还差一台完成任务，那为了完成任务，这家4S店是不是可以给你更大的让利空间，哪怕我车价给你便宜2000元，但是我完成任务，可以获得20×1000=20000元，何乐而不为呢？

那这种情况下，你还能要求人家明码标价吗？

我只是举了一个很简单的例子，实际情况要比这复杂得多。

三、为什么销售想方设法地想让你去店里呢？

汽车销售嘴边经常有一句话：“到店来，还能谈，价格我可以去申请”、“这周末我们正好有个试驾会，你可以来看看，价格很合适”。

这其实是一种销售策略，算不上猫腻，因为可能销售在电话里罗里吧嗦说了半天，你最后跟人家说：“我再看看吧”。

同时，去店里也是一种筛选客户的方法，既然去店里看车了，基本上是有意向购车的，而那些只打电话的，很可能就是为了询价。

所以，去店里看车，也算是对销售工作的一种尊重吧，毕竟人家就是靠这个吃饭的，电话里说了半天，最后你却对人家爱答不理，对销售也是一种损失，对吧？

四、4S店还有哪些你看不到的猫腻？

写到这里感觉篇幅有点儿长了，哈哈哈哈！

简单来说吧，去4S店实际购车，你最终花的钱里面，有一部分是本没有必要的，像贷款服务费、上牌服务费、保险服务费等等。

但是现在来看，整个市场上，这些费用依然是存在的，那我也不能说啥，说到底，我也没办法，因为我买车的时候，这些费用该花还是得花，也算是一种行业乱象吧。

以上就是寻车网小编给大家带来的为什么新车落地比指导价便宜很多？，希望能对大家有所帮助。