准备购买人生第一辆车，去4s店如何与销售砍价格？
2023-11-20 22:09:48 | 寻车网
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准备购买人生第一辆车，去4s店如何与销售砍价格？
接降点裸车价来的实在。也可以带着一两个亲戚朋友，比如一款销售报价十五万的车，咱可以自己说个最低价，比如十二万，这个可能是拿不下，这个时候亲戚朋友出手，两边圆，销售那。 这个时候，我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心理价位，怎么办呢？ 你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话。 告诉他，如果这个车子有活动的话，给你打电所以，第一步就是根据你的要求，请“老司机”推荐适合你的车型，可以根据你的要求，家庭，职责和预算等帮助推荐，如果自己没有认识呃呃“老司机”可以来懂车帝或者汽车之家进对比竞争车型。当选定一款车以后，关注他的竞争对手的价格。竞争对手有比较大的降价时，你的爱车也会不得不作出让步，增加谈判的筹码。
自己合计落地价后，跟销售砍，要让对方看出你要买，又在价格方面很清楚的样子，然后给销售一个合理的价格（一定要比你自己算的价格再便宜百分之5-15左右）。然后就是要硬，如果你砍的价格低于了销售顾问的权限优惠 他肯定卖不了给你，不用看太多家，看一两家就可以了 裸车价格其实相差不大 主要是很多政策不一样 你可以跑两家对比一下三是中层级别以上的领导给加大了优惠，在付完车款后，必须在4s店做车辆装饰，上保险及附加项上在把优惠的钱拿回去，甚至超越优惠的幅度。撒遍人间全是套儿。
一般情况下车商在冲刺销售任务的时候价格还是比较合适的，我们这时再过去砍价效果会不错，并且还可以适当地争取一些赠品或者保养之类的大家都想精打细算的过日子，谁愿意去当冤大头啊。不过这个砍价还是有学问在里面的。
4s店买车怎么砍价
首先，到了4S店，可以先看车，坐在样车里，等业务员来看你，先跟业务员聊一聊车，表明自己很喜欢车，但时不时也会流露出其他品牌的几款车也不错的想法。一般坐下后，销售部会拿出一张表帮你算各种价位。这里有一个重要的注意点:首先，我们将价格点分为以下四个部分:汽车净价、购置税、保险和套餐卡。四个街区的购置税和保险与汽车净价直接挂钩。汽车净价下调，税费和保险要重新计算。(注:很多销售会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，净车价13.5万。当你把车价下调3000，销量自然会帮你从总价中扣除3000，以14.7万卖给你。事实上，他在这里隐瞒了购置税和保险减免，客户在这里遭受了暗亏。综上所述，我们要下调的目标是汽车净价。砍价的时候不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报最低价。注意要点:4S的店铺组织一般分为三层:业务员、主管和经理。之所以要谈组织架构，是因为各个层面可以获得的优惠标准不同。例如，例如，如果销售员折扣的最大范围是3000，那么主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果超出范围，应该向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买或者交定金，如果可以的话，他会让下一任领导给你最低价。这个时候，你还是不要告诉你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价位合适，你可以交定金，让他向领导请示。业务员请示回来后，你会发现价格降得又大又快，好像已经到了他的心理价位。别惊讶。很多人打算在这个时候签合同，他们必须忍住。这个价格大概不是他领导同意的最低价。销售通常会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真的开始了。当你请示后看到价格时，露出失望的神色，说明价格和你的心理价位还是有一定差距的，然后跟他说这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示如果他真的谈不上，那就只能去别的店看看了。s店通常的方法是送几千个礼包供选择。结果一看他的价格目标，价格都高得离谱。几十个脚垫可以达到几百个，几千块的范围也挑不出几个好东西。因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要说我不要礼物。你的价格更便宜，这将阻碍你降价后想要礼物的方式。你可以对业务员说:礼物不值钱，这些都是鸡毛蒜皮的小事，只是路过，最后再跟他磨。打磨礼品时，要注重质量而不是数量。先从大头打磨，比如贴膜、真皮座椅套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、护舷等。经过一场大战，我想大家基本上都可以得到一个满意的结果。不要得意忘形。后戏还是很重要的。所谓后戏，就是和4S店的员工套近乎，建立感情。感谢对方服务好，态度好，介绍朋友家人买(人家被你割得血肉模糊，几句温暖的话都是安慰，看来我们人品不错)。其实不仅仅是为了以后的维护。每个人都熟悉把事情做好。
百万购车补贴
买车怎么砍价能拿到最低价
1、了解市场行情，先自行比价。
首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。厂家每年都会制定 《商务政策》 ，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。
说白了就是：业绩、提成。返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。
2、保留心理价位，分层次砍价。
可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格，这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。
可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交 定金 的。”这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。
陪同的亲友就帮忙来打一套配合。这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。
最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。 寻车网
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