长安马自达品牌营销破局：从技术小众到口碑大众化（杰出新能源，长安汽车携手流行音乐天王来袭）

文/腾马丁博士

车图腾出品，转载请注明出处

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作为马自达在华的最重要板块，长安马自达在今年1-8月销量达到80211辆。一方面，长安马自达加速产品的导入和最新技术落地，另一方面，也更精细地拓宽粉丝群体，使这个显得小众的技术宅品牌以零距离的姿态触达更大市场。

9月26日，北京车展正式开幕，长安马自达携次世代MAZDA3昂克赛拉、MAZDA CX-30、2020款MAZDA CX-5，以及搭载全球首款汽油压燃发动机——e-创驰蓝天 X发动机的全新世代车型同步亮相展台。

同时，适逢马自达100周年，长安马自达特地限量发布次世代MAZDA3昂克赛拉百年纪念版车型。百年、匠心、技术，构成了本次长安马自达的参展主题。

(次世代MAZDA3昂克赛拉百年纪念版)

“2020年前三季度，得益于快速的复工复产，长安马自达抢抓市场机遇，加速导入全新世代车型和技术，不断丰富产品谱系。在营销领域，持续深化价值营销、跨界营销、数字化营销、精准营销、粉丝营销，努力夯实品牌与用户、粉丝之间的情感纽带，加速推动产品向上，品牌向上，客户服务向上。”长安马自达汽车销售分公司执行副总经理吴旭曦在接受车图腾等媒体的专访时说。

(长安马自达汽车销售分公司执行副总经理吴旭曦)

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由长安马自达强力导入马自达全球首创的e-创驰蓝天X发动机，以及搭载该发动机的MAZDA3昂克赛拉X压燃尊荣版和MAZDA CX-30X压燃尊荣版两款车型，被认为是其加速推动品牌向上的重要举措。

(次世代MAZDA3昂克赛拉X压燃尊荣版)

简单来说，e-创驰蓝天X发动机以大名鼎鼎的SKYACTIV-G 创驰蓝天汽油发动机和SKYACTIV-D 创驰蓝天柴油发动机为基础，汲取二者优势，打造出兼具将汽油发动机高转速下的行驶舒适性和尾气清洁性，与柴油发动机的节油性、高扭矩输出、良好的扭矩响应性的全新发动机，最终通过SPCCI—火花点火控制压燃点火技术实现量产。

长安马自达汽车市场销售副总裁兼销售分公司总经理及川尚人介绍，e-创驰蓝天X发动机并不是“心血来潮”想开发就开发的产物，而是围绕马自达一贯坚持的“驾乘愉悦”，并兼顾环保性而长期研发的成果。

压燃点火技术，正是基于以上考虑最终实现的路径。

“压燃点火技术从几十年前开始，就有很多的品牌去钻研，但是他们花了很多年的时间都没有实现，没有人做到，但是马自达一直坚持没有放弃，所以这是马自达坚持不懈实现的一个技术成果。”及川尚人说。

“不走寻常路”是外界对马自达的认知，而e-创驰蓝天X发动机的问世则再次印证了这一点。我们知道，在汽油发动机上面实现压燃点火并不是不可能，但是问题在于当这个汽油发动机做压燃点火的时候，会发生异常燃烧，产生爆震。马自达开发的SPCCI-火花点火控制压燃点火技术，让压燃点火能够在控制范围之内，从而解决了异常燃烧、异常爆震的问题。

与当今市面上更加流行的涡轮增压技术相比，后者实际上不能回避涡轮迟滞的问题，而这正是压燃发动机的优势。跟普通的自然吸气发动机相比，X发动机的压缩比和空燃比更高，效率也更高，能够实现扭矩强劲又省油。

环保性是非常值得一提的价值，及川尚人强调，马自达遵循“从油井到车轮”的开发理念，环保性能甚至优于电动车。并且实现了很好的成本控制，在中国X发动机的价格做到了全球最低。

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所谓的“规模不大，熠熠生辉”，反映在现实营销层面就出现了一种二律背反的状况：一方面，对技术的执着甚至偏执，使马自达俘获了一众粉丝;而另一方面，高度前沿而复杂的技术性也直接“屏蔽”了很多普通消费者，这里存在巨大的专业壁垒。所以我们看见，马自达品牌的市场传播效果，爱者极爱，其他人却鲜有了解。

那么，如何把打破这种现状，使“技术小众”变得尽可能口碑大众化?换句话说，长安马自达如何将它的产品力与它的营销力更好地结合起来?

对此，吴旭曦表示，我们考虑的是如何利用数字化营销的手段打通长马品牌和客户的链接性。我们只有和客户真正建立联系之后，营销才更能具备灵活性，才能更符合用户喜好。

以CX-30上市为例，长安马自达在浙江卫视通过电视、网络直播同步上市，邀请年轻一代偶像范丞丞代言。新车上市之前，通过客户最喜欢的音乐、摄影、美食展示用车生活方式。“我认为，长安和长马的营销差异化，来自于产品的定位和客户的定位。”

(MAZDA CX-30)

从两款重量级车型的产品力来看，CX-30具备了轿跑车的外观，继承了马自达堪比轿跑车的操控愉悦感。CX-30自问世以来获得了很多重量级奖项，比如2020红点设计大奖，2020世界年度车三强，显示了足够强的产品竞争力;

而MAZDA3昂克赛拉是整个马自达全新世代产品群的首款产品，目前为止得到了很多重量级奖项，比如2019年红点设计大奖、2020世界年度车三强、2020北美IIHS STP+安全评价，以及中保研碰撞测试6项优秀评价，车辆的造型、内饰、操控、安全在同级产品具备非常强的优势。

在业内看来，长安马自达独特的产品及品牌定位，与它的粉底营销、圈层营销正在形成一种“互助式”的关系，互相促进和强化，唯其小众，方才坚固。

在吴旭曦看来，尽管当前车市竞争进入白热化，然而长安马自达仍具备天然的营销优势。

“此前的汽车消费心理是‘从众式’的，人们喜欢买大家都买的产品。”吴旭曦表示，随着年轻消费群体逐渐成为汽车消费的主力，国内消费者的汽车消费心态也随之成熟，越来越多的人一定会选择适合自己个性化需求的独特的产品。“中国车市未来的消费趋势一定是朝着个性化、特色化的方向发展。”

为了与个性化的消费人群相连接，长安马自达做了两个“定制化”：一是产品定制化，除了有标准车型以外，长安马自达还做了选装包的开发，每款车型提供安全、外观、舒适性不同的选装包;二是营销的定制化，车图腾了解到，长安马自达正在搭建直达用户的数字化平台，致力于打造一个品牌和消费者之间的对话通道。

长安马自达产品的年轻，可能除了“次世代”意义上的年轻，更在年轻的精神。吴旭曦分享了一个特别的例子，CX-30在重庆市场的第一个客户，60岁。看似不可思议，实际上正体现长安马自达品牌营销的破局能力。

“马自达是一个历史悠久的品牌，有积淀有文化的品牌。接下来我们也会通过拓圈，让更多的中国消费者了解马自达，知道马自达。”吴旭曦如是说道。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

各位应该都听过哎呦，不错哦，这句广告吧?这句周杰伦的标志性口头禅，不是出自奶茶广告，也不是出自综艺节目，而是从本届

上海

车展

长安启源A07

展台传出的。先不要惊讶，毕竟我伦偏爱的不单单只有奶茶和音乐，对于汽车方面的选择也是特别有品味的。周杰伦是无数品牌想要合作的优选对象。过去几年，凡与周杰伦相关的品牌全都可以迅速掀起热潮，跃升到了行业领军地位。究其原因，主要是品牌与艺人受众群体的完美融合，为两者的合作提供了极为坚实的基础，同时深度重合的自信气质，也促成了品牌和艺人合作的精神内核。而根据大数据平台显示，周杰伦也是

长安

汽车用户最喜爱的歌手，用户通过长安汽车搭载的车机系统累计点播周杰伦音乐超过20万次，周杰伦也成为用户票选出的长安汽车挚友、

长安启源

品牌代言人。更为惊喜的是，这个品牌未来将推出10款全新车型，这种上新的速度着实让人瞠目结舌。2024年的1月1日，长安启源正式宣布，知名歌手周杰伦将正式出任品牌大使，周董将以勇于突破自我、独具个性与知性魅力的格调和长安启源共同携手，开启一段全新的驾乘愉悦之旅。

将科技属性融入到设计

周杰伦再次为乐坛献上一曲新作，《圣诞星》一首歌曲，感动在座的每个人，这就是一颗"新星"闪耀在夜空中，点亮了汽车市场的星空，整首歌曲歌词奋发向上，强有力，曲目催人奋进，是充满了正能量的时代。

下面就让我们一起来收听这首歌曲吧，让咱们更深入地认识这颗"圣诞星"的来历。获悉，承载着长安汽车新能源数智转型的策略目标，将科技属性精妙地融入到设计的灵魂当中，缔造非凡的驾驶体验，这让人不禁想着深入挖掘长安汽车是如何将这些元素有机地融合，创造出如此绝活，给予用户较大的审美享受。

长安启源新能源车作为商务用车接送时，周杰伦一句"哎呦，不错呦"，长安打开了美好智慧车生活，使用扶光设计美学，启源A07最大的设计特点就是注重线条的变化和光影的折面，也正是得益于这种设计手法，让它可以在静止时，随视角变化呈现璀璨光影，在行驶时，则呈现律动性的光影变换，在静与动间，光影重叠中，启源A07为我们彰显了更多变幻，这符合多数人对科技之美的遐想。

1月1日，2024年头一天，周杰伦正式担任长安启源大使!此次合作，是将技术与艺术的巧妙融合，凭仗对于音乐的想象力和创造力，周杰伦开创华语乐坛的新时代——同时也将

现代

与古典、东方与西方music元素巧妙融合，创作出了这么多带有浓厚国风国韵的经典歌曲，形成了独树一帜的"周氏曲风"，蜚誉乐坛，让国风成为当之无愧的"华流担当"。正是因为这样，周杰伦也就成为众多品牌合作的优选对象。

除了对用户的出行焦虑有所回应以外，启源A07在驾驶操控方面也注入了不少心血，长安启源A07不仅搭载了高性能长安汽车AI电驱系统，后电动机拥有最高160kW的功率和320牛米的峰值扭矩，实现纯电百公里加速仅需几秒的卓越性能，为驾乘者提供更加智能的驾乘体验，带来极致，高效且愉悦的行车感受。

长安A07采用了后H型多连杆独立悬挂与

后置后驱

动设计，使得驾驶指向更为精炼，操控更为跟手，展现了纯粹的后驱驾驶乐趣。同样，出色的底盘调校，无论面对什么道路状况环境，都能轻松应对。大冲击下振动柔韧有余，小冲击则被轻松过滤，这个舒适性还是比较高的，不论是长途旅行还是城市通勤，长安启源A07都能为您提供一个舒适，现代，便捷的出行条件。

除了强劲有力动力性能，长安汽车A07在设计，技术，品质方面也彰显了无微不至的关怀，配置540度影像，视角更大，更安全，

360度全景影像

的好处是，消除了传统后视镜的视野盲区。

与此同时，“长安启源全民伙伴计划”推荐购车活动也正式开启：即日起，所有人皆可通过长安启源APP或小程序一键认证成为长安启源伙伴。成功认证后，即可尊享专属推荐权益，每成功介绍亲朋好友购长安启源任一车型，均可获得现金奖励，还有机会获得品牌年度达人、品牌大使、优先参与品牌专属活动等权益，以及受邀参与长安启源用户共创项目，一起共创美好生态。

在调研中，长安启源A07以先进的长安汽车科技配置和卓越的底盘结构，征服了所有

挑战者

，为人带来了一场难忘的试驾之旅。偶尔的非铺装路面或者是山路行驶，凭借其出色的动力以及轮胎的支撑，也能够满足。由此可以说长安启源A07是一款能够满足家用出游，郊区旅行的全能型选手。

长安启源A07作为后来者的优势，在长安数智进化架构下全域智慧电驱技术的加持下，它能为用户提供更优雅从容的用电补能体验，通过智能优化用户途中及目的地能耗规划和补能策略，让用户可以达到一周充两回电，一整年补三次油的"123"体验，如此省心省钱，优雅从容的用电补能体验，势必可吸引更多人选择新能源。

现如今中国新能源汽车市场之卷，不用赘述，称其为“神仙打架”也不为过，承载着长安汽车数智转型历史使命的长安启源，在2024年的第一要务便是加速加速再加速，在新年第一天，伴随着周杰伦那句“哎哟，不错哦”，长安启源也吹响了起势的号角。

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明星光环之于汽车产品的作用见仁见智，但是对长安马自达来说，赢得年轻客户青睐，提高知名度简直是迫在眉睫。由知名演员梁家辉代言的MAZDA CX-50行也是一款很有特点的SUV，也是长安马自达争取更多市场份额的希望所在。

长安

马自达寻车网

2023粉丝盛典在海南举行，这是一个凝聚马自达忠粉的欢聚时刻。长安马自达正式宣布，梁家辉正式成为MAZDA CX-50行也代言人。以MAZDA DAY为主题的本次盛典，成为该品牌粉丝营销的新窗口。

粉丝盛典于2016年首次举办，历经五届，已经被打造成长安马自达与消费者之间出色的情感沟通纽带。2023粉丝盛典开场的用户影像和由用户组成的乐队献唱，展现出品牌客户积极的生活态度。

本届盛典，长安马自达正式推出“MAZDA DAY”粉丝盛典专属IP。长安马自达承诺，“MAZDA DAY”将成为企业发布新产品、新技术、新理念、新玩法的平台。

长安马自达表示，选择梁家辉为新车代言是看中了他与品牌在精神和气质上的契合。梁家辉对演艺事业的执着追求和对电影角色的成功塑造，和马自达对造车事业的专注和对打破常规技术的不懈追求不谋而合。

对于新车，梁家辉表示：“CX-50行也是一款非常棒的SUV，首先它的外形设计很好看，空间也很大，坐起来很舒服;然后驾驶起来非常轻松，操控感很好”。盛典现场，长安马自达汽车销售分公司执行副总经理吴旭曦和梁家辉共同为MAZDA CX-50行也首批用户代表交付了梁家辉亲笔签名钥匙。

长安马自达宣布，7月1日起将在“悦马星空”APP正式开启“悦马星空会员日”活动，每月最后一个工作日，会员用户可用积分兑换超值福利;“悦马星空”商城也将不定时推出“秒杀”福利和限时折扣。

长安马自达正式推出了“悦马臻享”五大服务承诺，包括透明价、匠心修、准时取、正品件和安心救。此外，长安马自达还将面向用户和马粉开启“悦马改装车大赛”。即将到来的暑期，长安马自达将在全国五大区域开启MAZDA CX-50行也“山系生活漫游之旅”。

马自达的中国之路并不平坦，在与消费习惯的抗争中，执着的马自达如何完美迎合中国消费者喜好始终是个难题。经过不断培育以及产品更新，长安马自达正努力挤向市场前列，尽管困难重重，但奋斗过，就会有所收获。

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