5.89万元起 主打年轻的凯翼炫界会获得后浪们的芳心吗？

易车讯

6月12日，

凯翼

炫界

Pro在重庆车展正式亮相。新车的整体造型延续了

炫界

的设计，细节更加运动。

炫界

Pro的配置得到了进一步升级，并且增加了1.5T动力可供用户选择。根据目前的消息，

炫界Pro已经到店并开始接受预定

，预计将推出

5

款车型。

厂家在重庆车展期间推出了多项优惠政策，包含终身免费保养、发动机终身质保和至高30000元的综合优惠，感兴趣的消费者可以联系当地凯翼经销商了解细节。

外观方面，

炫界

Pro相比

炫界

来说更加运动。新车的前脸采用了分体式进气格栅设计，上进气格栅与两侧LED大灯相连，下进气格栅内部采用菱形元素，其设计灵感源于中国古典建筑“翼角”，凸显灵动属性。

炫界

Pro定位为紧凑型SUV，长宽高分别为

4400mm/1831mm/1653mm

，轴距

2632mm

，与

炫界

保持一致。

炫界

Pro的车尾采用了贯穿式尾灯设计，辨识度较高。外部配置方面，新车全系配备了无骨式前雨刷、LED贯穿式尾灯、后运动型扰流板、发动机全包装饰罩等配置。此外，新车还配备了17/18寸铝合金轮毂以及红色运动卡钳。

根据此前的消息，新车将推出冰晶白、炫动红、深海蓝、冷砂灰、风清蓝5种纯色车身，及高能黑+冰晶白、高能黑+炫动红、高能黑+深海蓝、高能黑+风清蓝4种双色车身供消费者选择。

内饰方面，

炫界

Pro将提供动感

酷黑

和

活力黑橙

两种配色选择。内饰整体采用环抱式设计，并大面积使用软质材料包覆。屏幕方面，配备了10.25英寸液晶仪表+10.25英寸液晶大屏组合。在悬浮式大屏下方还配备了钢琴式物理按键，更加实用。

炫界

Pro的中控系统配备了来自科大讯飞的语音交互系统，只需说出“小翼，你好”，即可唤醒语音系统，实现对生活服务、空调、音乐 、电话、导航等诸多功能应用的操作。

配置方面，

炫界

Pro全系标配无钥匙进入、一键启动、电动空调、LDW车道偏离预警、胎压监测、360°全景影像等配置。除此之外，新车还配备了手机无线充电、车载Wifi、手机映射投屏等功能。另外，用户只需在手机上安装“凯翼智行”APP，即可实现远程操控车辆。

动力部分，

炫界

Pro搭载了

奇瑞

鲲鹏动力麾下的1.5T发动机，最大功率

115kW

，峰值扭矩为

230N·m

，热效率达到37.1%，与之匹配的是

可模拟9档的CVT变速箱

。此外，新车还提供了1.5L+MT、1.5L+CVT两种动力组合可选择。

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应汶佚

”。

在信息技术高度发达的今天，技术类产品的同质化，似乎已经是一种无法逾越的趋势。

拿汽车产品来说，每一个新技术的出现，往往无需太长的时间，就会在各个品牌的各个车型上逐一体现。

所以，对于今天汽车产品的市场竞争，产品技术方面的优劣，似乎已经只是基础。一个新车型要想获得市场认同，在具备良好产品技术的基础上，品牌本身的吸引力和有创意的市场营销手段，就显得尤为重要。

而品牌魅力的打造显然需要时间的积累，那么对于很多非常年轻的新品牌来说，要想自己的产品迅速获得市场认同，市场难度显然就非常之大了。

而最近的中国汽车市场，一个新品牌的新车型，在整体车市不太景气的大环境下，该新车上市时间不长，竟然获得了非常不错的市场表现，不仅市场热度持续不减，很多区域的终端销量表现也非常出色。

这个新品牌，就是宜宾凯翼汽车，而这个新车型，就是凯翼汽车在六月底，刚刚上市的全新A0级SUV车型，凯翼炫界。

整体市场环境不好，一个新品牌的新车型，上市不久就表现火爆，显然非常值得汽车人去做一些分析和思考。

对于凯翼炫界六月底在成都的青春上市，就上市会本身而言，市场和媒体的评价都是非常正向和肯定的。

作为凯翼汽车西迁宜宾之后的第一款真正意义上的全新车型，炫界的上市，不仅意味着宜宾凯翼汽车生产基地从研发到生产整个流程的完备，同时也意味着，一个全新的凯翼汽车已经正式启航。

而炫界的上市会，不仅把炫界产品进行了精准的定义和解析，上市会的一些主题焦点词，也把凯翼汽车品牌进行了全新的诠释。

星女郎，美人鱼，后浪。炫酷简洁的上市会流程，处处表达的，都是青春的主题。从代言人林允，到说唱风格的炫界主题歌，所有这些青春、绚烂，活力的要素，和凯翼品牌本身，做到了完美的契合。

所以，从传播的角度讲，凯翼炫界以青春后浪为主题的上市会，应该是非常成功的。这似乎为炫界终端火爆奠定了基础。

但是，一个成功的上市活动，显然不能支撑一个新车型的旺销。作为中国汽车市场A0级SUV的后进车型，炫界面临的市场难度无疑是非常明显的。寻车网

首先是品牌影响力。虽然我们承认后浪的潜力，但是不管是哪一个领域，后浪往往也面临着更多的压力。作为中国自主汽车品牌的新生力量，从品牌发布到西迁宜宾，凯翼品牌的影响力和市场认知，目前的局限，显然是客观存在的。

再说产品本身，虽然全新炫界的外观内饰造型确实非常炫酷，智能配置也非常丰富，在同级别车型中，产品竞争力确实明显。但是A0级SUV市场，在中国汽车整体市场的需求表现，都非常一般。讲的直白一点，A0级的SUV车型市场容量有限，它本身就不属于一个旺销的市场。

那么，凯翼炫界要想火爆，在产品竞争力不错，但品牌影响力有限，市场容量偏小的可能更多的，需要借助精准的市场营销。

于是，我们很快就看到了凯翼汽车一系列的，让人眼花缭乱的各种市场活动。价格促销，半价抢购，分站上市，媒体试驾等等等等。

但是，所有的这些做法，似乎都是汽车新车型上市的常规打法，线上传播和线下活动相结合的市场活动，现在看起来已经非常老套，对于市场终端而言，凯翼汽车的各种传播，显然也不会比豪华品牌和合资品牌的新车型更容易吸引关注。

那为何上市时间不长，凯翼炫界在市场终端就能迎来非常火爆的局面，并收获非常不错的订单呢?即便炫界产品本身确实有吸引力，但是最终的成交，还是需要大量的集客做支撑啊。那么，作为一个新品牌的新车型，凯翼炫界如何能在短短的时间内，获得数量不菲，并且有效的集客呢?

看到凯翼炫界的一张海报，或者，我们能从中找到答案。

试驾有礼，试驾即送50元现金红包。

试驾有礼，对于汽车传播来说，已经不算新鲜事。但是试驾立马送红包，这个好像还真不多见。而且一个品牌在全国范围内组织的这种大型的统一的试驾送红包活动，作为汽车业内人士，本人好像也确实没有印象。

虽然说很多品牌给消费者准备的试驾礼物，很多时候价值或许要超过50元人民币，但是，从心理学的角度来说，等值的礼物和现金放在一起，显然现金会更吸引人。这也是为何微信抢红包，尽管很多红包只有几分几角，人们非常乐意去抢的原因。相比礼物而言，现金的刺激，在视觉和感知上，更为明显直接有效。

那么，试驾就送现金红包，确实会很吸引关注，但是，这种方式，真的就能精准集客，真的就能促进成交?

一个凯翼汽车的销售顾问解答了我对这个问题的疑惑。

他说，从孕妇理论上讲，只有需要买车的客户，才会关注到试驾有礼的促销信息。那么，试驾送红包的传播，其实就是对集客过程的一个精准梳理，它不会出现我们担心的冲着红包而来的大妈群体。

第二个，虽然车辆销售过程中，试驾是一个非常重要的环节，但是对于客户来说，很多人在没有做好购买决定的时候，其实是不愿意参与试驾的。也就是说，如果能让客户多一些试驾体验，其实就是给最终的成交，多加了几分把握。

而相对于试驾小礼物和现金红包来说，50元的现金红包显然更有吸引力。

另外，试驾送现金红包，显然也变相的表达了品牌对产品的自信。当客户在试驾之后，轻易的获得50元现金红包的时候，这种品牌的自信和底气，无疑会大大的增强客户的购买信心!

我们的产品本身不错，优惠幅度也大，试驾的客户多了，对我们产品的了解就更多，我们和客户交流的机会也更多。这样，终端销量自然就上来了啊。

销售顾问这么一讲，让人感觉似乎恍然大悟。原来，市场终端的一个小小细节的调整，带来的，会是决然不同的市场结果。

当然，炫界在上市之后能迅速获得终端认可，产品本身不错的竞争力，应该是基础和前提，这应该也是凯翼汽车能开展试驾就送现金红包活动的底气。

50元的试驾红包，就可以把一个销量不是主流的市场引爆，作为奇瑞集团的新产品，作为后浪的凯翼炫界，这波操作确实不得了!

这个事情您会怎么看呢，欢迎互动讨论。

小叶闲话，汽车话题的即兴表达!

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

昨晚凯翼炫界正式上市，相信不少朋友对这个汽车品牌是感到陌生的，其实凯翼属于奇瑞汽车旗下的子品牌之一，主打年轻人市场，凯翼炫界是凯翼汽车推出市场的第七款车型，官方定位为专为后浪们打造的智感多屏SUV。

从发布会现场公布的售价来看，凯翼炫界的官方指导价为5.89-8.49万元，共有七款配置车型。

目前官方还有优享价，全系车型都有5千块的优惠，此外前两万名客户还有价值3万块的礼包赠送。

接下来小白就来为大家介绍一下这款车型，从官方消息得知，凯翼炫界由凯翼的设计团队自行设计，外观方面凯翼炫界采用了“凯旋之翼”的家族设计，前脸采用了大面积的倒梯形进气格栅，配合上两侧的大灯，整体看上去有一种大鹏展翅的感觉，此外凯翼汽车还为消费者提供了两种款式的中网。

来到侧面和尾部，凯翼炫界的侧面采用了稍稍溜背的设计，同时悬浮式的车顶把整体的运动感营造得非常好。

总的来说凯翼炫界的整体造型把很多洋气的设计融合在一起，把运动感和年轻感渲染浓厚之余，还能保证原创度，这在十万以下区间的自主品牌SUV中是少见的。

内饰方面，凯翼炫界内饰设计走的是比较常规的路线，采用了环绕式包围的设计，其中我们还可以看到不少设计师的小心思，例如与车头造型相呼应的空调出风口，还有中控台下方与品牌LOGO相呼应的银色饰条。

配置方面，主打后浪市场的凯翼炫界搭配了很多年轻人都喜欢的潮流配置，像双10.25英寸的双联屏、全景天幕、手机无线充电这些时下十分流行的科技性配置在凯翼炫界上并无缺席。

车身尺寸方面，凯翼炫界的长宽高尺寸为4400*1831*1653mm，轴距为2632mm，尺寸定位为紧凑型SUV。

动力方面，凯翼炫界将搭载1.5L发动机并匹配5MT或CVT变速箱，整体能输出的最大马力为116匹，最大扭矩为143牛米。

没有出圈的车型以及品牌知名度不高是凯翼一直以来的短板，小白认为的主要原因还是在设计方面。纵观凯翼之前推出的几款车型，不管是外观还是内饰的设计都稍显过时了，而这次推出的炫界，我们在它身上看到了满满的设计感。其次在硬件方面，有奇瑞技术作背书，小白对它的机械素质一点都不担心。

此外细心的朋友也会发现，凯翼炫界这次打了一张很好的性价比牌，如果把炫界放到市场中相比较的话，跟它尺寸相近的长安CS55不如它实惠，而跟它价格相近的宝骏510却个头比它小，这个定价摸透了这个级别买主想要量大钱少的心理。所以综合种种理由，小白相信凯翼炫界很有可能成为下一个爆款，十万之内就可以落地的凯翼炫界你会购买吗?欢迎来评论区跟小白逼逼赖赖哦!

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