怎么把保险卖大人物

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本文目录一览：

• 1、怎么把保险卖大人物
• 2、中国保险公司的排名情况
• 3、中国人寿竟拿逝者做营销，这样公司的保险，你敢买吗？

怎么把保险卖大人物

推销之神原一平-推销
1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.
1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
——为了省钱，可以不吃中午饭。
——为了省钱，可以不搭公共汽车。
——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输！”
“原一平是举世无双，独一无二的！”
生活保险化
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保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：
“这个多少钱？”
说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”
“好，我要了，你给我包起来。”
想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。
“追上去。”原一平对自己说.
那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：
“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”
“你是什么人？”
“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”
“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
“谢谢你！”
推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
成功处方：
·观察入微，从生活中寻找准客户。
·不要让机会白白流失。
坟场准客户
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寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？
从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。
这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。
原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓.
那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。
他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。
“请问有人在吗？”
“来啦，来啦！有何贵干？”
“有一座某某的坟墓，你知道吗？”
“当然知道，他生前可是一位名人呀！”
“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
“你稍等一下，我帮你查。”
“谢谢你，麻烦你了。”
“有了，有了，就在这里。”
原一平记下了某某家的地址。
走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。
优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。
成功处方；
·保持一颗我观的心。
·抓住每一次机会接触准客户。
以"赞美"对方开始访谈
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每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”
因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是谁呀！”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”
“什么？远近出名的老板？”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧！”
……
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢？
一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？
记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
成功处方：
·赞美别人的优点。
·以赞美为开场白。
·多加练习。

扩展阅读： 【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

中国保险公司的排名情况

排名 保险公司 保费规模 保险公司 保费规模 保险公司 保费规模。

1、中国人寿 915.34亿元 中国人寿 3836.29亿元 中国人寿 3711.66亿元。

2、中国平安 675.43亿元 中国人保 3469.32亿元 中国人保 3059.18亿元。

3、中国人保 573.94亿元 中国平安 3261.30亿元 中国平安 2687.42亿元。

4、新华保险 289.10亿元 太平洋保险 1915.29亿元 太平洋保险 1767.14亿元。

5、太平洋保险 268.16亿元 新华保险 1098.68亿元 新华保险 1036.40亿元。

6、中国太平 216.84亿元 中国太平 813.08亿元 中国太平 639.80亿元。

扩展资料：

主要类型：

股份保险公司

股份保险公司类似于其他产业的股份公司，由发起人根据《公司法》设立，由此具体规定了公司发起人的人数、公司债务的限额、发行股票的种类、税收、营业范围、公司的权力、申请程序、公司执照等。西方发达国家的公司组织由三个权力集团组成，即股东、董事会、高级经理人员。

相互保险公司

相互保险公司也是一种公司组织形式，但是一种非营利公司，没有股东，公司为保单持有人（投保人）拥有。因此投保人具有双重身份，既是公司所有人，又是公司的客户。

股份保险公司的股东并不一定是公司的顾客，相互公司的投保人作为所有人可以参加选举董事会，由董事会任命公司的高级管理人员专事公司的业务经营与管理。投保人能以取得"红利"的形式分享经营成果。 寻车网

参考资料来源： 百度百科-保险公司

中国人寿竟拿逝者做营销，这样公司的保险，你敢买吗？

寻车网(https://www.xunche.com)小编还为大家带来中国人寿竟拿逝者做营销，这样公司的保险，你敢买吗？的相关内容。

我不会选择这样的保险公司，为了赚钱，连礼义廉耻都抛之脑后，这样的公司如何让用户相信，在自己出现问题时，保险公司能够承担得起赔偿的责任呢？而且该公司的事后反应确实让人心凉，也就说了一个深深的歉意。但是对于逝者家属造成的心灵伤害，是深深的歉意能弥补的么？莫非这家公司的老板向东京电力的老板取过经？

第一、事件回顾

近段时间，网络上出现了一个中国人寿的宣传图片，上面赫然写着“张先生身亡之后，获赔120万”。这种营销手段，我不知道该说他是营销鬼才？还是营销蠢猪？在网友的一片骂声中，人寿公司公开道歉，首先承认了这个人员的行为造成了恶劣影响，然后代表公司对家属和民众道歉。除此之外，只字未提。那么我们来分析一波，这个创意是谁提出的？谁批准的？处理结果就是免职了一个支公司经理，然后对其他人员进行批评教育。这基本上就等于什么也没做啊。况且作为一个保险公司，投保人购买了你的相关险种，在意外身亡之后，赔钱不应该是一件天经地义的事情么？这也能拿来营销？

第二、礼义廉耻抛之脑后，赚钱盈利常放眼前。

在我们中国的传统文化中，有这样一句话：“死者为大”。中国人对于死亡这件事始终非常尊重，同时对于逝者，也秉承着相当大的尊重。而且不仅仅是中国，在世界范围内，都形成了独特的丧葬文化。所以尊重逝者这件事，说是地球人的共识，不为过吧？然后该公司，为了赚钱，愣生生地用逝者来宣传公司的产品。我真的想说一句：“贵公司售卖的是保险，不是棺材！”

而且换句话来说，保险保险，其实就是为我们的正常生活增添一份保障。但是这种营销手段，反而让我们对于这个保险公司有一种错觉，这个保险公司是非常希望我们去死。其实对于少部分保险公司来说，客户在购买之前是上帝，但是在出事之后理赔，恨不得让客户跑断腿。虽然不是大多数，但是这少数保险公司的行为却让用户降低了对保险公司的信任。

第三、购买之前，顾客买主就是上帝。购买之后，保险公司爱答不理。

所谓保险公司，出售的是保障服务，说白了就是在一定范围内进行兜底。但是有部分保险公司做了什么？签合同的时候，合同上密密麻麻的全是字。如果客户不是一个学过法律或者相关条例的人，很容易上当受骗。出事之后，保险公司找各种理由不予理赔。虽然只是少部分保险公司的行为，但是正所谓一颗老鼠屎，坏了一锅汤。如果这样，那么如此“糟心”的保险，不买也罢。

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