金九银十优惠并不诱人 北京X7优惠1.2万，自主热门SUV优惠盘点

热销新能源车轿车探店 金九银十优惠并不诱人

金九银十是传统的汽车销售旺季，在这两个月商家会结合各种节假日推出优惠活动，很多持币待购的人也会选择在这一年当中优惠幅度最大的季节购车。本次我们走访了多家4s店，探访目前热销新能源轿车的优惠情况，但实际并不是我们想象的那样。

比亚迪是最早入局新能源市场的中国品牌之一，经过多年的发展已经形成了非常完善的产品序列，轿车中销量最好的是秦系列车型，8月份秦PLUS DM-i销售12574辆，位列新能源车型销量榜第二位，秦PLUS EV销售6909辆，位列榜单第七位。

两款车型分别是插电式混动和纯电动紧凑车型的代表，秦PLUS DM-i在今年3月份上市，官方指导价为10.58-14.58万元，DM-i混动技术的加持让这台车有着极低的耗油，同时更大的电池组容量让这台车在日常通勤时几乎可以做到完全用电，即使在电池组处于低电量的状态下，相比同级其它车型油耗表现依然有巨大优势。可以说是兼顾了纯电、燃油车各自的优势，这款车最适合对于插电式混动车型有政策倾斜的地区购买。

目前终端没有任何优惠，北京市场仅有两家4s店有极少量现车，这款车型如果购买等车至少需要一个月。我们还从销售人员口中得知，由于北京地区插电式混动车型依然需要燃油指标去购买，大部分消费者觉得不划算，所以考虑这款车型的人非常少，厂家对于这款车型在北京并没有特殊的政策，而是在天津等对于插电式混动车型拍照有政策倾斜的地区进行大力推广。

秦PLUS EV官方指导价为12.98-16.68万元，外观设计上更像是缩小版的比亚迪汉，相比过去的秦Pro EV造型上更加贴近纯电动车的感觉，运动气息更为浓厚。目前这款车型的终端现金优惠为6000元，其中NEDC续航400km的车型有少量现车，NEDC续航500km和600km的车型订车需要等待一个月左右。

8月份比亚迪汉EV销量为6415辆，这款车型是目前比亚迪旗下的旗舰轿车，也是目前中国品牌中为数不多的中大型轿车，与秦系列一样，比亚迪汉分为插电式混动和纯电动两种车型，官方指导价为20.98-27.95万元。

与秦PLUS DM-i一样，比亚迪汉的插电式混动车型由于政策因素在北京市场并不受欢迎，汉EV目前终端的现金优惠在1万元，由于标准续航版本车型是今年8月份才上市，订车具体等待时间还尚未确定，其它车型最少需要一个月。

上述三款车型厂家都提供了三电系统的终身质保，不过终身质保仅限首任车主，以车辆登记证的姓名为准，如果是租赁指标的用户在获得自己的牌照之后再次过户这项政策就会作废。车辆购买仅需要在店内上保险即可，如果需要带上牌照再缴纳500元。

小鹏P7 8月份销量为6165辆，位居中大型轿车排行第二位，作为中国三个头部造车新势力之一，小鹏汽车近年来发展速度非常快，这款车整体设计上相比汉EV要更加年轻化，同时小鹏P7还拥有目前最完善的驾驶辅助系统的车型之一，相比汉EV这款车型更受年轻消费者的关注。

小鹏P7的官方指导价为22.99-40.99万元，目前终端没有任何优惠，订车等待的时间为1个月，购车厂家将会赠送1万元的选装以及每年1000度电（仅限小鹏专属充电桩）。我们从销售人员口中得知，小鹏P7目前主力的销售车型是后驱标准续航和后驱长续航版本，如果购买这两款车型，排产的速度相对来说会更快一点。

广汽埃安AION S 8月销量为5742辆，这款车在今年的六月份刚刚完成了改款，命名为AION S Plus 新车型针对外观进行了年轻化、运动化的调整，车内换装了全新的智能网联系统，整体静态体验相比老款车型更加精致，驾驶起来延续了过去那种轻松好开的风格，配置上也有一定的升级。

AION S

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AION S Plus

AION S Plus

AION S Plus官方指导价为13.96-17.26万元，由于是新车型，目前大部分4s只是有少量的现车和展车，终端维持原价销售，并没有优惠，订车等待时间在1个月左右，而AION S由于是老款车型，目前的优惠在2-3万元左右，只是部分店面有少量现车。

特斯拉Model 3一直是纯电动轿车的明星车型，凭借其出色的产品力一直有着非常稳固的市场地位，而国产之后价格下探进一步提升了自身的性价比，吸引了更多的消费者。

目前特斯拉Model 3在售只有表续航后驱升级版车型和Performance高性能全轮驱动版车型，售价分别为23.59万元和33.99万元，目前订车等待时间为1个月，特斯拉Model 3可以买到真正意义上的裸车，没有任何的附加费用。

通过走访我们发现，传统意义上的销售旺季金九银十并不适用于新能源车型，总体来说这些热销车型优惠的幅度并不大，甚至大部分车型都没有优惠。对于像北京这种有严格指标限制的城市，新能源车型的销售旺季都集中在指标发放之后的1-2个月，购车人数增加，相应的优惠幅度也会更大。

另一部分原因时受到新冠疫情的影响，部分车型的零配件供应紧张，进而导致生产速度放缓，供需的不对等造成了优惠幅度的降低甚至无优惠，大部分店内没有现车可买甚至极少一部分现车也是出于这个原因。

目前绝大多数人购买新能源汽车主要是受制于与严格的政策限制，新能源车型主力销售市场也是集中在一二线城市，新能源车型起步相对较晚，整体用户基数较小，目前还未出现规律性的大规模换购，很大一部分人都是在获得指标后再购买，如果想获得实惠，还是要把握住一年当中指标发放的月份，同时不要扎堆去购买上市的全新热门车型，这些新上市的车型往往产能有限，相对优惠较少，甚至没有优惠，不妨等待一段时间。

北京X7优惠1.2万，自主热门SUV优惠盘点

金九银十，农业收获的季节，同时也是家庭消费明显增加的季节；重要的是，9月份是消费者年前买车萌芽的开始，再加上中秋节和国庆出去游玩，买车就成了9月许多家庭的头等大事。

为了能帮助到大家，提前电话调查了北京地区部分4S点目前自主热门SUV的优惠政策，包含的车型分别是2022款长安CS75PLUS、第三代哈弗H6/哈弗H6国潮版、吉利星越L/博越PRO、一汽奔腾T55、北京X7、奇瑞瑞虎8等等。

长城汽车：第三代哈弗H6/哈弗H6国潮版/哈弗初恋

8月哈弗品牌销售40560辆，1-8月累计销售489,297辆，同比增长33.7%；其中哈弗H6 8月销20026辆，累计99个月获得国内SUV销量冠军。

目前订购，第三代哈弗H6北京地区部分4S店优惠并不是很大，电话保价基本在5000元左右，并且大部分店内只有少量现车，热销配置车型比如：2021款 第三代 1.5T 自动两驱Max和2021款 第三代 1.5T 自动两驱Supreme+会有少量现车，而部分低配车型基本没有现车，购车需要提前预定。

同时，据销售介绍，2021款 第三代 1.5T 自动两驱Supreme和2021款 第三代 2.0T 自动四驱Supreme目前已经停产，店内主要销售刚刚上市的2021款 第三代 2.0T 自动四驱Supreme+和2021款 第三代 1.5T 自动两驱Supreme+。

贷款用户，第三代哈弗H6支持36期0息或50%首款+50%尾款弹性贷；至高享受6000元置换补贴；终身免费基础流量；1000元车主精品礼包大放送； 2.0T车主尊享6年12次免费基础保养。

值得一提的是，目前哈弗H6国潮版现金优惠也并不是很大，并且店内部分车型有现车；据了解，哈弗H6国潮版现金优惠5000元，相比5月份的优惠，确实优惠少了一些；同时，定位年轻人的第一台车的哈弗初恋优惠4000元，基本优惠和上市三个月没有任何区别。

长安汽车：CS75PLUS/CS55PLUS

2022款长安CS75PLUS于8月底正式上市，新共推出5款车型，3款1.5T车型，2款2.0T车型，指导价区间11.79-15.49万元；相比2021款长安CS75PLUS，2022款长安CS75PLUS只是在细节上有所提升，其安全配置和智能、科技配置及动力基本与2021款保持一样。

据电话了解，2022款长安CS75PLUS暂无优惠，目前购车需要提前预定，预计订购到车时间需要1-3周；2021款长安CS75PLUS目前优惠2000元，部分4s店有少量现车，并且颜色并不是很齐全，主要销售2022款长安CS75PLUS。

同时，长安第二代CS55PLUS也刚刚上市不就，指导价：10.69-12.19万元；目前新车暂无优惠，购车需要到店提前预定，预计需要等待1个月，不同区域等待的时间也有所不同；老款长安CS55PLUS目前有少量现车，车身颜色也并不是很齐全，其购车优惠5000元。

第二代CS55PLUS相比老款在颜值和配置上有明显的提升，并提供月光白、炫动红、星钻黑、炫影灰、原子灰、五种车身配色，同时内饰提供红黑和米灰两种搭配；动力方面，第二代CS55PLUS继续搭载1.5T高压直喷发动机，最大功率138kW，峰值扭矩300N·m，匹配的是蓝鲸7速湿式双离合变速器。

吉利汽车：星越L/博越PRO

8月吉利汽车售销88348辆新车，1-8月累计销量817860台，同比增9%；其中刚刚上市的星越L月销10036台，而“中国星高端”系列（星瑞、星越、星越L）8月共销售20912台,“

星越L作为吉利品牌CMA高端架构下的最新产品，定位为一款大五座紧凑型SUV，于7月中旬正式上市，共推出6款车型，售价区间为13.72-18.52万元。

据了解，星越L目前暂无优惠，现在购车需要等2-3月；贷款用户支持36期0利息，免息最高可以贷款7.2万元；不免息政策，用户可以最高贷80%，首付20%。

博越PRO现车比较充足，不过颜色并不是很全，目前订购现金优惠10000元，到店咨询还会有一定的优惠和礼品赠送；同时，博越百万版现金优惠3000元，到店咨询同样还会有一定的现金优惠，目前北京大部分4s店有少量现车。

一汽奔腾：奔腾T55/奔腾T77

一汽奔腾T55和2021款奔腾T77PRO是目前一汽奔腾两款重磅新车，其中奔腾T55是一汽奔腾向市场推出的全新紧凑型SUV，新车共推出6款车型，细分为两个版本，分别为乐活版和劲享版，售价区间为9.89-12.69万元；其中劲享版可以看作是奔腾T55的运动版车型。

据电话了解，目前一汽奔腾T55店内有展车可以体验，但目前购买需要提前预定，订购大约需要等20-30天；同时，目前订购一汽奔腾T55现金优惠5000元，到店详谈还会可以进步一步申请现金优惠，并且到店看车还有礼品赠送；贷款用户，一汽奔腾T55支持2年或3年免息政策。

值得一提的是，2021款奔腾T77店内有少量现车，目前订购现金优惠7000元，贷款用户同样支持2年或3年免息。

北京汽车：北京X7

北京X7定位紧凑型SUV，但2800mm的轴距是同级别竞品中乘坐空间最大的，相比第三代哈弗H6（2730mm）、长安CS75PLUS（2715mm），北京X7的空间优势非常明显。

目前订购北京X7，在北京地区各个4S店基本都1万元左右的优惠；同时，据电话调查发现，大部分4S店内只有2020款 1.5TD DCT致潮版（指导价：13.49万元）/2020款 1.5TD DCT致领版（指导价：14.69万元）部分现车，而2020款 1.5TD DCT致尚版（指导价：12.49万元）只有少数4S店有现车，想订购其它版本需要提前订车；

值得一提的是，贷款用户，北京X7支持36期0利息，贷款用户需要提供个人基本信息和银行卡，需要办理北京临时牌的用户还需要提供北京暂住证。

奇瑞汽车：瑞虎8/瑞虎8PLUS

瑞虎8目前有经典和鲲鹏版两种选题，其中瑞虎8鲲鹏版刚刚上市不就，新车共推出9款车型，售价区间为9.99-14.49万元。与经典相比，瑞虎8鲲鹏版在外观、内饰、配置等方面做了全面的升级优化，并继续提供5座版与7座版本；动力系统保留了1.5T与1.6T发动机外，还新增了“鲲鹏动力”2.0T涡轮增压发动机。

据此次电话调查，目前瑞虎8经典版店内有少量现车，颜色也并不是很齐全；据销售电话介绍，目前瑞虎8主要销售鲲鹏版车型，目前订购现金优惠7000元，店内有展车可以体验，但是没有现车，提车需要等1-2个月；

同时，奇瑞瑞虎8PLUS目前购车可以现金优惠8000元，到店咨询还会有一定的优惠，部分现车充足；贷款18期免息，最高可以贷款4.7万元；低息最高可以贷款12万元。

总结：

据此次电话调查，北京地区绝大部分4S店内现车并不是很充足，尤其今年刚刚上市的新车，基本需要提前预定，提车周期基本在1个月左右，其主要原因是厂家芯片严重不足，导致生产下降；同时，据部分4S店销售介绍，目前部分热销车型将减少现金优惠，来缓解消费者购买的需求。