特斯拉欲2023年推出2.5万美元车型，你觉得这款车会受到青睐吗？

我认为这款汽车肯定是能够受到欢迎的

，因为这款汽车拥有着比较先进的技术，价格相对来说还是比较便宜的。

特斯拉的很多产品的价格都是非常昂贵的，这款汽车的价格其实相对来说还算是比较便宜的，换算成人民币也就不到20万块钱。特斯拉产品的质量非常高，而且采用了最先进的技术，不到20万元的价格，确实拥有着比较高的性价比。

这款汽车采用了比较先进的技术。

这块其实之所以能够得到认可，就是因为这款新车采用了先进的技术，我们都知道特斯拉拥有着比较高的科技水平，而且拥有的人才的数量也是比较多的。先进的技术支撑了特斯拉这家公司在市场上的高价值，而且也让这家公司获得了奢侈品的称号。

相对来说价格还是比较便宜的。

和其他产品相比，价格还算是比较公道的，毕竟像中国的很多普通老百姓，根本不可能买得起二三十万元左右的汽车。十几万元的特斯拉的汽车是能够被接受的，毕竟有比较高的附加值，中国老百姓也是能够意识到这一点的。

特斯拉是为了占据中国的市场。

特斯拉的目标其实是非常明确的，就是为了占据中国这块肥沃的市场，中国拥有着14亿的人口。中国老百姓的收入水平其实并不是太高，对于中产阶级来说完全可以购买得起25,000美元左右的汽车，而且我们国家的中产阶级的数量是非常庞大的。

特斯拉的战略眼光是非常独到的，中国目前还有几亿的人口的收入比较低，如果能够继续在中国市场投入更多比较低价格的产品的话，肯定是能够得到更多底层老百姓的选择。特斯拉必须要努力的把价格往低调才能够获得更多老百姓的认可。

2020年特斯拉国产前，中国卖得最好的新能源车，是北汽EU——一款为出租车与网约车而生的车型。而2020年Model 3国产，当年就登上了中国新能源车销量榜首。

不夸张地讲，Model 3引领了电动车进入中国主流家庭购车选项的进程。

但如今，舆论对于Model 3的关注点，似乎只在于“什么时候能19.98万”。随着2021年Model Y的国产，Model 3的风头被抢去了不少，再加上从2022年开始中国品牌的电动轿车层出不穷，个个都把Model 3作为假想敌，以至于很长一段时间里，舆论产生了错觉：Model 3销量不行了。

但事实上，在电动轿车里，Model 3的销量依然是一骑绝尘的存在。

那这是否意味着，今天买Model 3的消费心态，和当年买朗逸、轩逸的消费心态已经差不多，就是冲着知名大品牌、不会错的选择而去的呢?

这其实就是所谓的“标杆效应”。我们可以从Model 3的销量结构变化，来分析这个问题。

Model 3至今没有竞品?

从2020年国产以来，Model 3的销量一直保持相对稳定。虽然有受到特斯拉波浪式交付的影响，但总体来看，从2020-2022年Model 3的月均销量都在10,000-13,000辆之间。即便是Model Y上市后快速上量，Model 3也依然能维持在这个水准。

而且，随着2023年开年特斯拉全线降价，Model 3的销量更是迎来了久违的增长。今年上半年，Model 3国内销量超过9万辆，是过去三年里销量表现最好的上半年。哪怕是Model 3的设计从2016年发布后就没太多变化，哪怕是四季度要上新款的消息传得沸沸扬扬，都挡不住现款Model 3降价对消费的刺激。

那么，现在Model 3的同级竞品里，有谁的销量追上Model 3了吗?从结果来看，目前还没有。

今年上半年，Model 3在纯电动轿车中销量排名第四。排在Model 3前面的三款车型，海豚和宏光MINIEV是小车，主打城市代步，AION S大约3/4卖到了出租车和网约车市场。也就是说，面向主流家用市场的电动轿车中，Model 3的销量依然是最多的。

如果只看纯电动中型轿车的销量，那么Model 3的优势是巨大的。无论是新势力品牌、主流自主品牌、老牌豪华品牌，他们推出的纯电动中型轿车，没有一款能在销量上与Model 3同场对话。

而在今年上半年国内纯电动车卖得最好的20个城市中，Model 3在其中5个城市排名纯电轿车销量冠军，在前18个城市排名纯电轿车销量前三。能比Model 3销量高的纯电轿车，依然只有海豚、宏光MINIEV这样的代步车，以及AION S、EU5这样主打B端市场的车型。

所以，不管是在整个纯电动轿车市场，还是在同价位的竞品车型中，Model 3的销量目前没有人可以撼动。

Model 3消费下沉了吗?

如果Model 3的绝对销量没有发生明显的变化，那么Model 3的消费区域，是否随着时间的推移而下沉了呢?

答案是，到二线城市便戛然而止。

国产的第一年，Model 3接近一半的销量由四个一线城市贡献，一二线城市销量占比达到96%。到了2023年，尽管Model 3只有22%的销量集中在一线城市，但是一二线城市的销量占比依然高达92%，只不过销量的主力，变成了消费能力接近但绝对体量更大的新一线城市。

而从2020-2023年，Model 3最畅销的十个城市，每年都能出现的城市，共有七个。这足以证明，Model 3的热销区域，在这三年多里有很高的重叠度，并没有发生下沉或是迁移。

至于说，Model 3在头部城市的销量，在这几年间出现了下滑，并非是因为流失到了其它的纯电轿车上，而是转移到了空间更大、功能性更强、能耗与续航相差无几的Model Y上。尤其是对于限牌限购的城市，绝大多数消费者可能只能同时拥有一辆纯电动车时，SUV会比轿车更受欢迎。

不管是特斯拉的渠道布局，还是充电基础设施建设的客观约束，都决定了特斯拉的销量，很难下沉到三线及以下的城市区域。

买Model 3就是图便宜、图品牌吗?

既然销量也没有减少、主力消费区域也没有发生什么变化，那么我们再把目光放在产品本身上，看看Model 3这三年多来各版本的销量变化。

国产化的第一年，Model 3的消费人群中，尝鲜者占了相当大的比例。于是，后驱长续航版和四驱高性能版这两款更贵的车型，销量占比还能达到接近1/4。但很快，随着主流消费人群的进入，加上Model 3取消了后驱长续航版，标准续航版的占比迅速上升到88%。

而在2023年开年特斯拉把Model 3的入门价格降至历史最低的22.99万元(5月微涨至23.19万元)后，标准续航版在Model 3车系中的销量占比，在今年上半年达到了97.1%，四驱高性能版本今年上半年仅仅卖出了2,000余辆。

如果客观地去看产品力，Model 3标准续航版60度的磷酸铁锂电池几乎同级最小，智能座舱硬件很强但生态没有本土化，还有那个打灯就会自动退出AP的辅助驾驶，底盘硬、隔音差的问题也一直存在。

但是，特斯拉在很多人心中就是高性能电动车的代名词，Model 3也是主流家用纯电轿车的开拓者。比Model 3便宜的，没有Model 3品牌知名度高;比Model 3性能、智能、配置好的，又要比Model 3贵不少;跟Model 3比运动，可Model 3从来没有拿运动当成核心卖点;跟Model 3比智能，连特斯拉的销售都不会让他的客户选FSD。

所以，比来比去，Model 3依然是20多万价格里，品牌、性能、口碑最为均衡的电动轿车。这个时候，选择Model 3的原因，首先是想买一台纯电动车，其次就是想买一台不会买错的电动车。而特斯拉的品牌里、Model 3的均衡性、持续高销量带来的从众性，都会让Model 3形成极强的市场惯性。

此时，只是在产品力的某一方面超越Model 3，并不会对消费决策产生本质的影响。这和十多年前大众、丰田的主流家轿在中国的热销，有很高的相似度。

写在最后

那些曾经想把Model 3当成对手的车型，最后却发现Model 3用一次次的降价摆脱了无谓的竞争。而Model 3这种用降价换销量、换份额的策略，也逼着竞争对手要么步步跟随，要么去做和曾经Model 3一样的事情——自己开辟一片新市场。

在最近的8月，Model 3开启了现车补贴8,000元的优惠，并且很有可能就会在9-10月导入新款车型生产。综合各路消息来看，设计上Model 3并不会做特别大的改动，当然现款Model 3在设计的美观度、功能性、前瞻性上已足见功力。

新老切换，可能会给Model 3的销量带来一点波动。但是，只要Model 3的市场惯性仍在，标杆效应会一直还在，20-25万元的主流家轿需求也会始终存在。更何况，特斯拉随时都可以根据订单需求调整价格，而这才是最能牵动所有同级别、同价位竞品的武器。寻车网

【本文来自易车号作者童济仁汽车评论，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

1.特斯拉Model Y

首先最值得关注的那自然就是引发事件的主人公特斯拉了，而作为特斯拉中最畅销的Model Y自然受到了更多人的关注。在最高峰的时候，这款车的起售价是达到了31.69万元，而如今则是只有25.99万元，比最贵时期便宜了5.7万元。

特斯拉在新能源汽车界的地位就相当于苹果在手机界的地位，那都是标杆级别的存在，一旦它的价格发生变化，那其他厂家的车型为了自保，只能跟着变。

在过去的一年中，特斯拉Model Y一共卖出了315314辆，这个销量在纯电车型中仅次于五菱MINI EV，但是你要知道特斯拉Model Y的价格是五菱MINI的9倍左右，在价格相差如此之大的情况下还能有这么高的销量，足以见得这款车有多受欢迎。如果跟其他车型相比的话，优势就更加明显了。

从外观上来看，特斯拉Model Y非常简约，线条也十分流畅，非常具有科技感。整体车身的话基本上就是特斯拉Model 3的拔高版。不过特斯拉虽然有着十分具有辨识度的外观，但却有着极其拉胯的内饰，太过简约的内饰造型是被人诟病最多的一点。整车只有一块中控屏，然后就再也没有什么了，可能这也是很多人接受不了原因，它确实在一定程度上改变了广大车主的驾驶习惯。

特斯拉的优点在于优秀的电控系统和辅助驾驶系统，在目前的世界范围内，特斯拉的辅助驾驶敢说第二，就没人敢说第一了。而且特斯拉Model Y的轴距达到了2890mm，在空间上也是十分够用的，对于有娃的家庭来说，特斯拉Model Y的后备箱甚至能放下一个孩子的手推车。

2.蔚来ES6

接下来要说的呢就是蔚来ES6了，虽然蔚来目前官方并没有直说降价多少，但是在线下售车的时候则是出现了变相降价的情况。现在蔚来改款在即，部分的展车和库存车都可以按照展车的政策来进行销售，这样的情况无疑说明了特斯拉的降价已经波及到了蔚来。

当然后续我们也不排除蔚来出现官降的可能性。蔚来的车型能占据如此巨大的市场，这与他们铺设的蔚来换电站有非常大的关系，对于蔚来车主来说，哪怕家里没有充电桩，也能在换电站实现续航自由，这是每一任蔚来车主都非常看重的点，换电可以大大缩短补充续航的时间，这对于一款家用车来说无疑是一个加分项。

从外观上看，蔚来ES6的设计其实已经非常前卫了，前脸设计比较激进时尚，是典型的蔚来家族式设计，并没有其他电车的那种塑料感，反而更具有科技感，但是看久了也会产生审美疲劳。车尾设计的话可能要差一点点，如果能换成ES7那样的贯穿式尾灯就更好了。

空间方面的话则是蔚来ES6最大的卖点，这款车的长宽高为4850mm、1965mm、1758mm，轴距为2900mm，与特斯拉Model Y同为中型SUV来说，蔚来ES6的空间要更大一些。而且这款车的后备箱容积是达到了584L，比蔚来EC6多了足足74L，在这一点上，它的家用属性得到了完美的体现。

对于已经结婚有家庭的车主来说，肯定是空间大一点的车要更好一些，毕竟以后买车都不能只考虑自己，得考虑乘客的坐车感受了。

3.奇瑞小蚂蚁

对于很多的年轻人来说，小蚂蚁可能是他们接触的第一辆纯电新能源车型，因为现在许多的共享汽车车型大批采购的就是奇瑞小蚂蚁，这也小蚂蚁成为了年轻人的第一辆车。

在近日特斯拉宣布官降之后，跟特斯拉关系不大的小蚂蚁也受到了余震的冲击，奇瑞集团在2月1日正式宣布了旗下全系车型的终身质保，这一点我们其实也可以理解为奇瑞在变相降价了。奇瑞小蚂蚁在过去的一年中卖出了94330辆，在微型车中算是不错了。

除了五菱MINI外，跟QQ冰淇淋、奔奔E-Star这些相比相差不大。不过跟以上的三款车型相比，奇瑞小蚂蚁对于新手司机来说可能要更加友好一些。

首先在外观上来看，奇瑞小蚂蚁的外观要更加圆润一些，线条要更加流畅，跟五菱MINI和QQ冰淇淋相比还是要更好看一点，更加符合大众的审美。

在内饰方面，奇瑞小蚂蚁将麻雀虽小五脏俱全这句话表现得淋漓尽致，哪怕是一款微型车，它都能给你搭载中控大屏和倒车影像，这一点确实很加分。而且在操控性上，小蚂蚁也要更好一些，五菱MINI的最大马力为41匹，QQ冰淇淋甚至只有27匹，而小蚂蚁则是达到了75匹，要比他们强了一个档次。

在操控领域，奇瑞小蚂蚁完全是达到了紧凑型车的驾驶质感。还有一个非常重要的点就是小蚂蚁的续航里程也不差，哪怕是入门级也有301KM的续航，而五菱MINI和QQ冰淇淋都是120KM和170KM的续航，想要达到300KM的五菱MINI都要接近7万了。