特斯拉在华首家旗舰展厅关闭，开业至今已9年，往年的业绩如何？

特斯拉在中国首家旗舰展厅——特斯拉中国中心已经正式关闭，未来将会全面转型为纯电动车展厅，目前只在展厅内部开放”，近日，特斯拉中国中心相关负责人向澎湃新闻记者确认了这一消息。

这是自去年上海超级工厂开工以来，该中心在华第一个宣布关闭的展厅。该负责人表示。

虽然我们一直在积极推动上海超级工厂的建设与投产以及特斯拉品牌车型在中国销售与服务的扩展，但随着目前我国对新能源汽车行业政策与法律法规的日益完善，以及等高端纯电动车车型价格不断下探，我们认为今后可能会有更多消费者将其纳入进来。”根据公开信息显示，该活动为特斯拉品牌官方店开业以来举办的首场发布会。活动现场有来自特斯拉多个部门的负责人参加。

特斯拉在华建立于，由美国特斯拉公司与上海市政府合作，专门成立的电动车展厅。截至目前，特斯拉在中国市场上拥有18家直营店和27家授权体验店。根据公开资料显示，截至目前，特斯拉中国中心已累计完成销售超过100万辆特斯拉汽车。从开业至今九年时间来看，它确实没有为公司带来明显的业绩增长。在此期间，该中心还经历了多次搬迁和转型。

位于上海市徐汇区虹桥商务区的特斯拉展厅重新开业改为“特斯拉上海超级工厂展厅”重新营业到。而从去年上海超级工厂开工以来，作为中国市场的首个展厅也将迎来全新的面貌。虽然有媒体报道称在即将关闭中国特斯拉官网上已经无法找到该品牌信息;此前曾有消息称“目前没有官方网站与官方微信公众号可访问‘上海马斯克特斯拉官网’”。不过截至目前为止，官方仍然未给出任何关于关闭 Model 3、 Model Y等车型的具体时间。

日前，特斯拉中国首家体验店上海徐汇特斯拉体验店关闭。

在该之前，上海徐汇这家体验店已经关闭了两个月之久了。据了解，这家体验店主要为特斯拉的超级充电桩服务，消费者在购买到充电桩后，还可以在门店内使用自己的充电桩。特斯拉公司对上海徐汇店关闭一事回应称，这是公司内部决策，目前正在配合监管部门进行调查之中。我们相信上海特斯拉体验店依然会正常运营，并且会给广大消费者带来更好的体验。

据了解，特斯拉体验店主要服务对象包括特斯拉车主、以及其他与电动汽车相关的行业人士。车主在享受体验店的服务时，可以更好地了解车辆的性能、维修保养、充电以及驾驶时等。此外，特斯拉还提供充电设施维修保养服务等。而一些新能源车车主也可以在体验店里选购到自己想要的车，同时享受到与购买的新能源车相同的售后服务。

所以特斯拉在中国体验店开起来并不难，只是说特斯拉体验店这个概念比较新鲜罢了。在特斯拉的体验店里可以看到不少的车辆体验区和展示展示区。其中有电动汽车的基础展示区、以及客户休息区。同时还有一些车辆展示区。而对于电动车车主来说，则可以将特斯拉试驾区纳入进来。

在体验店模式已经形成的前提下，特斯拉为了更好的服务用户，不断增加线下门店数量。此前，特斯拉上海体验店共开设了6家，目前共有10家，且还在增加中。特斯拉体验店虽然“高大上”，但是由于门店面积较小，无法与传统汽车卖场相比。目前在上海特斯拉体验店内除了特斯拉自带品牌元素外，还加入了更多娱乐元素;甚至还可以体验全新的科技。特斯拉体验店也给消费者提供了更加多样化的选择余地。

前些天，特斯拉入驻天猫了，这是特斯拉首次在中国第三方平台开设官方旗舰店。不过在海外，特斯拉去年就已经在亚马逊上开店。

虽然不直接在天猫上卖车，只提供试驾服务，但特斯拉在电商平台上的举动，再一次表明这家创新工厂在直销模式上做出了努力。

不光入驻天猫，特斯拉的直销模式还十分体系化：在中国多个城市建设了体验店;在抖音、微博等多个社交平台开设有官方帐号，以最近的距离接近用户。

特斯拉可能是个例外，在汽车行业，大部分厂商都是经销商分销的模式。自己生产自己销售，还免除了中间商赚差价，多好啊，但为什么绝大部分的汽车厂商不这样做呢?

其实是这样的：

关于汽车直销的方式，特斯拉并不是第一个吃螃蟹的企业。别人在尝试直销模式的时候，特斯拉还没被生出来。

1956年之前，福特汽车就尝试过建设自己的汽车直销体系，只不过被同一时期的通用汽车的分销体系打败了。美国当时的法律并没有明文规定禁止直销模式的存在，不过在1956年，美国国会制定了《联邦汽车经销商特许法》，把直销和分销的关系在法律上做出了界定。

《联邦汽车经销商特许法》以及美国各州出台的相关法律，阻止了美国汽车厂商的越权行为，而另一边，美国经销商协会对经销商提供强有力的法律支持。这样一来，法令就使得汽车厂商在销售终端受制于经销商，而当经销商做出对汽车厂商不利的决策时，汽车厂商也束手无策只能听任其摆布。

此后，美国三大汽车公司与其经销商的关系，有进有退，有得有失，经销商和厂商之间的关系就像是在跳舞，两方每天如此。寻车网

在我们国内，汽车厂商与经销商的关系也十分复杂。二者经常相爱相杀。而汽车厂商不直接卖车的原因其实很简单：

主要是因为“汽车厂商+经销商”的分销模式，比汽车厂商直销更成熟，更有利于规避风险。

众所周知，整车车辆的类型非常复杂，它又是大宗商品，需要大型仓储，物流运输十分不便，这些都给厂商直销带来了很大难题。

你想，一家汽车厂商光是生产厂房都要租很大的场地，花费很多;如果做直销，直接卖车，就必须要在全国各地再租场地，建设销售门店，招聘员工，那不得要更大的现金流才行。

以一个百万辆级的车企为例，均价为10万的车型，意味着这是一个千亿级规模，如果一家厂商要从制造上游覆盖到销售终端，相信资本还需要放大几十倍，可是一旦终端销售出现问题，整个链条就断了。因此，厂商需要经销商的协作，经销商就相当于一个个小型蓄水池，将厂家流水线下来的车逐步分流，每个经销商每个月分担几百辆，减少了积压的风险、减轻了资金的风险。

一般来说，国内汽车经销商都是全款提车，打款给厂商才能提车拿到合格证，经销商又拿合格证去抵押贷款，等到车辆卖掉资金回笼，再去还款，这样一环扣一环，做到了现金流的通畅。对厂商而言，即使有一家经销商出现问题了，也不会影响全盘。出现问题后，只需要给出问题的经销商一定的金融支持，就可以重新顺利运转起来。

同时，由于经销商的存在，厂商的物流成本可以节省很大一笔费用。厂商运输到统一的地点，总比要挨家挨户送到客户家里成本更低。

所以说，汽车厂商直销要面临的风险更大。

特斯拉能够直销，只是因为它每年的销量才2万多辆，而且购车消费者可以等待，如果真的是大众品牌，特斯拉的模式运作根本不现实。

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