为什么特斯拉可以在全球新能源汽车领域做到一枝独秀？

特斯拉为何在新能源汽车领域一枝独秀?拆开后，终于弄明白了

众所周知，现在的汽车行业变化很大，由于燃油车对环境造成了很大污染，因此国家正在大力的推荐新能源汽车。提到这种车型中，大家可能最先想到的就是特斯拉，它在这个领域的知名度是最高的，主要是因为品牌中的车性能出色，续航上也很给力，因此受到了众多消费者的喜爱，不过也有很多人好奇，到底它的电池是如何组成的，当车主的特斯拉被拆开时，在场所有的人都惊讶了。

最近有位车主的特斯拉出现了问题，送到了修理厂，当汽车被拆开时，那叫一个惊讶。在大家看来，特斯拉之所以能有如此出色的续航，电池肯定是非常大的，可能是个较大的盒子，事实上确实正如大家所料，那个盒子确实不小，但这个大盒子是由15盒电池组装而成的，这确实让车主不能接受，甚至刷新了车主对新能源的认知。

经过维修人员的分析，这些组装的电池全部是由“五号电池”组成的，数量高达7000节，估计有900公斤，这确实让人挺意外的，当然这个电池不是平时大家见到的那种五号电池，松下的18650还是很出名的。大家都知道，特斯拉由于知名度较高，旗下的车型价格都不便宜，这么高的价格让大家认为，车上肯定所用的是高科技的电池，但大家没有想到，这个高科技居然是由这么多普通的电池组装而成。有这么多的电池支撑，特斯拉的续航问题才得到了保障，而且性能上也很突出。

相信任何人看到这样的场面，都是不可能会接受的，原来特斯拉的续航出色，完全靠的就是这七千多节电池。不过正是因为这么多的电池，才给特斯拉带来了强悍的性能，以及超高的续航里程。虽然这些方面得到了解决，但这样组成的电池也存在很大风险，最主的还是稳定性，所以特斯拉的安全隐患还是很大的。

在这么多的电池中，如果有一节出现了问题，那么其它的电池也会跟着受到影响，车辆自然是不能正常使用的。在这么多的新能源品牌中，特斯拉的表现一直是很突出的，可以说是同级中的一哥，当然有如此的称号，肯定是在续航方面有着独特的优势，性能上也得到了保障。如果是这样的电池，那么打造起来也是很轻松的，但这样的新能源确实有点不尽人意，你认为呢?

特斯拉

是一家以电动汽车为主要业务的美国公司，自 2003 年成立以来，就以其创新的技术、优秀的产品和独特的营销方式，赢得了全球消费者的青睐和市场的认可。特斯拉不仅是全球最大的电动汽车生产商，也是全球最有价值的汽车公司之一，其市值已超过 6000 亿美元，远高于传统汽车巨头如

丰田

、

大众

和通用等。那么，特斯拉是如何做到这一点的呢?特斯拉的市场策略有哪些特点和优势呢?本文将从以下几个方面进行分析：

产品策略：高端切入，低端下沉，打造全系列产品线

技术策略：全栈自研，保持技术领先，提升成本效率

营销策略：直销模式，社交媒体，口碑传播

国际策略：本土化生产，多元化市场，适应不同需求

产品策略：高端切入，低端下沉，打造全系列产品线

特斯拉的产品策略是从高端市场切入，逐步向低端市场下沉，打造全系列的电动汽车产品线。特斯拉最早推出的是高端纯电动跑车

Roadster

，定价在 10 万美元以上，目标客户是对性能和环保有高要求的富裕人群。随后，特斯拉又推出了

Model S

和

Model X

，分别是 C 级轿车和 C 级 SUV，定价在 8 万美元到 12 万美元之间，目标客户是对豪华和智能有高要求的中高收入人群。这些高端产品帮助特斯拉建立了品牌形象和用户口碑，并积累了资金和技术。

在高端市场取得成功后，特斯拉开始向低端市场下沉，推出了更平价的

Model 3

和

Model Y

，分别是紧凑型轿车和紧凑型 SUV，定价在 4 万美元到 7 万美元之间，目标客户是对性价比和实用性有高要求的中低收入人群。这些平价产品利用了特斯拉在生产技术、电池技术和软件技术方面的优势，实现了成本下降和性能提升，并且通过国产化、本地化和规模化等方式进一步降低了价格和增加了供应。这些平价产品也帮助特斯拉扩大了市场份额和用户基数，并增加了收入和利润。

通过这样的产品策略，特斯拉实现了从高端到低端、从轿车到 SUV 的全系列覆盖，并满足了不同层次、不同需求、不同偏好的消费者。根据 Clean Technica 的数据 ，2021 年特斯拉共交付了 935,950 辆新能源汽车，其中 Model 3 和 Model Y 占比达到了 97%，而 Model S 和 Model X 占比仅为 3%。这说明特斯拉已经成功地从高端市场向低端市场转型，并且以平价产品为主要增长动力。

技术策略：全栈自研，保持技术领先，提升成本效率

特斯拉的技术策略是全栈自研，从电池、电机、电控、软件到自动驾驶等关键技术，特斯拉都有自己的研发团队和专利技术，保持了技术的领先优势，并提升了成本的效率。特斯拉的技术策略有以下几个特点：

电池技术：特斯拉使用的是三元锂电池，相比其他类型的电池，三元锂电池具有能量密度高、循环寿命长、低温性能好等优点，可以提高车辆的续航里程和安全性。特斯拉与松下合作建立了超级工厂 (Gigafactory)，实现了电池的大规模生产和供应，降低了电池的成本和依赖。特斯拉还在不断创新电池的设计和结构，如 CTP 技术、一体式压铸技术、4680 电池等，进一步提高了电池的性能和效率。

电机技术：特斯拉使用的是永磁同步电机，相比其他类型的电机，永磁同步电机具有效率高、体积小、重量轻、噪音低等优点，可以提高车辆的动力和操控性。特斯拉还开发了双电机系统，实现了前后轴的独立控制，提高了车辆的稳定性和安全性。

电控技术：特斯拉使用的是自主研发的电控系统，包括 BMS (电池管理系统)、VCU (车辆控制单元)、MCU (多媒体控制单元)等，实现了对车辆各个部件和功能的精确控制和优化调节，提高了车辆的智能化和可靠性。特斯拉还开发了 OTA (空中升级)技术，可以通过云端

远程

更新车辆的软件和固件，实现了车辆的持续改进和增值服务。

软件技术：特斯拉使用的是自主研发的软件系统，包括操作系统、导航系统、娱乐系统、安全系统等，实现了对车辆各个方面的集成管理和用户交互。特斯拉还开发了 FSD (全自动驾驶)技术，利用视觉、雷达、超声波等传感器和神经网络算法，实现了对车辆周围环境的感知和分析，并根据路况和交通规则进行自主驾驶。特斯拉还开发了 Dojo (数据处理平台)技术，利用大数据和人工智能技术，实现了对车辆收集的海量数据进行快速处理和学习，并反馈给 FSD 系统，实现了自动驾驶技术的持续迭代。

通过这样的技术策略，特斯拉实现了从硬件到软件、从设计到生产、从产品到服务的全栈自研，并保持了在新能源汽车领域的核心竞争力。根据开源证券的报告，特斯拉在三电技术方面领先于国内外竞争对手，在续航里程、充电速度、能耗水平都很有优势。

营销策略：直销模式，社交媒体，口碑传播

特斯拉的营销策略是采用直销模式，利用社交媒体和口碑传播，实现了低成本高效果的市场推广。特斯拉的营销策略有以下几个特点：

直销模式：特斯拉不使用传统的经销商网络，而是直接通过官网、线下门店和展厅等渠道，与消费者进行沟通和交易，实现了对产品和服务的全程控制和优化，提高了用户满意度和忠诚度。特斯拉还通过直接售卖给用户，省去了中间商的利润空间，降低了产品的售价和运营成本。

社交媒体：特斯拉不做任何形式的付费广告，而是利用社交媒体平台，如 Twitter、YouTube、微博等，进行品牌宣传和用户互动。特斯拉的 CEO 马斯克是社交媒体上最受关注的人物之一，他经常在 Twitter 上发布关于特斯拉的最新消息、产品预告、用户反馈等内容，吸引了数千万的粉丝和媒体的关注，并引发了热烈的讨论和转发。特斯拉还通过社交媒体平台，展示了其产品的性能、功能、安全性等方面的优势，并邀请了一些知名的网红、明星、专家等进行产品体验和评测，增加了其产品的曝光度和信任度。

口碑传播：特斯拉最有效的营销方式是口碑传播，即通过用户之间的推荐和分享，扩大其品牌影响力和市场份额。特斯拉通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的认可和喜爱，并激发了用户的自发宣传和推荐。特斯拉还通过设置引荐奖励计划，鼓励老用户复购或推荐新用户，并给予一定的优惠或福利。据统计 ，特斯拉有超过 80% 的新用户是通过老用户的引荐而来。

通过这样的营销策略，特斯拉实现了以最低的成本获得最高的效果，并建立了强大的品牌忠诚度和用户粘性。

国际策略：本土化生产，多元化市场，适应不同需求

特斯拉的国际策略是在全球范围内进行本土化生产，开拓多元化市场，并根据不同地区和不同消费者的需求进行产品和服务的调整和优化。特斯拉的国际策略有以下几个特点：

本土化生产：特斯拉在全球建立了多个超级工厂 (Gigafactory)，分别位于美国内华达州、纽约州、德克萨斯州、中国

上海

、德国柏林等地区 ，实现了在当地生产、当地销售、当地服务的模式，降低了运输成本和关税负担，并提高了供应链稳定性和生产效率。特斯拉还根据当地市场的法规、标准、偏好等因素，对产品进行了一定程度的本土化设计和改进，如在中国市场增加了后排空调出风口、车载微信等功能，在欧洲市场增加了 CCS 充电接口、后视镜加热等功能。寻车网

多元化市场：特斯拉在全球拥有多个重要的市场，其中最大的三个市场分别是美国、中国和欧洲 。特斯拉根据不同市场的竞争环境和消费需求，制定了不同的市场策略，如在美国市场，特斯拉主要依靠其技术优势和品牌影响力，与传统汽车厂商和新能源汽车厂商进行竞争，在中国市场，特斯拉主要依靠其本土化生产和价格优势，与国内新能源汽车厂商进行竞争，在欧洲市场，特斯拉主要依靠其产品优势和服务优势，与欧洲新能源汽车厂商进行竞争。

适应不同需求：特斯拉在不同的市场中，针对不同的消费者群体，提供了不同的产品和服务，以适应不同的需求和偏好。如在美国市场，特斯拉推出了高端的 Model S Plaid 和

Cybertruck

等产品，以吸引对性能和创新有高要求的消费者，在中国市场，特斯拉推出了更平价的国产 Model 3 和 Model Y 等产品，以吸引对性价比和实用性有高要求的消费者，在欧洲市场，特斯拉推出了更环保的 Model 3 LR 和 Model Y LR 等产品，以吸引对续航里程和碳排放有高要求的消费者。

通过这样的国际策略，特斯拉实现了在全球范围内的布局和拓展，并根据不同地区和不同消费者的需求进行差异化和个性化的产品和服务提供。

总结

综上所述，特斯拉通过其独特的产品策略、技术策略、营销策略和国际策略，打造了全球电动汽车领导者的地位，并为新能源汽车行业树立了标杆。特斯拉不仅是一家汽车公司，也是一家科技公司、一家创新公司、一家服务公司。特斯拉以其卓越的产品和服务赢得了用户的信赖和喜爱，并以其创新的技术和理念引领了行业的发展和变革。特斯拉还有着更远大的愿景和目标，如实现全球能源转型、探索太空旅行、开发人工智能等。我们期待特斯拉能够继续保持其独到的市场决策，并为我们带来更多惊喜和价值。

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特斯拉就是一个品质低劣的组装货，外购的三电，电池易燃易爆，电池管理系统BMS根本不合格，实测续航被国产电动 汽车 吊打，永磁电机加速被中国比亚迪秒，只好靠高能耗的异步电机拉极速搞噱头，靠不靠谱的自动辅助驾驶进行炒作，利用互联网搞宗教式传销!

特斯拉老板埃隆.马斯克是美国奥巴马政府执政时培植的新吉祥物，美国精神的代表，是中国买办、公知、各色精英追捧、吹嘘、神话的对象。

马斯克不是什么 科技 天才，他是互联网传销大师。这种互联网传销模式，靠充值自媒体冒充车主发传销广告，形成所谓的口碑效应，本质上同安利一样，途径不同，古老的传教营销模式，一旦洗脑成功客户就会因为迷信而忠诚。这种迷信来自于马斯克的自我造神和特斯拉及信徒们操纵的自媒体可以不负责任的虚假宣传[灵光一闪]买过安利的都知道，安利的本质就是传教式洗脑，特斯拉一样如此，马斯克就是穿着 科技 外衣的教主，善于会利用互联网进行传销!

特斯拉其实没什么领先技术，只是为了脱离濒临倒闭的困境，突破安全底线拼死一搏，博取一个机会!

电动 汽车 的核心技术是三电技术：电池、电机、电控。

在电池方面，特斯拉没有研发能力，更没有生产能力，从2013年开始高喊要造电池，如今8年过去了，电池日搞了几次，特斯拉却依然一块量产电池都没有造出来， 汽车 上装载的都是松下、LG、宁德时代等电池供应商的电池。

特斯拉制造电动车之初，因为没啥亮点，就选了两个突破口：一个是制造高价跑车，其实卖不了多少，只为树立一个高价形象;另一个是采用了安全性最低的松下镍钴铝电池，企业随时都会倒闭，谁还会在乎安全，噱头更重要，活下去更重要。近两年，特斯拉终于站稳脚跟，也开始和松下离心，因为镍钴铝电池的安全性实在太低，过去是无可奈何，现在只能过河拆桥，逐渐放弃松下。

电机技术方面，特斯拉也没有可圈可点的地方，过去的高价车基本都是使用中国的电机，现在生产中低端车MODEL 3，开始改用自产电机，也没啥先进技术含量，中国大把电机生产企业能生产出比特斯拉好得多的电机。

电控技术方面，算是特斯拉最强的地方，不过，和国内先进的新能源 汽车 生产企业相比也没有优势。特斯拉的功率管芯片不错，采用的是第三代半导体SIC芯片，原因在于背靠美国硅谷，同样是采购。而我国的比亚迪不依赖采购，也能自产SIC功率管芯片，比特斯拉技术更全面。

很多人说特斯拉是电动车标杆，其实无外乎早期采用了高密度但是安全性极低的镍钴铝电池，续航较长，但是并不先进。此外，就是特斯拉罔顾安全，使用未经验证安全的智能驾驶技术，技术未必有多先进，只不过传统车企重视安全不会用，特斯拉不在乎这些，反正出事了就删数据，没证据，你能拿他怎么办?只有自认倒霉。

其实，特斯拉最大的贡献，是凭借一己之力，开创了电动车的时代。

特斯拉之前，业界已经形成了共识，电池存在技术很多年都无法突破，预示着电动 汽车 没有前途。大家也都认可了以丰田为代表的氢燃料电池技术是未来新能源的方向。

面对这一片大好形势，现在看来丰田犯了致命错误。丰田在氢燃料电池 汽车 包括过度时期的油电混动车型上投入了大量的财力，也取得了丰硕的成果。垄断了这个领域的绝大部分专利。丰田以日企一贯稳扎稳打的秉性，准备收获新能源领域未来所有的红利。

原本一切都会如丰田所愿，只是这时候杀出了特斯拉。马斯克对纯电驱动车辆的情有独钟，源于他的终极火星梦想。事实上，他手下大大小小十几家公司的终极目标都是指向了火星。特斯拉也不例外，火星上的车辆只能使用电驱动!

一个狂人，率领一群天才，通过不断的创新，改变了整个业界的看法。相对于丰田的死守专利壁垒，特斯拉采取了开放几乎所有专利技术的方法，在全世界范围内掀起了电动车的热潮，彻底改变了一百年来 汽车 交通的格局。特别是在中国，新势力三傻不用多说，一大批炒概念骗补贴的企业也是如雨后春笋般蹿红。

这个时候心里最苦的应该是丰田了，本来稳稳的未来新能源霸主，也只能占岛为王了。

在我看来，是高 科技 ，但不完善;是标杆，但仅限于颠覆性造车的思路。

就棺材钉这种研发水平还标杆!都是舔狗舔得吧

刹车刹不住的技术[呲牙][呲牙][呲牙]

电动 汽车 还是中国的比亚迪首先发明出来并且成功量产的，特斯拉至少晚1-2年。但是现在感觉好像特斯拉成鼻祖一样是由于特斯拉是美国品牌，加之美国的市场营销比国内发达(说白了就是会忽悠，会用水军，会买通国内的相关媒体为其捧场)，所以搞得好像特斯拉是最牛的一样。实话说，特斯拉在造车领域真不怎么样，最早基本上属于贴牌组装车，进入中国前在美华尔街几乎倒闭，中国救了特斯拉，实为其重生父母，再造爹娘。特斯拉如果说能拿的出手的就是软件技术还可以，但也不是很完善，除此之外，没有什么亮点!看看美国人怎么评价特斯拉(2020年11月数据)，权威媒体哦![灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]

特斯拉没有什么特别的黑 科技 ，但是特斯拉集成了很多比较新潮的技术和方案

电池管理，特斯拉也没有比别人更省电。

汽车 单踏板模式是特斯拉弄出来的新概念，别的车可以做到但是没有力推

自动驾驶特斯拉属于勇于实践的那种。现在还保守了一些，宣传是辅助驾驶不是自动驾驶了。

远程更新车载功能，就和手机下升级包似的。

特斯拉没有什么技术，但是他没有套路，他降低成本让利消费者，有 探索 精神，不是以利为上，这就是好公司

特斯拉有害死人的技术。就是一个设计公司。到处买零件的组装。没有一点技术。一颗螺丝都不会做的企业有卵用。