人保车险都是怎么推销

本文目录一览：

• 1、人保车险都是怎么推销
• 2、4s店的保险好谈吗
• 3、汽车保险推销语言技巧

人保车险都是怎么推销

人保车险的推销方式主要包括以下几种 ：

1. 电话推销 ：

   • 特点 ：人保车险会通过电话销售的方式，直接联系潜在客户，介绍其车险产品和服务。这种方式具有直接、高效的特点，能够快速覆盖大量潜在客户。
   • 实施 ：销售人员会经过专业培训，了解客户需求，提供个性化的保险方案，并解答客户的疑问。

2. 上门推销 ： 寻车网

   • 特点 ：销售人员会亲自上门拜访潜在客户，通过面对面的交流，深入了解客户需求，并推荐适合的车险产品。
   • 优势 ：这种方式能够建立更紧密的客户关系，增加客户的信任感和满意度。

3. 网络推销 ：

   • 特点 ：利用互联网和社交媒体平台，进行车险产品的宣传和推广。这种方式具有成本低、覆盖面广的特点。
   • 实施 ：人保车险会在官方网站、微信公众号等平台上发布产品信息，开展线上活动，吸引客户关注和购买。

4. 合作推销 ：

   • 特点 ：与其他行业或机构进行合作，共同推广车险产品。例如，与汽车经销商、维修厂等建立合作关系，为购车或维修客户提供车险服务。
   • 优势 ：通过合作能够拓宽销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

5. 口碑推销 ：

   • 特点 ：依靠客户的口碑和推荐，吸引新客户购买车险产品。这种方式需要人保车险提供优质的服务和保障，赢得客户的信任和好评。
   • 实施 ：通过提供优质的理赔服务、客户服务等，提升客户满意度和忠诚度，进而促进口碑传播。

综上所述，人保车险通过多种方式进行推销，旨在满足不同客户的需求和偏好，提高产品的市场份额和竞争力。

4s店的保险好谈吗

最佳答案
新车并不是必须在4S店买保险。
4S店尽力推销车险甚至要求车主购买保险，原因如下：
1、4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。
2、“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。
3、4S店销售新车利润并不大，主要利润在于汽车的维修保养。车主需要修车会更多到购买的此家4S店进行购买。
在4S店根据实际情况选择购买保险：
1、如果4S店让你在店内买保险，只需要打同一个保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈，绝大多数情况下，对方会同意以电话车险的报价来购买。
2、在4S店买保险能享受到更便利的理赔维修服务。尤其是豪车会面临更多“修车易、赔款难”的问题。
3、如果4S保险的报价比车险要差距太多.已经决定不在4S店购买，而4S店强制你进行购买，可以拨打12315直接投诉。
4、如果在4S店内已经购买，可以去该保险所在营业厅退保。

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汽车保险推销语言技巧

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一、销售与专业销售
1、什么是销售?
2、专业销售是什么?专业的前提是什么?
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理要素
二、如何轻松有效地寻找准客户
1、谁是您的准客户与准客户分类
您的准客户名单如何整理?专业科学的算法：一天应该找多少个准客户名单?
2、寻找准客户的基本原则、策略与方法
对于销售高手来说，销售过程中最难的环节就是寻找准客户。掌握这些原则与方法让您发现寻找客户并不难，走到哪里客户就出现在那里。
案例：如何找到关键人，向实权人物推销。
3、了解准客户
让您清楚掌握应了解准客户哪些资料?让您在见客户之前就感觉客户已经是老朋友了。见客户前应该作些什么具体的准备?为成交打下有力的基础。
4、销售前的计划和准备
接触前的准备(资料、工具、形象、行程、设计、心态、情绪等)
三、专业的电话行销
1、让客户有兴趣听电话
如何获得继续对话的资格，客户为什么要见你或拒绝你?开场白的目的与价值及重要性;高效开场白的3个核心要素;三个语言要素在电话中的运用。
2、电话邀约的方法与策略
电话邀约的方法、过程、拒绝处理及电话邀约的最后约定。可能的拒绝和有效的应对话术，引导客户并引起对方兴趣的技巧，获得客户可以进行下一步的承诺，策略性结束电话通话的技巧，与客户建立融洽沟通氛围的技巧。
3、打电话的注意事项及接听礼仪
4、电话销售及电话跟踪
让您了解电话销售与跟踪的艺术，避免与客户之间发生冲突的办法。
电话销售流程:兴趣、说明、承诺，使用画面感的语言凸现产品价值，
顾客购买的3个关键阶段;运用提问激发顾客对产品的期待;
以顾客为中心的产品呈现：展示产品利益;提高顾客考虑的心理成本。
四、销售面谈与客户说服技巧
1、销售自己是销售过程中最重要的环节
如何让客户接受您、喜欢您、信任您、尊重您?
销售人员良好的第一印象、必备的专业礼仪、专业着装及如何跟对方握手?
获得客户信任的做法，赢得客户尊重的技巧，客户关系的建立与维护方法。
2、如何发掘客户潜在需求
客户的需求是多方面的，从交谈中善于发现商业机会是无数营销人员梦寐以求的事情，这需要销售人员掌握发掘客户需求的技能。
3、专业的销售面谈过程如何做到
分析客户购买心理，寻找客户关注的利益，熟练运用产品的利益而不是产品来打动顾客。
4、如何报价
如何让客户感到物有所值，如何提高您的报价?
五、面对拒绝如何处理
1、客户为何会拒绝
起码原因是这个准客户到目前为止还不愿订合同。他们想真正告诉你的是：“你还没说服我”。准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。
真正的反对理由并不多，大多数只是借口罢了。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，不想伤害你，面对你的热情或许觉得不好意思，或者不愿告诉你事实。一个善意的谎言简单多了，又方便，而且比说出事实来显得不残忍，所以干脆随便找些理由来摆脱你。
2、面对拒绝的心态
明白拒绝并不可怕，可怕的是自己没有良好的处理拒绝的心态。
准确把握客户心理需求，预防反对意见。
3、拒绝处理的步骤及方法
应对拒绝和异议的技巧，化拒绝于无型的技能，化解顾客异议，田原:取年轻艺术家配合成长保险销售心得。将异议转化为机会，推销从拒绝开始!
4、九种常见拒绝种类及应对话术设计
让您了解话术设计思维模式和应对拒绝的策略。
六、成交艺术
1、成交的原则及方法
让您掌握简单有力的成交方法及肢体语言在成交中的运用。
获得客户购买承诺的技巧
2、成交的时机及购买讯号
只要发现成交时机及购买讯号就很容易成交了。
3、成交话术及话术设计
让您了解成交话术设计思维模式。掌握获取客户承诺的技巧，赢得订单，客户成交不是销售的结束，而是销售的开始。
4、有效跟踪直到成功
让您掌握跟踪的原则方法及工具。

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