想去4S店买车，跟销售员该怎么谈呢？

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本文目录一览：

• 1、想去4S店买车，跟销售员该怎么谈呢？
• 2、去4S店买车，怎样可以拿到最低价？
• 3、买车时怎么砍价话术

想去4S店买车，跟销售员该怎么谈呢？

货比三家，去第一家 4s店 问问最低价是什么，销售人员会软磨硬泡让你买，说这个是最优惠的政策，你一定要稳住，说考虑考虑，然后你留个电话，说优惠更大的时候再通知4S店的市场价格是有区域价格保护的，所以说在本地购买车辆价格更便宜。第二 店里挑选你喜欢的车，买一台最新出产日期的车，交款之前和销售洽谈一下赠品，比如实用 汽车贴膜 ，包价 噱头 ，在4S店看好以后，不要轻易下手，问清楚各方面细节问题，比如是否 库存车 、按揭手续费以及厂家贴息政策、保险上牌、赠送装潢、提车时间以及后续是否有其他杂费。

去4S店假模假样看一看，要个报价，这个时候的报价一般会吓你一跳，不过没事，我们要故作镇定。看一圈之后千万不要付定金，任何优惠条件一概不接受，只留个自己的电话号码，回家情况下: 搞活动促销展会的时候有无息贷款，辅助品基本差不多的，现在买车基本都送的。保险没办法，以目前的保险 业务员 覆盖率，我就不信你没几个做保险的朋友。上牌费还好，自己不被套路！同一款汽车，没有统一的价格。各地的零售商根据自己的地区购买能力，制定各自的促销优惠力度。但千万别图便宜而被套路了。优惠力度，金融服务，车饰装修。

要是路程很远隔着几个省，那就直接在电话里面谈。要是路程很近，又有空闲的时间，那就最好当面谈。有些事呢电话里说不清楚，当面谈比较好。一般来说，销售员会强烈推荐你贷款，就算你可以全款他们也不太乐意，因为可以收取一定的贷款手续费，包括从你手上收的，还有银行方面收的。我们主要看看自己那份手续费能不能砍。

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。

那么究竟怎样做才能拿到销售最低价呢？

1、找人买车

首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。

2、淡季买车

千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖的最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。

3、货比5家

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

4、怎么砍价 寻车网

首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

5、谨防有诈

所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！

买车时怎么砍价话术

寻车网(https://www.xunche.com)小编还为大家带来买车时怎么砍价话术的相关内容。

买车时砍价的话术和策略主要包括以下几点 ：

• 充分准备 ：

  选定车型配置 ：明确想要购买的车型、颜色、选装项等，越具体越好。

  了解车型缺点 ：提前了解所选车型的缺点，以便在砍价时作为谈判筹码。

  查询真实车主价格 ：在网上查询真实车主的落地价和赠品清单，做到心中有数。

  关注厂商补贴 ：留意品牌官网和汽车类App上的厂家直补活动。

• 砍价话术 ：

  保持镇定 ：不要轻易暴露自己的心理底价，保持镇定有助于争取更多优惠。

  表达购买意愿 ：“价格合适我今天就能定”，但不要显得急于成交。

  对比价格 ：“我已经跑了很多家4S店，今天来主要是对比价格。”

  应对高价 ：“这个价格相比其他4S店优惠还不够多，如果不能再少我们再去其他家看看。”

  谈赠品折现 ：“赠品折现吧，汽配城装同款能省不少钱。”

  制造离开假象 ：谈到最后，可以起身整理包，表示要去其他店看看，以促使销售提供更多优惠。

• 关键问题 ：

  询问最近成交价 ：根据汽车之家等平台的数据来对比销售报价。

  费用拆分 ：把裸车价、保险、手续费等费用拆开问，尝试自己购买保险或上牌。

  库存车或展车/试驾车砍价 ：如果车辆是库存车或展车/试驾车，可以据此砍价。

  亮出同城最低价 ：谈价时，把手机搜索到的同城最低价给销售看，以此施压。

• 签订合同注意事项 ：

  写清车型代码，注明无其他附加费用，赠品要列品牌型号，以防被额外收费或低配当高配卖。

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