2023-10-25 21:37:27 | 寻车网
在愈发内卷的市场上,没有哪个企业或哪款车型可以随随便便成功,包括如日中天的 比亚迪 。
今年来,常常有人跑来问我:“为什么比亚迪会在短短两年时间里发展如此迅猛?”这并不奇怪,在过去长达十几年的时间里,比亚迪大多数情况下都默默无闻,其全产业链垂直布局常常被嘲讽,其在电池和新能源领域的坚守也不被行业所看好。但正是这些坚守、布局和技术创新的厚积薄发,才让它能够在电动化风口到来之际,顺风起飞,并且越飞越高。
所以,哪有什么一蹴而就,不过靠的是点滴积累。即便是现在的比亚迪,也依然如履薄冰,潜心研究技术、产品和用户,并不断推出更具竞争力的车型来满足用户需求。
在过去短短一年多时间里,仅海洋网就推出了包括 海鸥 、 海豹 、 宋PLUS 冠军版、 护卫舰07 等车型,以严丝合缝的产品布局满足用户需求。
以去年7月上市的海豹为例,刚刚上市满一周年,但销量已达10万辆。今年5月,海豹又推出了冠军版,再加上即将上市的海豹DM-i车型,海豹家族将以完整的产品线对中型轿车市场发起更全面的冲击,有望彻底改写中型车市场格局。
做难且正确的事情,海豹以技术创新打破壁垒
在8月9日比亚迪第500万辆新能源汽车下线活动上,比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福在演讲时数度哽咽:“20年前比亚迪开始造新能源车的时候,有人看不懂、有人看不上、有人看不起。”、“曾经,我们也怕等不到‘春天’。”……
走过这段至暗时刻,借助汽车行业向智能新能源转型的风口,比亚迪在过去两年时间里,跑出了让人望尘莫及的“加速度”。而海豹作为比亚迪在纯电运动轿跑市场的标杆车型,之所以能够实现市场份额和口碑的快速提升,正是因为它如比亚迪一样,始终坚持做难而正确的事。
海豹的难,难在合资品牌对中型车市场的“统治”,也难在市场竞争的残酷。
中国汽车市场素有“得中级车者得天下”的说法,这一方面说明这个细分市场对于品牌的意义和价值,另一方面也说明该市场的竞争程度异常激烈。而海豹所处的正是这个市场,前有合资燃油车型等传统“强敌”,后有 特斯拉 Model 3 等新能源车型来势汹汹,甚至降价后的入门级豪华B级车也会成为它的对手。
除了与这些对手竞争,还要改变消费者对中型车市场的刻板印象。要知道,此前在中国市场中型车的地位大多是偏家用、商务风格,而海豹走的运动、性能路线并不在主流选择范围内,原本是小众品类。
可以说,无论是打破中型车市场的合资壁垒,还是打破传统认知对中型车商务家用的刻板印象,抑或是与价格不断下探的燃油车市场进行抗衡,对于任何一款车型来说,难度都是巨大的。
而比亚迪海豹从去年7月29日上市以来,销量一路走高,仅用了3个月就实现月销过万,截止到今年8月初,用一年的时间比亚迪海豹的销量已达10万辆,足以说明海豹单车的成功。
而这,正是得益于比亚迪在电动化技术领域的积累。作为比亚迪e平台3.0技术集大成之作,海豹拥有灵动优雅的造型、以及全球首搭的CTB电池车身一体化技术、iTAC技术、后驱/四驱动力架构、前双叉臂/后五连杆独立悬架等多项行业领先技术,才能在上市后赢得消费者的广泛支持。
海豹在中型车市场的拼搏,又何尝不是比亚迪在中国汽车市场的缩影?
正是凭借在新能源技术领域的不断创新和精进,才有了比亚迪今日的风光无限。资料显示,比亚迪已经连续11年的研发投入大大超过当年的净利润。其中,2019年比亚迪的净利润只有16.14亿元,但那年在研发领域投入了84亿元。截至目前,比亚迪拥有11个研究院,超9万研发人员,研发总投入超千亿元。
也正是这种不计回报的研发投入,在最难的时候也坚持做正确的事,为比亚迪2022年后的腾飞和比亚迪海豹的成功打下了扎实的基础。
聚焦痛点,以用户思维强化竞争力
进入2023年,市场陷入了极度内卷,带来的不仅是竞品之间的价格打压,也让消费者在这个过程中失去购买欲,而要在这种环境下让产品畅销,不仅要拥有足够硬核的技术和产品实力,还要有对用户需求“有求必应”的意识。
为了应对市场局势的变化,也为了提升消费者的购买信心,今年5月,海豹加推了冠军版。不仅听取了用户的反馈和建议,对产品进行了全方位升级,还下调了全系价格,其中入门版本下探到18.98万元,直面主流合资中型轿车的竞争。
比如一些用户希望长续航车型,同时对价格比较敏感,因此在改款时新增了冠军版700km尊贵版车型,保留了长续航、性能优势,给潜在用户提供了更经济的选择,也扩展了海豹的用户群体。
老实说,作为目前公认能与主流合资中级车叫板的中国品牌汽车,海豹无论是设计、性能还是配置都是国产“天花板”水平,而能够在这个基础上推出改款冠军版车型,不仅降低了购车门槛,还对用户诉求一一进行改进和满足,难怪乎可以打动消费者。
在海豹冠军版车型的助力下,比亚迪海豹5月和6月连续两个月站上8000辆的销量大关,不仅领衔纯电运动轿跑市场,而且在整个中型车市场销量排行中也位列前茅。
更强的大招还在酝酿。那就是比亚迪官宣将推出海豹DM-i车型。据相关人士透露,这次推出海豹DM-i车型,是因为用户呼吁的声音太过热烈。为了满足更多用户的需要,比亚迪决定增加海豹DM-i车型。
在“华山论剑V”看来,能够做出这个决定,用户的意见虽然帮助很大,但绝不是唯一原因,比亚迪也是立足于产品定位、品牌发展的角度权衡思虑过很久才做出这个决定。
毕竟,扩展海豹的产品阵容,既能进一步抢占市场,也有助于将海豹打造成为中性车市场炙手可热的明星IP,为未来更猛烈的市场竞争做准备。
在海豹DM-i上市后,海豹冠军版+DM-i的强强联合,将使海豹家族的销量再上一个新台阶,成为比亚迪在中型轿车市场的代表车型,也有望将海豹打造成中国品牌在中型轿车市场的第一款标杆车型,既满足了市场和年轻用户的需求,同时也引领了中型轿车运动化的风潮,在提升产品销量的同时进一步助力实现比亚迪品牌跃迁,彻底改变中型车市场格局。
而这,也是比亚迪不断满足用户需求,优化产品品质而应得的回报。回看海豹上市一年来的各种动向,不难发现比亚迪的诚意,凭借对技术、产品与营销节奏的精准出击,造就出海豹这样一款有资格、有实力对抗合资的精品车型。
结语
可以说,海豹是比亚迪这几年“品牌腾飞”的缩影。这其中,不仅仅包含销量的突破和品牌向上,更是对于用户痛点的把握,是研发实力和渠道能力都不断提升的体现。 寻车网
对于中国品牌而言,通过 SUV 实现品牌向上突破是条相对容易的路,但中高级轿车市场这个“硬骨头”终归要“啃”下来。随着海豹DM-i的到来,海豹家族也将对中型轿车市场发起更全面的冲击,并重塑中型轿车市场格局。
让暴风雨来得更猛烈些吧。
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在汽车行业中,安全性是一个相当重要的方面,汽车承载着将乘客安全从A点送达B点的重任,很多车企在造车时也会在安全方面格外花费心思。 比亚迪 汽车,就推出了以“电池车身一体化”为核心设计理念的CTB技术,实现了40000+N·m/°的高扭转刚度,提升车辆操控性能的同时,还号称能有效提升出行安全,目前深受用户认可的比亚迪 海豹 ,就搭载了CTB技术。
为了验证比亚迪的CTB技术到底对车身安全有多大的提升作用呢?国内汽车安全类测试栏目TOP Safety,就选择比亚迪海豹进行了一次新能源汽车双面侧柱碰试验,通过模拟真实严苛的场景,来测试CTB技术对新能源车整车被动安全和电池安全的影响。
和碰撞测试中更常见的正面碰撞比起来,双面侧柱碰试验无疑要更严苛,对新能源车的考验也更大。因为侧面碰撞的碰撞点更集中,碰撞面积更小,会对车辆产生强大的“切割力”。而电动车的电池组普遍安装在车辆底部,侧面碰撞时更容易直接影响到电池组,这一碰撞测试的考验难度极大。
还有一点需要注意,侧面碰撞往往是紧随正面碰撞发生的,在正面碰撞之后往往车辆会因为失控,而发生以侧面撞击到路边灯柱的情况,所以TOP Safety进行的侧面碰撞测试,也更符合实际生活中可能出现的碰撞情况。
那么,比亚迪海豹的最终测试成绩如何呢?本次测试是以一辆比亚迪海豹,在经历过一次标准侧柱碰的基础上,再进行第二次侧面柱碰。
其中第一次碰撞整车以32km/h的速度和75°的角度,撞击254mm钢性柱,碰撞后车门变形量182.479mm,电池包变形量3.046mm。同时,在车内安全气囊的有效保护下,整车中三个乘员保护指标也全部达到满分。
第二次碰撞试验以副驾驶后排撞击点进行侧柱碰试验,碰撞后车门变形量183.538mm,电池包变形量15.751mm,顺利通过了碰撞试验。
只看比亚迪海豹的测试成绩,很多人可能不太理解这款车的结构安全性大概是什么水平,所以TOP Safety还拿传统燃油车进行了比较。传统燃油车在发生侧面碰撞时,车身变形量平均在300mm左右,比亚迪海豹的最大变形量比传统燃油车减少了120mm左右。也就是说,在发生真实侧面碰撞的时候,比亚迪海豹的车内生存空间会更大,对车内乘客的保护能力更高。
为了验证CTB技术对新能源车电池的保护能力,TOP Safety还将进行碰撞测试后的比亚迪海豹的电池组拆卸下来,装在了另一辆比亚迪海豹上。结果换装了电池的另一辆比亚迪海豹仍然能够正常启动并安全行驶,这也证明碰撞后的电池包具备正常的功能,并没有因为连续两次侧面碰撞而出现损伤,大家也就不用担心这款车在碰撞后会发生起火或是自燃事故了。
那为什么CTB技术对车身安全的提升这么大呢?这是因为CTB技术将地板(电芯上盖)-电芯-托盘三者与车身集成,让整车呈现出“三明治”一般的结构。在CTB技术下,刀片电池不仅是能量体,也是CTB的结构件,成为车身传力和吸能结构的一部分。在真实发生碰撞的情况下,这一技术能提升侧碰能量传递和车身结构的稳定性,让车内乘员舱形变减小,保障乘客的生存空间。
可以 发现 ,比亚迪海豹应用的CTB技术并不是噱头,而是真的能提升车辆安全的全新技术,在连续两次碰撞后,车身的形变都比传统燃油车更小,并且车内的电池包几乎算得上完好无损,可以正常使用。那么,看完这次TOP Safety举办的比亚迪海豹连续侧面碰撞测试,大家对新能源车安全性的看法应该有所改变了,别再觉得燃油车就一定比新能源车更安全了。
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