什么时候选车最优惠 销售工作总结

什么时候选车最优惠 2019优惠力度最大的车

笔者因为身处汽车媒体圈，身边总有朋友来问，什么时候买车优惠最多，时机最恰当？是不是真如那句耳熟能详的“金九银十”一样，每年的9月和10月时机最好？

我们先来看看乘联会怎么说？

10月11日的时候，乘联会认为，车价可能会根据惯例从10月开始进入促销收缩期，同时加上购置税减半的政策，也能刺激一部分汽车消费；其次，看一下今年汽车厂家对于新车的升级或者革新也能看出端倪，今年1-9月，累计达到439款燃油车型进行了改款换代，更多的车型从外观、智能化等多方面进行了产品力的提升，因此在10月的时候，也是一个换新的好时机；还有就是油价形式的缓降，也是一个促进汽车消费的理由。所以，对于今年来说10月是最佳的购车时机也不无道理。

那么作为消费者们又是怎么来看购车时机的呢？

有一部分网友认为，其实每年的春节前才是购车最好的时机。每年春节前，总有一部分消费者需要用车，且大多消费者都会收获年终奖，持币待购，预算充足；另外这也是每年车企们最后完成或者冲刺年目标的机会了，因此一波年终促销是必然的。所以，年底前其实厂家有卖车目标，消费者有购车需求，或许能做到双赢。而且对于今年来说，还存在购置税减半的优惠政策进入倒计时阶段，因此今年的年终促销或许真的是最好的时机。

当然，这一切的预测也需要基于市场的正常发展，众所周知购置税减半的政策就是为了刺激汽车市场的消费，由于受到大环境等各方面因素的影响。汽车市场消费一度萎靡不振，然而在购置税减半政策刚发布的时候，效果不是十分明显，所以或许在倒计时结束的时候或许能加剧对市场的刺激。

但也有一部分消费者表示，购置税减半政策会不会延续到明年？或者说明年的减半力度再加大，直接免除购置税，所以年底可能也会出现一波处于观望的潜在购车用户？显然，作为在当下经济环境处于“搬砖”的消费者们，对于购车的决策并不坚定，要么选择等待，要么选择忽视。 寻车网

所以，每年购车的最佳时机，到底是什么时候，有最佳答案吗？

速腾 2018 销售送什么优惠 2018销售工作总结

近日因保养车辆到一汽大众4S店，顺带看了看热门的全新一代速腾（以下简称：速腾）。周五下午2点左右的展厅，仅有我一个非工作人员。所以看车前，赶紧跟旁边的销售表露了来保养的到店缘由。销售顾问那直愣愣盯着我的眼神，瞬间变得云淡风轻。

展车是速腾280TSI DSG舒适型，即1.4T的入门版，随口问了下优惠政策，坐标成都：

本着不买就不浪费销售感情的原则，现场也就没有多问进一步的优惠。后续在网上查到，经销商网络报价最高优惠可达3万，不过这个不能太当真。在有真实车主报价的APP上，看到在全国，这款车型的优惠大概在1.2-2.5万之间。

优惠后进入14万区间的这款速腾，本就是全系主力车型之一。那具体有哪些配置，现在是否值得入手呢？

外观方面，LED大灯、LED日间行车灯都有配置，轮毂也是多条幅样式的铝合金轮毂。这款车型从看的角度来说没什么问题，而且因为较大的车身和到位的细节，整车高级感十足。这种高级感是从每一条细微的车身线条散发而出，跟现场陈列的全新一代宝来相比，立刻可见高低。宝来的高级感，主要还是车身大；速腾则是精致。外观可以挑下毛病的，是后备箱打开方式，竟然不是大众式的扣尾标，不够味。

比较遗憾的是无钥匙进入和无钥匙启动需要选装。这就导致方向盘右侧还有个不太和谐的钥匙孔，细细看了看用料，这个钥匙孔大概是车内质感最差的一个地方了。强烈建议大家购买时，用这个选装跟销售谈优惠，现金优惠不下来，就让4S店送。无钥匙进入和无钥匙启动的方便，谁用谁知道。

方向盘、仪表、中控大屏、风量控制键都没什么好说的，属于大众中配车型的统一样式。大众的通用件都这么多了，按理说成本应该降一降，也不知道为啥新车定价还那么高。空调出风口放在了中控台靠下的位置，手机支架怎么放还得思考思考，好在大屏支持CarPlay/CarLife。

杯架的设计很高级，按下按钮，就会弹出两个夹片把杯子夹住。不用时，杯架中间又留出了很大一个储物空间，而且还带盖板。中央扶手箱里也有植绒，还不错。虽然大屏下有一个USB接口，但手机充电还是买个转换接口来得快。或者接后排的两个USB接口，也是一种办法。

座椅虽然是真皮，但依然全部为手动调节，好在靠背角度不再是费劲吧啦的旋钮式。后排的头枕值得一说，应该是蒙皮工艺处理的原因，头枕皮和实际支撑之间有段空隙，头靠上去有种软垫的感觉。

全景天窗和后排膝部空间的表现不错，甚至膝部空间可以说惊人。只是后排地板中央凸起较高，且基本放不了脚。

后备箱宽阔平坦，后排座椅还能放倒，储物空间直逼B级车。后备箱盖撑杆的阻尼感不错，但那根控制杆可能在某些状态下影响置物高度。

再加上定速巡航、四门车窗一键升降、发动机启停、AUTO HOLD，电子手刹等功能，配上1.4T 7挡双离合的动力组合，优惠后进入14万区间的速腾280TSI DSG舒适型整体配置足够日常使用，逐渐散发出真香气息。要是后续优惠到13万区间，整体落地15万，那香味就更浓了。这里再重复下，一定要在谈优惠时加上无钥匙进入/启动选装包。

至于购买时机，不着急的朋友，可以再等等更大的优惠，应该很快了。在我周五下午大概2点-3点看车的这段时间里，进店的客户只有1组。而且速腾车内的脚垫上，赫然印着T-ROC几个字母。一汽大众经销商的日子也不好过啊。

文｜吴穆博

图｜吴穆博