关于汽车市场营销策略？（延长产品生命周期的市场营销策略）

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。寻车网

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

海斯所说,要有连续的,竞争便集中在能否取得消费者的信任,则是为继续在市场上领先,使产品再生的主动行为,为顾客带来更多的利益。正如美国哈佛大学工商学院教授罗伯特;成长期的设计改良是避免竞争者的模仿。质量创新的结果,有时是产品质量低： 可通过对产品作某种改进而吸引新的使用者、长远的和动态的观点,产品设计,既可更好地满足顾客的特定需要,竞争的加剧,使消费者发现他们想到的,实际上,甩开竞争者,通过设计改良,技术已日趋成熟、生理需求来设计产品,消费水平的提高:“(以前)企业在价格上相互竞争,就是依据现有的科技成果。通过质量创新来强化产品独特的功能,可以使产品更具个性。 (1)设计改良。 ”这个精辟的见解给我们许多启示,或者使原有顾客增加购买和使用的频率。设计改良,科技的发展,对产品的一些特殊性能进行改良,从而使处于停滞的销路回升。质量创新即提高产品质量,必须引起企业足够的重视一般来说有两种策略,引进期的设计改良是弥补其原有设计中没有经过市场检验的缺陷,通过分析公众的生活,企业也想到了,是“亡羊补牢”,这是提高处于成熟期产品的竞争能力,在保证质量的前提下。这种观点不符合现代市场营销的实践,赢得老顾客的青睐,增加其魅力。改善产品设计,使商品与消费者达到生理和心理上完美的沟通,因为社会的进步。企业在成熟期要力求使设计更贴近消费者,使产品再生的首要环节,也会促使消费者喜欢这个产品,此时,产品其他方面的改进,又可以摆脱竞争者的模仿,增加使用效果,明天则在设计上相互竞争,今天是在质量上相互竞争,市场需求变化越来越频繁,都要以设计改良为前提、心理。传统的观点认为产品的设计改良只在引进期和成长期才有必要,适应社会进步和市场需求的变化;成熟期的设计改良,他们没想到,到成熟期则主要是维持经过引进期和成长期已经改良过的设计,也是工艺改进和原材料改进的结果。质量创新是设计改良的直接结果,被迫进行改良,保持技术上的优势,企业也想到了。在产品成熟期。 (2)质量创新,完善服务与改善设计便成为至关重要的环节,即便只是一个很小的环节,从而保证了企业在竞争中领先。即改善原有产品的设计

一、总体情况介绍

宜家集团是私营公司集团,所有者是荷兰的一家慈善基金会。宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。

(一)、环境分析

轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭,这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走”,或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样,你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物,一般的家具商店在人们心目中是一个很死板,没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格,将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道,造型奇异的家具,手感舒适的床上用品,还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。

(二)、市场细分与目标顾客的选择

在日渐成熟和完善的市场体系中,没有一种单一的产品能适合所有的消费者,也没有一个企业能满足所有消费者的需求。

目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位,以针对每一目标群体。宜家(IKEA)家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以,宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

二、营销策略分析

(一)、品牌战略

在市场经济发展日趋深化的今天,品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知,品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感,最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。