2024-11-17 16:57:04 | 寻车网
这篇文章只是给很少的人看的,因为太长,也太技术化了。如果不是对产品开发有兴趣,不会有人能坚持看到最后。但是,如果你真能看到最后,就会了解一个现代化车企到底都在想些什么、做些什么。
4月13日晚的“ 捷途 之夜”,率先拉开了2023年 上海 车展的序幕。作为国内成长最快的自主品牌,捷途今年第一季度销售了近5.2万辆车,同比增长94%,保持了快速成长的势头。但是在与李学用、代立宏、张纯伟三位捷途汽车高层的访谈中,仍然感受到浓厚的危机感和紧迫感,面对今天国内车市的超级内卷态势,捷途管理层向媒体阐述了自己面对内卷和产业变化的思考。
“用自身的内功对抗行业内卷,用自身内行应对行业内耗。”
作为从传统车企内生出来的新品牌,捷途5年来一直很专注地在“旅行”这个细分市场里深耕,用捷途的话说就是“一米宽,一千米深”。虽然旅行看上去并不是一个主流的市场区间,但捷途躬身下去,却 发现 了更多的机会,也让品牌得以快速地立住,毕竟汽车和旅行存在天然的关联性。
至今捷途只有3款车在售,全部都是SUV车型。目前可以公开的2025年产品规划,也依然只是增加了和旅行相关的非承载车型。这些车分成三类:城市SUV,包括X70和X90,;潮流SUV,比如大圣;以及越野车,比如 旅行者 和未来的T-3、P系列皮卡。产品线简单清晰,都专注在可以外出旅行的车型上。
这种专注,让捷途在面对当今的行业内卷之时,有了自己进可攻退可守的阵地,5年来通过持续进行的5大车主IP活动所积累的内功,是与70万车主的实时服务互动,是车主不遗余力提供经验的新车共创互动,是用真诚换取的车主忠诚度。在别人只有降价获客一种手段的时候,捷途还可以凭借真心换取信任,筑牢了防火墙。
“我认为最终将只剩下6家中国企业(集团),市场上中国品牌占比60%左右。”
捷途品牌的少帅李学用认为,汽车行业的竞争比手机行业更惨烈,从暗战到明战,现在已经进入了决战之年。以手机为例,在2015年前,主流手机品牌113家,非主流品牌400-500家;2018年,主流品牌只剩31家,非主流品牌已经没了;再到2022年,华为、小米、苹果和步步高(Oppo/Vivo)这4家中国企业占了96%的手机销量。
手机行业的昨天就是汽车行业的今天,而且汽车产业淘汰率比手机行业更惨烈。所以李学用认为,最终汽车行业只会剩下6家中国车企(集团),中国品牌销量占比至少60%。所以既是机会,也是无比艰巨的挑战。
消费者购车已经回到本源,本源就是价值,价值包括价格。那些以营销手段为主的打法,对消费者的影响变得越来越小,所以中国品牌才有机会。
“希望在2024年,捷途销售的车里,一半是混动,一半是燃油。”
李学用也对产业变化做出了一个预测,他认为到2025年,整个行业销售的车里,40%会是混合动力,30%是纯电,30%是燃油。
而具体到捷途,未来销售的车,50%是混动(含增程),50%是油车。因为新能源车的消费者对车辆的认知和痛点,与销售店是不一样的,需要引导店面逐步转化,重新学习、认知市场。这是引导经销商转型的过程,虽然电气化转型的过程传统4S店会有人被淘汰,但是捷途希望:投资人不会被淘汰。
“捷途出口的目标是:2024年进前五、2025年进前三。”
据李学用介绍,目前 奇瑞 旗下有奇瑞国际和捷途国际两个独立的出口渠道,其中捷途国际公司在2021年搭建了体系,2022年就出口超过4万辆,2023年出口将有望突破15万辆。
捷途的目标是:2024年进入出口排名的前五、2025年进前三。
这个目标实际吗?李学用认为,捷途有几个优势是同行企业所不能比拟的:捷途的海外渠道建设、国际化人才和软件等方面,都可以依托于奇瑞国际公司已有的成熟体系,但用户感知到的还是独立品牌,有独立的“旅行+”战略和DNA。
“用仿真的手段进行实验,可以发现70%-80%的研发问题。”
在扑面而来的新车型规划里,捷途产品的品类越来越丰富,许多前沿技术都需要研发和整合,研发方面的资源一定会很紧张,捷途的技术和人才资源够不够?这是我提出的疑问。
捷途研究院代立宏院长介绍,捷途在研发上,首先可以共享奇瑞集团的研发资源和成果,这是捷途的“靠山”。资源主要包括研发资源和CAE(计算机仿真)资源。
捷途自己的研发方面,现在芜湖本部有1200工程师,其它基地有300人,海外100多人。现在陆续地在扩展,预计2025年达到3000人的队伍。
过去的开发方式是“搬砖”式的,是高度集成;未来更多是垂直整合、深度融合的开发方式,所以供应商的资源也可以成为捷途的资源,研发不是捷途单方面的作战,而是供应链、生态一起作战,这是现在研发层面的变化。
验证方面,因为开发节奏很紧,不一定所有技术都要等着实物出来才验证。可以先用仿真的手段进行实验,可以识别70%-80%的问题。它的场景是非常丰富的,比如在四立柱整车台架上实验1000个小时,可以等效于真实路面的600万公里实验的效果。
在仿真验证后,从生产线上下来的车,再拿到试验场、越野工况的真实环境去实验,就可以节约大量时间。
所以总体来说,通过科学的管理,应对这些产品和技术的开发工作,代院长充满信心。
“捷途的目标是:造开不坏的越野车!”
媒体和消费者一样,对只有5年历史的捷途,在难度巨大的新车开发方面如何确保质量,有着固有的怀疑心理。这个问题再次抛给了代立宏院长。
代院长介绍,保证产品质量首先要靠体系,奇瑞集团有强大的质量保证体系,而捷途在质量体系、流程、方法、工具,完全是一致的,这是第一点。
整个捷途研发团队、质量团队的核心骨干都是有二十多年的造车、开发车的经验,也是经历了中国品牌自主研发、进程开发,对整个车开发逻辑的理解,比较懂得怎么做好产品,从市场端的需求一层层进行目标的设定、目标的分解,用户有什么样的需求,怎么对应到整车上。
整车再到系统,层层往下分解,都是通的,而不是脱节的。从用户端的需求到整车层、系统层、零部件层、材料层,层层都需要对产品的目标进行设定与分解。 寻车网
从工程阶段、可行性研阶段就要进行CAE分析;材料选型后要做材料和零部件的实验,还要做系统实验、整车实验;然后还要做不同阶段的认证。
工厂车出来以后做试验场的认证、攻关认证,用户攻关认证,还要做长测,层层双保险。验证的强度和冗余一直在不断加码,过去所有犯过的错误都有历史数据库,有数据化的智能管控。
另外做越野车我们有双保险,每一个项目不光是管理层面还有技术总工。在部门里,各个模块有自己的总工,在做T-1、T-2、T-3的时候不光有中国的总工还有来自 丰田 的总工,学习丰田对质量的极致、严谨性,相互补充。此外,我们对场景、对智能化、对新能源理解的更多。
李总带着团队对质量的认知、理解、团队的布局、管控的迭代,捷途非常有信心把质量做好,而且是做越野、“旅行+”领域的深耕,捷途的目标就是:做开不坏的越野车!
“把一件小事,重复做一万遍。”
在当前格外注重视觉的大环境里,更多的媒体和舆论更在意结果,每个人都盯着月销量、年销量数字,因为它们太直接、太刺激;但在车企的日常经营里,更多的还是“把一件小事重复一万遍”的持之以恒,一件又一件地累积起来,最终成就销量榜上的奇迹。
但这个过程既让人烦恼又比较枯燥,就像任正非老先生说的,“伟大都是熬出来的”,只有目标远大、信念坚定的企业,才能坚持下去,不问成败,最终破茧成蝶。
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寻车网(https://www.xunche.com)小编还为大家带来全新越野概念车捷途T-3亮相 发布昆仑平台与未来产品规划的相关内容。
4月13日,2023捷途之夜正式召开。在此次活动上,品牌全新越野概念车捷途T-3正式亮相,新车定位硬派越野。此外,捷途旅行者的亮相也再次将这款捷途2023年重磅新品放在聚光灯下。新车将于4月18日在上海车展与大家见面,今年第三季度择机上市。同时,捷途汽车正式发布“火星架构赋能的昆仑平台”,作为捷途汽车未来的产品基石,昆仑平台在平台拓展性、新能源拓展能力、智能座舱和智能驾驶、电子电气架构多方面具备核心优势。此外,捷途公布了未来新车规划。
全新越野概念车 捷途 T-3在此次捷途之夜上,让大家期待已久的捷途T-3概念车正式亮相,新车定位硬派越野车型,新车基于昆仑架构打造而来。
外观方面,捷途T-3整体造型与硬派越野极为相符,力量感十足方正的车身造型极为硬派。不过,前大灯组的设计加上可发光的车标,让新车在硬派的同时又增加了一丝科技属性。而在车身尺寸方面捷途T-3也颇具优势,整车车长为5.3米左右,宽度2米左右,高度1.9米左右,轴距3米左右,为车内提供优秀的空间表现。
而硬派越野之名也不是说说而已,捷途T-3提供了越野界的硬通货——非承载式车身。相较于承载式车身,独立车架可以更好地适应复杂的越野路况,提高越野车辆的脱困性能和使用耐久性。同时,独立车架与车身之间采用弹性连接,越野路况下可以很好地减少对驾驶员和乘客的颠簸和震动,提供更加平稳舒适的驾驶和乘坐体验。
值得一提的是,此次捷途T-3概念车内饰同步曝光,将硬派与科技进行完美融合。最为吸睛的是,新车采用对开门式设计,让人记忆犹新。而四座式布局,也与传统硬派越野与众不同。在内饰方面,新车整体设计棱角分明搭配上大面积硬材料的覆盖,视觉效果相当硬朗。不过,在这个时代科技感也是必不可少的,全液晶仪表搭配大尺寸悬浮式中控屏,让消费者在旅行与越野的同时还可以享受智能科技带来的便捷体验。从前方图片来看,新车在前、后排都配备大尺寸的扶手箱,进一步发挥车内储物空间。
动力方面,从现有信息来看捷途T-3概念车将配备智能矢量控制四电机系统,不仅让新车更具越野能力与超强脱困能力,更能带来3秒破百的巅峰体验。此外,在未来新车还将推出更多动力版本,满足不同消费者需求。
昆仑平台在此次捷途之夜上,另一重磅消息便是品牌正式发布“火星架构赋能的昆仑平台”。作为捷途汽车未来的产品基石,昆仑平台在平台拓展性、新能源拓展能力、智能座舱和智能驾驶、电子电气架构多方面具备核心优势。支持承载式、非承载两种车身的拓展能力;在此基础之上可以衍生出SUV、ORV、PUP等多种车型,并支持主动悬架、XWD智能四驱技术,四轮转向等配置,完美覆盖越野等不同场景下的多样需求。
配合不同车型,动力形式也将拥有ICE、PHEV、REEV、BEV等多种选择,搭载智能矢量控制四电机,电机峰值功率1300匹,轮边峰值扭矩160000 牛·米,澎湃的动力储备,四轮智能匹配,可轻松应对全地形越野场景。越野场景下需要超长续航,昆仑平台支持2.0TD增程专用发动机;采用智慧电池,具备全周期安全和全温域应用的特点,带来1400km+的续航表现。
其次,昆仑平台搭载可进化智能座舱,具备L4级别的高阶智能驾驶能力,在1000+TOPS自动驾驶算力的加持下,配备全场景智慧座舱和AI全感知系统。
针对越野场景的需求,昆仑平台采用超高通过性设计,具备28°的纵向通过角和35°的接近/离去角,360mm的离地间隙,实现100%爬坡度。同时,乘员舱采用4道密封设计,零部件防水等级达到IP68级,可保证乘员舱30分钟内不进水,加上1100mm的涉水深度,大大提升了涉水通过性。
“旅行+”战略多年来,捷途品牌一直坚守、巩固、完善“旅行+”战略,搭载品牌独有生态,为用户提供更好体验 。品牌与107家生态联盟伙伴,为用户打造覆盖全国的出行权益;围绕捷途体验中心和捷途驿站,不断打造服务能力和服务体系的升级,为用户出行提供更可靠的保障。捷途汽车还将基于“+联盟”“+驿站”“+产品”“+平台”的战略布局,围绕旅行场景,打造最懂旅行的车,构建行业唯一的“旅行+”生态联盟,拓展旅行的边界。
品牌发布以来,捷途汽车大力拓展海外市场,在中东、非洲、中南美、亚太等30多个国家和地区建立起400+家销售及服务网络,将“旅行+”带至全球用户身边。在推进国际化战略布局过程中,捷途汽车结合属地特征进行差异化表达,让捷途品牌更生动、更本土、更多元地融入属地,把“旅行+”的故事讲给世界听。2023年,捷途汽车赞助了秘鲁、厄瓜多尔、乌拉圭等当地知名足球俱乐部,在中东和中亚结合当地文化开展特色主题试驾之旅,让“旅行+”品牌被全球用户所感知。
产品规划首先,捷途旅行者将有望于第三季度正式上市。同步迭代现有的捷途 X70、X90产品系列外,还将推出定位紧凑型 A 级SUV的捷途X-2,主打运动范、具备良好性能,计划于2024 年上市。同时基于昆仑平台技术优势,品牌开启全面混动化,捷途旅行者、捷途 X-2 等新品同步推出混动产品,捷途 X70 系、捷途X90系产品也将会迭代混动产品,目标是到 2024 年实现全面绿牌。得益于昆仑平台超高的拓展性与兼容性,未来捷途将基于该平台打造更多细分品类,比如 P 系列硬派皮卡、V系列的MPV车型。
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