从事车险行业，推销车险，什么都不懂，如何去了解？需要看什么书？有什么技巧？如何推销

最近经常有小伙伴私信询问从事车险行业，推销车险，什么都不懂，如何去了解？需要看什么书？有什么技巧？如何推销相关的问题，今天，寻车网小编整理了以下内容，希望可以对大家有所帮助。

本文目录一览：

• 1、买车险的时候客服与客户的对话
• 2、从事车险行业，推销车险，什么都不懂，如何去了解？需要看什么书？有什么技巧？如何推销
• 3、人保车险都是怎么推销

买车险的时候客服与客户的对话

这样吧，给你一些我的个人建议吧————
汽车保险推销话术专业发卖实和技能锻炼，本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着近20年的销售实战经验，从基层业务做起一直到总经理，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，让销售培训真正成为企业的生产力，为客户带来业绩提升，得到客户的高度认可!
一、销售与专业销售
1、什么是销售?
2、专业销售是什么?专业的前提是什么?
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理要素
二、如何轻松有效地寻找准客户
1、谁是您的准客户与准客户分类
您的准客户名单如何整理?专业科学的算法：一天应该找多少个准客户名单?
2、寻找准客户的基本原则、策略与方法
对于销售高手来说，销售过程中最难的环节就是寻找准客户。掌握这些原则与方法让您发现寻找客户并不难，走到哪里客户就出现在那里。
案例：如何找到关键人，向实权人物推销。
3、了解准客户
让您清楚掌握应了解准客户哪些资料?让您在见客户之前就感觉客户已经是老朋友了。见客户前应该作些什么具体的准备?为成交打下有力的基础。
4、销售前的计划和准备
接触前的准备(资料、工具、形象、行程、设计、心态、情绪等)
三、专业的电话行销
1、让客户有兴趣听电话
如何获得继续对话的资格，客户为什么要见你或拒绝你?开场白的目的与价值及重要性;高效开场白的3个核心要素;三个语言要素在电话中的运用。
2、电话邀约的方法与策略
电话邀约的方法、过程、拒绝处理及电话邀约的最后约定。可能的拒绝和有效的应对话术，引导客户并引起对方兴趣的技巧，获得客户可以进行下一步的承诺，策略性结束电话通话的技巧，与客户建立融洽沟通氛围的技巧。
3、打电话的注意事项及接听礼仪
4、电话销售及电话跟踪
让您了解电话销售与跟踪的艺术，避免与客户之间发生冲突的办法。
电话销售流程:兴趣、说明、承诺，使用画面感的语言凸现产品价值，
顾客购买的3个关键阶段;运用提问激发顾客对产品的期待;
以顾客为中心的产品呈现：展示产品利益;提高顾客考虑的心理成本。
四、销售面谈与客户说服技巧
1、销售自己是销售过程中最重要的环节
如何让客户接受您、喜欢您、信任您、尊重您?
销售人员良好的第一印象、必备的专业礼仪、专业着装及如何跟对方握手?
获得客户信任的做法，赢得客户尊重的技巧，客户关系的建立与维护方法。
2、如何发掘客户潜在需求
客户的需求是多方面的，从交谈中善于发现商业机会是无数营销人员梦寐以求的事情，这需要销售人员掌握发掘客户需求的技能。
3、专业的销售面谈过程如何做到
分析客户购买心理，寻找客户关注的利益，熟练运用产品的利益而不是产品来打动顾客。
4、如何报价
如何让客户感到物有所值，如何提高您的报价?
五、面对拒绝如何处理
1、客户为何会拒绝
起码原因是这个准客户到目前为止还不愿订合同。他们想真正告诉你的是：“你还没说服我”。准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。
真正的反对理由并不多，大多数只是借口罢了。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，不想伤害你，面对你的热情或许觉得不好意思，或者不愿告诉你事实。一个善意的谎言简单多了，又方便，而且比说出事实来显得不残忍，所以干脆随便找些理由来摆脱你。
2、面对拒绝的心态
明白拒绝并不可怕，可怕的是自己没有良好的处理拒绝的心态。
准确把握客户心理需求，预防反对意见。
3、拒绝处理的步骤及方法
应对拒绝和异议的技巧，化拒绝于无型的技能，化解顾客异议，田原:取年轻艺术家配合成长保险销售心得。将异议转化为机会，推销从拒绝开始!
4、九种常见拒绝种类及应对话术设计
让您了解话术设计思维模式和应对拒绝的策略。
六、成交艺术
1、成交的原则及方法
让您掌握简单有力的成交方法及肢体语言在成交中的运用。
获得客户购买承诺的技巧
2、成交的时机及购买讯号
只要发现成交时机及购买讯号就很容易成交了。
3、成交话术及话术设计
让您了解成交话术设计思维模式。掌握获取客户承诺的技巧，赢得订单，客户成交不是销售的结束，而是销售的开始。
4、有效跟踪直到成功
让您掌握跟踪的原则方法及工具。

扩展阅读： 【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

从事车险行业，推销车险，什么都不懂，如何去了解？需要看什么书？有什么技巧？如何推销

车险销售技巧：
第一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
优秀的车险推销员：
车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

扩展阅读： 【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

人保车险都是怎么推销

寻车网(https://www.xunche.com)小编还为大家带来人保车险都是怎么推销的相关内容。

人保车险的推销方式主要包括以下几种 ：

1. 电话推销 ：

   • 特点 ：人保车险会通过电话销售的方式，直接联系潜在客户，介绍其车险产品和服务。这种方式具有直接、高效的特点，能够快速覆盖大量潜在客户。
   • 实施 ：销售人员会经过专业培训，了解客户需求，提供个性化的保险方案，并解答客户的疑问。

2. 上门推销 ： 寻车网

   • 特点 ：销售人员会亲自上门拜访潜在客户，通过面对面的交流，深入了解客户需求，并推荐适合的车险产品。
   • 优势 ：这种方式能够建立更紧密的客户关系，增加客户的信任感和满意度。

3. 网络推销 ：

   • 特点 ：利用互联网和社交媒体平台，进行车险产品的宣传和推广。这种方式具有成本低、覆盖面广的特点。
   • 实施 ：人保车险会在官方网站、微信公众号等平台上发布产品信息，开展线上活动，吸引客户关注和购买。

4. 合作推销 ：

   • 特点 ：与其他行业或机构进行合作，共同推广车险产品。例如，与汽车经销商、维修厂等建立合作关系，为购车或维修客户提供车险服务。
   • 优势 ：通过合作能够拓宽销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

5. 口碑推销 ：

   • 特点 ：依靠客户的口碑和推荐，吸引新客户购买车险产品。这种方式需要人保车险提供优质的服务和保障，赢得客户的信任和好评。
   • 实施 ：通过提供优质的理赔服务、客户服务等，提升客户满意度和忠诚度，进而促进口碑传播。

综上所述，人保车险通过多种方式进行推销，旨在满足不同客户的需求和偏好，提高产品的市场份额和竞争力。

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