长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底 “装”就对了

长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底

近期，说起哪家中国汽车品牌呼声高涨，肯定会有不少人将票投给长城汽车，得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷，长城汽车在日趋激烈的市场竞争中，依然保持了不断上扬的销量业绩，令人赞叹不已。究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得市场关注度持续走高。

坦克300

究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型层出不穷，市场关注度持续高涨。

用户思维赋能将共创进行到底

如今，随着众多新造车势力入场，以及传统造车阵营持续加大投入，汽车消费市场竞争正愈发激烈，尤其是铺天盖地的营销传播攻势下，人们的“广告免疫力”也不断提升，使得爆款打造的难度呈几何级数上升。

哈弗大狗

而长城汽车之所以能做到爆款频出，正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭。随着手机屏幕对注意力的“收割”，更大的口碑系统即广泛的社交口碑，正成为人们消费决策新的基准。

因此，长城汽车通过携手各领域KOL品鉴、测评等共创手段，以及在牵手广大用户命名共创等举措，引导出不同平台、不同层次的消费反馈，建立起产品与品牌的新基本盘，进而重塑消费者关系与品牌形象，为爆红夯实了基础。

携手各领域KOL共创

在基本盘稳定后，长城汽车开始践行跨界思维，携手多个圈层展开更多共创，以杠杆之力，撬动十倍百倍的能量，进行全网种草，让爆款成为心智共识。如在用户圈层，哈弗大狗的车型命名、主题曲、车标等等，均由共创得来，通过情感上的深度绑定，形成了不易撼动的强社交关系，从而进入社交舆论，为爆款定调。

哈弗大狗四大配置的共创命名

在明星代言上，长城汽车也摆脱套路化与路径依赖，将明星身上的特质，比如人设、能力、风格或者气质，与品牌要传递的信息进行融合，然后共创出具体的新内容，为品牌价值提供增量，让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张，欧拉携手毛晓彤发表公主宣言，都进一步夯实了品牌定位。

坦克品牌代言人张涵予

由此不难看出，共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终。对于每天接受大量碎片化信息的用户而言，直白、枯燥的广而告之过目即忘，唯有有趣的、具备社交发散性、参与性的新内容，才更能深入其心智，进而成为大众认可的爆款。

真正做到共创离不开体系驱动力

显然，这种共创式的营销思路，比起套路化的广告打法，更考验企业对于大众心智的洞察、执行节点的把控、以及突发状况的应变，离不开优秀的企业体系力的持续驱动。寻车网

而长城汽车对于转型的践行，赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户，洞悉市场变化，及时调整航向、进行补给战斗的能力。如今，为迎战产业变革，长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新，向“全球化科技出行公司”不断转型。

哈弗初恋

其中，在组织机制方面，长城汽车秉持“一车一品牌一公司”理念，将一款车组成一个品牌、一个公司，通过把组织划小，形成了“强后台、大中台、小前台”的3.0版本组织架构。由此一来，长城汽车内部被划分为了一个个作战单元，变得极其扁平且高效，能够直链用户需求，快速反应，这是共创的基础之一。

人才方面，长城汽车通过打造公平的权责分配机制，鼓励员工由向“创业者”、“利益共同体”角色转变，启动“万人计划”和“全球人才活水计划”，吸纳大量各地各领域优秀人才，并在战火中识别人才，在实战中选拔干部，使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央，使组织和个人更具活力与战斗力。

长城汽车全新企业文化

文化方面，长城汽车推行内部称谓“去总化”，并发布“绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点”的全新企业文化，通过各类活动，将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中，从而营造出轻松愉悦的工作氛围，让更多有创意的想法能够不受束缚、源源不断的产生。

可以说，正是长城汽车对于转型变革的不断践行，才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制，真正接地气，懂用户，从而在与消费者玩在一起的过程中，高效传递品牌主张与产品价值，打造出一个又一个爆款。

“装”就对了 长城炮2020北京车展“三炮一弹”装出新高度

【编者按】日前,2020北京国际车展落下帷幕。长城炮带来的“三炮一弹”车型阵容引发一波又一波观众驻足,赚足眼球。其中,电装炮引领行业“清洁化”能源变革,黑弹、野装炮、旅装炮三款改装车型带来全场景皮卡生活体验,装生活、装奋斗、装梦想。在车展首日,长城炮还发布品牌英文名POER,全面进击全球化之路。同时,吹响车友会“炮火联盟”出征阿拉善的号角,完成车主的首次集结。并发布全球共创计划,真正实现你的皮卡由你做主。

装下环保与梦想 量产长续航电动皮卡

车展开幕当天,演员艾伦空降长城炮展台,为观众诙谐幽默的解读长城炮“装”出来的皮卡生活文化,并揭晓了两款电装炮新车。其中,商用电装炮正式上市,精英型25.18万元,领航型26.68万元;乘用电装炮开启预售,精英型27.98万元,领航型29.28万元。

电装炮的上市,将引领皮卡行业“清洁化”能源变革。而对于用户来说,电装炮是电动智能皮卡的最佳选择。电装炮支持固定场景下的L4级别自动辅助驾驶,搭载三元锂电池,并配备同轴一体式电子驱动桥,电机功率150KW,扭矩为300N·m,续航里程可达405km,是国内量产皮卡中续航里程超长的电动皮卡。

装下野心与狂热 黑弹震撼亮相

本次展出的三款改装车:黑弹、野装炮、旅装炮,可以说是车展人气最高的皮卡车型。其中最耀眼当属黑弹,再次刷新了国产皮卡在改装、设计等方面的巅峰水平。黑弹全车进行了黑化套件+橙色性能套件的改装,并将底盘升高了80mm,再加上宽体效果,整车姿态高大威猛、非常霸气。

除了全车升级的加强件之外,黑弹还配备了东洋龙爪全地形越野轮胎、可调阻尼减震器、前后竞技杠、熏黑中网、攀岩侧踏板、防滚架、射灯、后绞盘、双边双出排气等等,具备顶级越野能力。

装下诗和远方 野装炮旅装炮齐登场

另外两款改装皮卡野装炮和旅装炮也各具魅力。野装炮专为长途穿越打造,在照明、续航和装备携带能力方面进行了全方位的升级,是一台全地形长途穿越利器。旅装炮则是一款皮卡房车,通过可伸缩的空间,兼顾了车身的轻便和良好的通过性,满足用户随时随地驻营的需求,全场景皮卡生活再次得到完美的诠释。

装下越野和雄心 火炮联盟阿拉善集结

车展中,长城炮公布了官方车友会的名称——“炮火联盟”。长城汽车皮卡品牌总经理崔晓辉先生以“重炮盟主”的身份,为车主代表授旗,号召广大长城炮车主出征2020阿拉善英雄会。10月1日,近200名车主响应号召,集结阿拉善英雄会,在大漠与星空下尽情狂欢,享受一场前所未有的越野盛宴。

装下“全球化” 品牌英文名称发布

品牌层面,长城炮正式发布了英文名称POER,透露出品牌即将步入海外市场的雄心。长城炮英文名POER,代表POWER、PEAK、PERFECT三重意思,这既是长城炮一直以来的造车理念,也是其未来面向全球化发展的中心价值观:长城炮致力于打造全球用户的全场景贴心玩伴,这彰显出长城炮剑指世界前三皮卡品牌的决心。

据悉,长城炮将首先进入澳洲、中东、南美、南非等市场,进而面向全球发售。而澳大利亚、南非、联合国等驻华机构的代表团队也莅临展台,共同见证了POER的诞生。

本届北京车展,长城炮再次刷新普通消费者对于皮卡的认知,一是让从来没关注过皮卡的消费者认识中国高端皮卡,二是让已经是皮卡迷、长城炮车主的观众更加信任中国高端皮卡。最后,让皮卡及相关行业的从业者看到了中国高端皮卡所取得的成绩。毫无疑问,这场涵盖新车上市、品牌战略和粉丝共创的车展是成功的,我们相信未来有更多人会加入到长城炮的大家庭,加入到中国高端皮卡用户的行列中。