长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底 狂野制燥

长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底

近期，说起哪家中国汽车品牌呼声高涨，肯定会有不少人将票投给长城汽车，得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷，长城汽车在日趋激烈的市场竞争中，依然保持了不断上扬的销量业绩，令人赞叹不已。究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得市场关注度持续走高。

坦克300

究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型层出不穷，市场关注度持续高涨。

用户思维赋能将共创进行到底

如今，随着众多新造车势力入场，以及传统造车阵营持续加大投入，汽车消费市场竞争正愈发激烈，尤其是铺天盖地的营销传播攻势下，人们的“广告免疫力”也不断提升，使得爆款打造的难度呈几何级数上升。

哈弗大狗

而长城汽车之所以能做到爆款频出，正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭。随着手机屏幕对注意力的“收割”，更大的口碑系统即广泛的社交口碑，正成为人们消费决策新的基准。

因此，长城汽车通过携手各领域KOL品鉴、测评等共创手段，以及在牵手广大用户命名共创等举措，引导出不同平台、不同层次的消费反馈，建立起产品与品牌的新基本盘，进而重塑消费者关系与品牌形象，为爆红夯实了基础。

携手各领域KOL共创

在基本盘稳定后，长城汽车开始践行跨界思维，携手多个圈层展开更多共创，以杠杆之力，撬动十倍百倍的能量，进行全网种草，让爆款成为心智共识。如在用户圈层，哈弗大狗的车型命名、主题曲、车标等等，均由共创得来，通过情感上的深度绑定，形成了不易撼动的强社交关系，从而进入社交舆论，为爆款定调。

哈弗大狗四大配置的共创命名

在明星代言上，长城汽车也摆脱套路化与路径依赖，将明星身上的特质，比如人设、能力、风格或者气质，与品牌要传递的信息进行融合，然后共创出具体的新内容，为品牌价值提供增量，让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张，欧拉携手毛晓彤发表公主宣言，都进一步夯实了品牌定位。

坦克品牌代言人张涵予

由此不难看出，共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终。对于每天接受大量碎片化信息的用户而言，直白、枯燥的广而告之过目即忘，唯有有趣的、具备社交发散性、参与性的新内容，才更能深入其心智，进而成为大众认可的爆款。

真正做到共创离不开体系驱动力

显然，这种共创式的营销思路，比起套路化的广告打法，更考验企业对于大众心智的洞察、执行节点的把控、以及突发状况的应变，离不开优秀的企业体系力的持续驱动。

而长城汽车对于转型的践行，赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户，洞悉市场变化，及时调整航向、进行补给战斗的能力。如今，为迎战产业变革，长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新，向“全球化科技出行公司”不断转型。

哈弗初恋

其中，在组织机制方面，长城汽车秉持“一车一品牌一公司”理念，将一款车组成一个品牌、一个公司，通过把组织划小，形成了“强后台、大中台、小前台”的3.0版本组织架构。由此一来，长城汽车内部被划分为了一个个作战单元，变得极其扁平且高效，能够直链用户需求，快速反应，这是共创的基础之一。

人才方面，长城汽车通过打造公平的权责分配机制，鼓励员工由向“创业者”、“利益共同体”角色转变，启动“万人计划”和“全球人才活水计划”，吸纳大量各地各领域优秀人才，并在战火中识别人才，在实战中选拔干部，使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央，使组织和个人更具活力与战斗力。

长城汽车全新企业文化

文化方面，长城汽车推行内部称谓“去总化”，并发布“绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点”的全新企业文化，通过各类活动，将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中，从而营造出轻松愉悦的工作氛围，让更多有创意的想法能够不受束缚、源源不断的产生。

可以说，正是长城汽车对于转型变革的不断践行，才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制，真正接地气，懂用户，从而在与消费者玩在一起的过程中，高效传递品牌主张与产品价值，打造出一个又一个爆款。

狂野制燥 长城汽车狂野乐园成英雄会新坐标

【编者按】第15届阿拉善英雄会已谢幕，“英雄”们拥抱广阔天地，驰骋无垠沙漠，开启了一场狂欢盛会。

2015年，长城汽车正式入驻阿拉善英雄会。六年时间里，长城汽车曾经在腾格里这块巨大的画板上作画，曾经邀请吉克隽逸唱响大漠，甚至掌门人亲自披挂上阵参与沙漠车神挑战赛。入驻阿拉善英雄会，不仅让长城车主有了归属感，还让众多车友有了飞驰大漠、畅游沙海的机会。

2020年我们有备而来，开炮品9遛大狗，“狂野乐园”已然成为阿拉善英雄会的新坐标。

有备而来 兄弟三人齐上阵

2020年长城汽车携旗下三款车型亮相英雄会，并为每一款车型量身定制了展示场景。

还没进入狂野乐园，一辆橙红色的哈弗大狗+酷黑金属风格展台就吸睛无数。定位“潮玩新旅伴”的哈弗大狗在北京车展前夕刚刚上市，就马不停蹄奔赴西北大漠参加英雄盛会。基于柠檬平台打造的哈弗大狗重新定义SUV品类，"3/4刻度座驾"准确诠释了大狗的身份。贯彻"心潮力量美学"设计的大狗和炫酷风格的展台一拍即合，大狗荧光跑更是用霓虹线条勾勒处属于大狗的潮玩世界。

狂野乐园内左侧哈弗H9罗伦士极星版展台，帐篷、吊锅架、木柴一应俱全，高品质户外标签和厂家改装版H9相得益彰。一系列的改装提升了哈弗H9的越野性能，让H9看起来不仅硬还十分前卫，再加上大写意风格的配色让整车更像一款概念车。作为一款厂家改装车型，罗伦士极星版重新定义了自主品牌硬派越野的高级感。寻车网

此次英雄会，以高品质户外形象亮相的H9还在露营区搭建了10顶豪华大帐，让您真真切切的感受到“把家搬到户外”的豪华露营体验。

长城炮展台，一辆改装的越野炮穿越版增加了后斗可自定义的置物架和一顶三人帐。作为一款多用途车，既可搬家拉货，又可全家出游，还能深入腾格里豁沙，长城炮用硬核实力确保它在任何场景下可以胜任每一种角色。本届英雄会，是长城炮第二次出征阿拉善，也是长城炮车友的第一次聚会。

长城炮为每一位车友营造家一样的感觉，来到阿拉善、来到狂野乐园就等于回家了。从线上到线下，车友们以互动共创“我的炮我做主”涂鸦活动为此行留下最美的回忆。

除此之外，长城汽车狂野乐园还设置了互动游戏区、PoerBar和休息区，让每一位朋友尽享自在。

大胆尝试 全方位互动

2020年长城汽车阿拉善英雄会全方位升级，不仅在大营搭建上营造场景化吸引各路“英雄”关注，同时在每一项活动中都强化了互动性。

连续几年的媒体沙漠试驾形式已显乏味，2020长城汽车将“试”与“玩”相结合，展开了一场激烈的夺旗大赛。

打破传统试驾模式，将游戏引入不仅仅增加了活动的趣味性，也会对试驾试乘人员的心态产生微妙的影响。传统沙漠试驾对于初入沙漠的人都是既紧张又兴奋，精力只能集中在操控上；而创新的游戏试驾，驾乘人员在完成试驾试乘的同时，还能在游戏中感受试驾的欢乐，从“试”和“玩”中更好的感受车辆性能。

今年十一恰逢正月十五，嫦娥在露营地，为每一位车友送上一份佳节的问候。

一辆长城炮变身移动咖啡车游走于英雄会，随停随兑，在寒冷的西北大漠中为您奉上一杯热气腾腾的咖啡，暖身暖心。

沙里来，雨中行，一路惊险刺激、玩得过瘾，露营区还设立了专属洗车坊，性感热辣的美女为您的爱车提供清洁。近几年，长城汽车从品牌命名到车型命名，都在做着大胆的尝试。英雄会上的性感美女洗车也是性感营销的一种全新尝试。

在露营地还以致敬经典为题，让情侣们演绎了花式撒狗粮；此外哈弗小9馆，每天也会准时开门营业，您随时可以来这里喝上一杯，和天南海北的车友一起畅聊越野。

做长城车主很幸福

长城汽车阿拉善英雄会的全方位升级还包括对于车和车主的关怀。曾经连续举办的驾控学院，本届英雄会升级为狂野课堂，不仅有专业教练为参与者讲解野外生存知识和沙地驾驶技巧，更让每一位参与者都有机会亲自实践，真正做到学以致用。

服务小镇全天为车友提供爱车检修服务，原厂零配件，让每一位车主享受最快、最靠谱的维修服务，确保车辆在茫茫的腾格里大漠里充分发挥越野性能。而且服务小镇为所有品牌的车友提供无差别服务。

英雄会是车友和车的聚会，但又不止于此，精神和物质层面同样不可少。狂野之夜，摇滚老炮周晓鸥亲情献唱，一首《爱不爱我》全场嗨唱，长城汽车的狂野乐园一度成为最红打卡点。

长城汽车保留节目——车主之夜，除了烧烤大餐还让每一位嘉宾拿奖拿到手软。车主之夜上长城汽车邀请车友再次参与共创，哈弗H9和长城炮分别发布了“共创官”和“共创计划”。用户共创在汽车产业变革的道路上可以帮助车企转换角色，实现车辆驾乘、交互等领域的持续进阶，致力满足中国乃至全球用户的更高期待。

2020年阿拉善英雄会收官了，我们将各奔东西，这里留下了我们生命中最美好的记忆。怀揣憧憬和激动而来，带着依依惜别而归。六年了，全国各地的车友不远千里来赴长城之约，长城汽车通过感恩的方式，让每一位车主确信自己的选择是正确的。