2023-04-08 06:21:16 | 寻车网
无论是要买车的朋友,还是看车的朋友,在网络或多或少都会一个关键的数据,那就是价格,尤其是指导价和优惠。对于买车的朋友来讲,车辆的优惠关系到自己的切身利益;对于看车的朋友来讲,优惠的大小更能激发对某一款车的兴趣(毕竟会想:优惠这么大,以后多赚点钱,咬咬牙就能上了吧?)。
但是,这一切似乎想当然了。因为网络的报价始终是网络的报价,和现实中的报价经常会有一些出入。那么,网络报价到底有没有水分,它们是真还是假?
这一期,买买君躬身探访4S店,来和大家聊一聊网络报价和现实报价的一些话题,一起来看看吧!
想必这个问题是大家进入这篇文章最关心的问题,那么,咱们就开门见山!买买君可以肯定地回答各位客官老爷,网上的报价和4S店的报价有很大关联,但并不完全相同。
买买君此次探访4S店,主要的是目前优惠比较大的三家车企,分别是一汽-大众、上汽大众以及通用别克。都探访了什么车型呢?它们分别是探歌、途岳和昂科拉。大部分店内的优惠也不仅仅只是一款车,很多的车型优惠都相差不大,还是具有一定的参考意义的。
首先,我们要知道,这些车型在网络的优惠是一个什么水平?我们先来看看。
探歌的优惠是2.5万元。这算是目前大众一个正常的优惠价格,而当买买君到店内询问的时候,销售告诉买买君探歌的优惠分两种,按揭的优惠3万元,全款的优惠2.7万元,要订车的话还可以继续谈。这是令买买君没想到的,店内优惠竟然比网络报价还低,销售给出的解释是目前疫情期间,店内加大了力度,或许网上还没来得及更新。
咱们再来看看途岳的优惠。网络报价优惠1.8万元。而实际在店中给出的优惠则是1.5万元,销售同样说了是可以继续“砍价”的,而且疫情期间还赠送4次保养,贷款也有3年的免息政策,这样看来实际相差不会很大。
最后来看看昂科拉的优惠,网络上的报价优惠2.6万元,而实际店中的优惠是2.5万元,这是最为接近的价格。那么问题来了,在线上线下的价格对比中,为何这三款车型都出现了不同程度的差别呢?
为什么有的车型线下上线下会有不小的差距,而有的车型差距却很小呢?买买君认为有两个原因,一方面,正如销售所说,网络一些平台还没更新当下的优惠,而且特殊期间的优惠也不能完全规定死,得看车企们的决定(情况变化快);另外一方面,咱们可以从昂科拉的优惠中看出,基本上都是现金优惠,没有其他杂乱的优惠放在一起,那么,“水分”就很少;此外,网上的优惠也有4S店内引流的一个手段,优惠越大,引流的人数就越多,也是促进销售的一个“小套路”
所以,从线上线下看来,买买君觉得,网络第三方平台的价格是有一定参考意义的,尤其是现金优惠的车型。
一般来讲,4S店分为两种优惠,一种是现金优惠,优惠之后就是裸车价;而另一种优惠则是综合优惠,综合优惠包括要在店内上保险、购买礼包等捆绑式消费,所以优惠力度一般都很大,毕竟要你进行其他的消费。从价格对比可以看出,现金优惠明显没什么套路,所以“水”分很少。那么,对于现金优惠来讲,综合优惠可不可取呢?套路深不深呢?
一般来讲,我们在网络平台上大部分看到的都是综合优惠,因为综合优惠大,吸人眼球!于是,他们会利用非常诱人的优惠引导消费者来店内看车,实际上,这些优惠很难成立,是有条件的!比如说必须要有一线城市的购买指标(牌照)或者当月订车,又或者首付必须付一半,等等,总之会有各种要求。
除去要求,还有很多后续的捆绑销售,比如说必须在店内买保险,很多的保险可自行购买的,但是若想要优惠,则必须在店内购买保险,而且保险的具体险种也不是自己能随便决定的,一般都会全部购买。
综合优惠的确是存在,但是各种事物实在过于繁杂,以至于没看明白的消费者就踏入了陷阱。那么,综合优惠可以相信吗?这个得看具体综合优惠的条件,网络平台也会标明的。如若优惠条件并不多,优惠还不错的话,是值得入手的。
就拿探歌为例,买买君在店内询问得知优惠有3万元,但条件是要在店内贷款和上保险,除去这两项之外,也没有很多的套路,这是可行的。 寻车网
不管怎么说,一款车的价格不会低的太过离谱,如果有这样的情况发生,要么车有问题,要么店有问题!
最后声明一点,报价是店内报给网络平台的,平台方也只是按照店内价格写上去而已,并不能决定价格的高低。而店内价格都是往低了报,于是也就造成了网络价格更低的现象(个别除外),当然也不是说店内就没有这个优惠,毕竟还是要“谈”的,如果您谈判颇有心得,说不定也能得到大优惠不是?
现在的整个国内汽车市场上,消费者买车首先参考的一定是品牌,如果品牌实力强大的,那整车即使有点小瑕疵,也会有很多人去买单,像大众的帕萨特,明明在去年被曝出减配问题,可是整车的销量依然是居高不下,又比如宝马家族的豪华SUV宝马X1,其搭载的三缸发动机备受吐槽,可是也获得了年销近10万的成绩单,非常的火爆,可见一款车出身品牌太重要了。
品牌就是代表着门面,像四大合资品牌大众、本田、丰田、日产等车型,只要你买了,很多人的评价都是:懂车,而想买豪华品牌的,那就更好选择了,一定是德系BBA了,其他豪华品牌相信90%以上的消费者都不会考虑了,可见好的品牌直接能够决定一款车能否大卖,而今天咱说的这款车型,整体实力层面上也是不错的,可是在市场上就是没有多少人愿意为其买单了,它就是雪铁龙C6。
现在想让消费者接受一款法系车,还是比较困难的了,因为主流车型都是出身德系和日系,所以说法系车即使多次降价也没有获得国人好感,比如这款雪铁龙C6,当年以进口车入华的时候价格可是高达62万元,号称“法国总统座驾”,舒适度堪比奔驰E,但是因为销量,后期这款车还是国产了,国产后新车起步价格降到了17万元,虽然说没有进口的豪华配置,但是舒适度依然是一流水准。
颜值也是当下年轻人很看重的一点,全新雪铁龙C6整车的外观塑造非常时尚,看脸横幅式镀铬饰条很精致,同时整车的大灯组也均采用了LED光源,点亮后视觉效果还是很不错的了,另外新车侧面腰线很凌厉,轮毂的设计也彰显出了不错的活力气息,整体来说,这款车还是有着不错的即使感。
雪铁龙C6这款车的整个内饰设计还是拥有不错的豪华车型气息,新车的中控大屏、空调出风口和档杆的设计,都非常的精致,至于整车配置上,新车配备了12.3英寸全液晶仪表盘、真皮方向盘、智能无钥匙进入及一键启动功能,还是很厚道的。
雪铁龙C6的整个车身尺寸设计上,新车的车身长宽高分别为4980/1858/1475mm,车身轴距为达到了2900mm,整车的乘坐还是很宽裕的了。
至于这款车的动力系统的设计方面,全新雪铁龙C6搭载1.6T和1.8T两款发动机,最大输出功率分别为167马力和204马力,传动部分与发动机匹配的是6速自动变速箱,配合上家族全球顶级的底盘调校后,让它的舒适度可是比BBA还要出色了,而且关键一点是新车拥有70L的大油箱,新车的百公里油耗又低至6.5L,加满一箱油最多可跑1002KM。对于这款车型,你认可它在市场上的实力么?
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