国产车日系车质量好，为什么价格比日系车低？

到目前为止，很多朋友对于国产汽车，还有非常深的成见，认为他们就是技术差，质量差的代言人，但是用语言再怎么去辩论，还不如用事实去证明一次，我们就特意去研究了一次国产车的成本，很多朋友看完了之后都怪自己眼瞎了。

很多人一谈到国产车的成本，只会考虑到生产中使用的材料成本，但这种方法是完全不正确的，因为我们还有很多东西需要计算，生产平台需要钱吧，生产材料也需要钱，工人的工资，厂房的租金还得交税，宣传销售人员得收一点钱，技术成本也要算在里面，看到这一系列的成本之后，大家脑袋难道不会发蒙吗?寻车网

首先是生产平台的成本。我们举一个最简单的例子，沃尔沃与吉利共同研发的平台，花费在上百亿人民币，我们是不是应该平摊在车辆当中，而且生产材料的成本，基本上加起来就在15万元左右，还有人力资源的成本呢，因为在里面的组装人员，每个人都得吃饭呢，尤其是那些高端的设计师，经理级别的管理人员，这些成本加起来可不算太低。

还有厂房的租金，大家都知道，工业用地虽然比较便宜，但一亩地起码也是几万块钱，所以说一个民营企业的，生存确实挺困难的，最后是技术成本研发，确实需要很多的资金，少则数百万，多则上亿都有，主要看各个企业愿意投入多少了。

而且还有使用其他公司技术，所付出的专利成本费用以及营销费用，而且还有税收也不少，一辆车如果在十几万，光交税都在几万块钱了。

大家看完了之后，才觉得我们是错怪了国产汽车，因为我们只看到了表面上的价格，却看不到他们一直投入的资金，其实他们的成本也不低。

现在因为国产车的存在，低价汽车市场的合资车型很多都处在苦苦挣扎的阶段，所以不少合资车型也开始了大打价格战。比如刚刚上市的现代瑞纳起步价竟然不到5万，顶配也只要7万，这个价格几乎和国产代步轿车一致。

之前老瑞纳(参数|图片)是6万起步，这次直接降了1万，而且听销售人员的意思，价格还有优惠空间，不过就在合资车都开始打价格战的时候，很多自主品牌的车型反而售价越来越高，比如广汽最火的SUV-GS8竟然还有加价销售的情况出现，主销车型的价格基本都在20万左右。

因为成本的考量，合资车在降价后，一定会有相应的“阉割”，有可能是配置，还有可能是制造工艺、材料等我们看不见的地方。然而很多盲目的人以为自己捡了大便宜，合资车就是用这种手段来增加销量的!

而且有的合资品牌车型本身利润空间就巨大，主要是那些高价的豪华车型，所以很多4S店都用优惠的方法“薄利多销”，本身自己就有的赚，而且还能提高去库存率，岂不快哉?

而国产车完全是相反的，国产车价格越(参数|图片)高，制作工艺、配置都会大幅提高，因为本身品牌缺乏溢价能力，所以只能靠诚意去打动消费者，随着成本的提高，售价自然也会变高。

总结就是现阶段合资车主要是卖牌子、卖面子，所以价格低能卖的更多，而国产车大多是在建口碑、占市场，所以成本的原因，自然价格也就没法产生大量优惠了。

随着自主品牌在市场上的表现越发可圈可点，很多合资品牌曾经的畅销车型逐渐沦为高价低配的代名词。曾经称霸中低档汽车市场的合资品牌，被自主品牌分掉了大半的蛋糕。但是无论怎样，咱们有句老话说的没错，瘦死的骆驼比马大。合资品牌的优惠策略还是十分契合消费者心理学。其实合资品牌能降价原因也很简单，羊毛出在羊身上嘛，但是咱们自主品牌为什么不能也学一学吗?

我们都知道过去合资车之所以拥有极高的市场占有率是因为三大件采用了国外更先进的技术，动力总成和底盘调教都能够更加成熟稳定。相比于自主品牌的小毛病不断，多加几万块就能享受更舒心的驾驶体验。这里分享个有意思的题外话：说自主品牌小毛病不断，肯定有很多车主心里不痛快了。其实自主品牌早年间的确因此而饱受诟病，什么车窗摇不下来啊，空调不制冷啊都是小事，我一哥们遇到过最尴尬的事情就是开着一辆某自主品牌的车去接刚交往的女朋友，女生刚一拉门把手，“哐当”门掉下来了。不过这是很多年前的小插曲，这俩人如今二胎都3岁了。小日子过得风生水起，但他还是对自主品牌情有独钟，家里一辆比亚迪唐，去年又预购了领克03+。毫无疑问，我这哥们是切身实地陪着自主品牌质量提升一路走来。

相比于自主品牌的稳扎稳打练真功夫，合资品牌的减配浪潮一波接一波。如今同等价位的情况下，连某些合资品牌入门级乞丐版都买不到的情况下， 自主品牌已经可以做到要啥有啥，还同时有3-4款竞品车型供你选择，这种降维打击另合资品牌不得不在营销上面下功夫了。

合资品牌的营销策略就是降价，在新车上市一年左右开始降价信息的轮番轰炸，降价幅度也很大，动不动就是3万5万，8折购车，订车加送5w豪华装潢。相比之下自主品牌五千八千的优惠就和玩儿似的。其实早在定价初期，合资品牌的溢价早就是决定好的。这种溢价一方面体现在品牌的知名度上，人们愿意为一个更响亮的logo买单，

另一方面是成熟了多年的生产线，配件的成本早已降到了最低。相比之下，因为品牌定位吃亏的自主品牌在定价初期就无法把价格抬高，而需要采购的那部分零件价格也在别人手上，利润率比合资品牌要低很多。而降价的时间点也是很有讲究的，男人买车跟买电子产品一样，买新不买旧，所以当小改款面世以后，上一代车型的竞争力必然下跌。所以这时候第一波用户收割完成，再进行价格上的补贴优惠，吸引第二梯队的意向用户，保证利益的最大化。

虽然在商业上，收割用户这种说法听起来让人心里不太舒服，但是大家都心知肚明，各行各业都是力图在商业市场上获得最大化的利益，无可非议。只是在现在这个特殊的时间节点，我心中期待自主品牌真正崛起的念头前所未有的强烈。我期待满大街跑的都是咱们自主品牌的车，更期待全世界的大街小巷也都出现它们的身影。