天津特斯拉新能源汽车购车优惠 到底有多香？特斯拉又降价了，下调1.4万，买车趁现在

近日，

特斯拉

宣布，购买全新

Model S

/X现车享3.5万元-4.5万元不等的现金直降优惠。这是继4月份在美国市场下调Model S/X/3三款车型价格后，特斯拉今年第二次对旗下高端车型进行降价。特斯拉的这一举动引发了市场的关注和猜测，到底是什么原因促使特斯拉再次打响“价格战”的第一枪?是销量压力还是竞品压力?我们如何看待车企们近期的降价、优惠策略?

特斯拉降价的动机

特斯拉作为全球最知名的新能源汽车品牌，一直以高端、智能、创新的形象吸引着消费者的目光。特斯拉的产品也以高性能、高科技、高价格而著称，很少有大幅度的降价活动。那么，为什么特斯拉会在今年频繁地对旗下车型进行降价呢?

有分析认为，特斯拉降价的主要原因是造车成本的下降⁵。随着电池技术的进步和规模效应的发挥，特斯拉在电池成本方面有了明显的优势，从而提高了毛利率。此外，特斯拉在中国建立了

上海

超级工厂，也降低了运输和关税等成本。因此，特斯拉有能力和空间对旗下车型进行价格调整，以吸引更多的消费者。

另一方面，特斯拉降价也可能是为了应对市场竞争和销量压力。尽管特斯拉在今年第一季度交付了创纪录数量的汽车，但其中绝大部分是

Model 3

和

Model Y

两款中低端车型，而Model S和

Model X

两款高端车型的交付量却很低。这说明，特斯拉在高端市场上面临着更多的挑战和竞争，比如

奥迪

、

宝马

、

奔驰

等传统豪华品牌，以及极星、

蔚来

、威马等新兴造车者。因此，特斯拉通过降价来提升Model S和Model X两款车型的性价比和吸引力，也是一种市场策略。

车企降价优惠的影响

特斯拉作为行业领导者和风向标，其对旗下车型进行降价优惠，无疑会对整个汽车市场产生影响。一方面，这可能会刺激消费者的购买意愿和需求，尤其是对于那些原本觉得特斯拉太贵而望而却步的消费者来说，这是一个很好的入手机会。另一方面，这也可能会给其他车企带来压力和挑战，迫使他们也要跟进降价或提供更多的优惠政策，以保持市场份额和竞争力。

从目前的情况来看，特斯拉的降价优惠已经引起了其他车企的反应。比如，蔚来宣布推出“电池回收计划”，用户可以将旧电池回收，换取新电池或现金补贴。威马也宣布推出“威马之夏”活动，用户可以享受多项优惠福利，包括免费充电、免费保养、免费续航卡等。这些车企都在通过不同的方式来吸引和留住消费者，以应对特斯拉的降价冲击。

我们如何看待车企降价优惠

对于消费者来说，车企降价优惠无疑是一件好事，可以让他们以更低的价格买到心仪的汽车，也可以享受更多的服务和保障。但是，消费者在选择汽车时，也不能只看价格，还要考虑其他方面的因素，比如品牌、性能、质量、安全、售后等。毕竟，汽车是一种高价值、高风险、高频使用的商品，不是随便就能买卖的。消费者要根据自己的需求和预算，慎重地做出选择。

对于车企来说，降价优惠是一种常见的市场策略，可以在一定程度上提升销量和市场份额，也可以增加品牌知名度和口碑。但是，车企也不能过度依赖降价优惠，否则会损害自己的品牌形象和利润空间，也会影响消费者的信心和忠诚度。车企要在保持价格竞争力的同时，更加注重产品质量和创新能力，以提供更好的驾驶体验和服务给消费者。

总之，车企降价优惠是一种双刃剑，既有利也有弊。我们要理性地看待这一现象，既不要盲目跟风，也不要错失良机。只有这样，我们才能在汽车市场中找到最适合自己的那一款。

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车东西

文 | Bear

特斯拉Model 3国产版还未交付就已降价!

车东西1月3日消息，国产特斯拉开启交付后的第五天，马斯克暴露了他的野心，将国产Model 3标准续航升级版的补贴后售价调低至299050元。

▲特斯拉发布的降价公告

特斯拉官网今日发布的公告显示，特斯拉将为国产车型提供三项优惠政策，其中包括整车价格下调、选配价格下调以及家庭充电服务包选装。

1、整车价格下调：

特斯拉今日宣布将国产Model 3的基础车价从355800元，下调至323800元(包含基础版辅助驾驶功能)，该版本车型NEDC续航里程为445公里，百公里加速5.6s。

根据国家政策，目前特斯拉Model 3全系车型可享受免征购置税政策，以及24750元的新能源补贴金额，补贴后售价为299050元，特斯拉Model 3售价正式下探到30万元以下市场。

▲国产特斯拉Model 3

不过值得一提的是，这个价格仅包括单一车道居中向前行驶的基础L2级自动驾驶能力。想使用高级自动驾驶能力，包括自动泊车、自动变道、自动辅助导航驾驶，以及自动召唤、城市自动驾驶需选装FSD，用户仍需支付额外的5.6万元。

除了标准续航升级版车型，特斯拉国内官网还提供了Model 3两个进口版本的配置，分别为NEDC续航590公里的长续航版与NEDC续航595公里的高性能版，补贴后售价分别为43.99万元与50.99万元。

2、选配价格下调：

除了整车价格下调，特斯拉还调整了Model 3全系车型车漆颜色与轮毂的选配价格。

车漆方面，原本售价9500元的纯黑色车漆由9500元调整为免费提供，珍珠白、冷光银、深海蓝等车漆价格调整为8000元，中国红车漆也由原本的18900元下调至8000元。

▲国产Model 3

轮毂方面，原本14200元的19寸运动轮毂售价调整为6000元。

3、家庭充电服务包选配：

由于特斯拉超充站网络不断完善，特斯拉将原本购车必选的家庭充电桩调整为可选配置，家庭充电服务包定价8000元，包含一个充电桩与80米线缆的基础安装费用，用户可在购车前后自行选择购买。

值得一提的是，特斯拉曾在中国进行多次价格的反复调整。寻车网

2018年年中，中国进口整车关税由25%下调至15%。关税调整5小时后，特斯拉闪电降价，除Model X顶配版本P100D，其余车型全系降价，降价幅度最高的Model S P100D直降8.44万元。

2019年3月，特斯拉再度下调售价，这次售价“稳定”的Model X P100D直降34.11万元，直接引起车主维权。

而大洋另一边的马斯克依旧我行我素，有网友调侃道，特斯拉调整售价就像“龙卷风”。

今年5月底，特斯拉Model 3国产版售价正式公布，标准续航升级版售价为32.8万元，随后被调整至35.58万元。

▲国产特斯拉Model 3曾定价35.58万元

12月9日，国产特斯拉Model 3被列入，《新能源汽车推广应用推荐车型目录》，用户购买国产特斯拉Model 3将可享受国家新能源补贴。

▲国产特斯拉Model 3被列入《新能源汽车推广应用推荐车型目录》

12月27日，工信部发布的最新一批免征车辆购置税的新能源汽车车型目录中，特斯拉Model 3赫然在列。

如今，特斯拉Model 3补贴后售价又被调整至30万元以内，这样的策略可以看作特斯拉正式朝着30万元以内的市场进军，国产自主品牌电动汽车最大的对手来了!

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

不知道大家有没有发现，新一轮的“价格战”在最近悄悄地打响了，没买车的消费者可是有福了，纯电动里的领头羊

特斯拉

也参与了其中。

据官方宣布，8月14日至9月30日，下订

Model 3

后轮驱动版现车并完成交付，且通过合作保险机构购买相应车险，用户可以享受8000元保险补贴。而

Model Y

长续航及高性能版则是进行了售价调整，均下调1.4万元，Model Y长续航版起售价从31.39万元调整为29.99万元，Model Y高性能版从36.39万元调整为34.99万元，可谓是相当的有吸引力。

众所周知，这几年新能源车在全球汽车市场中都是相当的火爆，而特斯拉在竞争激烈的市场中遥遥领先，成为了领头羊一般的存在。今年上半年，Model Y的销量达到了579552台，直接拿下了上半年全球新能源车型的销量冠军。特斯拉Model 3的表现同样强势，上半年累计销量达到了279320台。据乘联会发布的数据显示，特斯拉Model Y、Model 3分别以43,961辆、20,324辆位居7月总体乘用车豪华SUV、豪华轿车销量榜首。

不仅如此，在纯电动中型SUV以及纯电动中型车保值率排行榜上，Model Y(一年保值率75.86%)和Model 3(77.89%)两款车也夺得了第一，是保值率最高的车型。要知道的是，一款汽车保值率的高低除了和产品本身质量是否可靠有关系之外，和产品在市面上销售的成绩也有很大的关联性。正如两台车目前在市场中的表现都相当出色，销量一直稳定在其细分市场前列。保有量可观就注定了其保值率出色。

很显然，此次调整了价格之后的特斯拉对于正处于观望的消费者来说更有吸引力了，在接下来的销量上势必会有新的突破。

当然，笔者还想说的是，特斯拉卖得好也不只是因为产品力出色，价格调整力度比较给力，这个品牌本身也是相当的有魅力，最近的一次探店笔者就深有感触。

8月13日，在重庆万象城，特斯拉体验店迎来了焕新开业，以全新特斯拉实验室主题店的形式与我们见面。值得注意的是，这个门店是特斯拉在重庆继人和特斯拉中心魔幻工厂主题店、光环购物公园环保主题店之后，又一全新的主题门店。

在特斯拉重庆万象城体验店内，笔者看到了特斯拉超级工厂同款的机械臂、白车身、车机拆解套件、充电桩等装置，让人仿佛身临特斯拉超级工厂实验室，这种全新的场景体验在传统的汽车4S店是没有过的，不得不说，特斯拉在玩一种很“新”的东西。

不仅如此，在门店中笔者还看到了特斯拉人形机器人Tesla Bot，这款与特斯拉车辆技术同源的机器人，搭载了特斯拉全自动驾驶能力电脑和神经网络技术，手部拥有6个执行器和11个自由度，仿生关节设计，人体工学设计，能够精准拿起细小物品，帮助人类干繁琐且重复的工作。同时，机器人还可以在短时间内完成行走、上楼梯、下蹲、拿取物体等动作，既能承受约半吨的重物，也可以完成轻薄物体抓取、操作机械装置等高精度动作，相当的拉风，让笔者切实感受到了科技的魅力。

还有最近上市的玩具车Cyberquad，酷炫的设计风格、最大承重50KG，续航里程可达13公里，拥有两种速度档位，最高时速为8km/h、具备单速倒车和坡度缓降功能，可变速度的指拨换挡，能够更好地进行速度控制，同时也支持启用家长控制速度开关，最大程度增加安全性与舒适性。比较遗憾的是这款玩具车只适用于8-12岁儿童，三四百个月的朋友就不适合了，又不得不感叹一句，现在的小朋友是真的很幸福。

除了特色主题门店的创立，特斯拉同步在进行下沉市场门店的开发。据说在今年年9月份，特斯拉还会在万州区布局渝东北首家特斯拉门店——重庆万州特斯拉体验店，喜欢特斯拉的消费者有福了。随着市场下沉，将会有越来越多消费者了解到特斯拉，近距离感受特斯拉的产品魅力，品牌魅力，相信其会得到更多消费者的喜爱。

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