“金牌”皮卡长城炮以品质取胜 长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底

相同冠军梦 “金牌”皮卡长城炮以品质取胜

当前，东京奥运赛事已完美收官，中国奥运健儿为梦想全力拼搏，向奥运金牌发起冲击，这份精神激励了无数观众。同样，在全球竞技场上，不断向上突破、坚持冠军品质的还有中国汽车品牌。就拿皮卡“赛道”来说，长城炮追求金牌品质，是当之无愧的品类“冠军”。事实上，编者认为如果皮卡圈有奥林匹克，冠军一定是长城炮。

硬核实力 冠军底气

在长城炮系列中，乘用皮卡、商用皮卡、越野皮卡、火炮等细分产品全方位满足用户用车需求。产品配置上，长城炮更是毫无保留。以越野皮卡举例，其长宽高为5437×1958×1893毫米，轴距达到3230毫米，用霸气威猛来形容不为过。并且，它所匹配的18英寸全地形轮胎、中央差速锁，前后桥电控差速锁，全面拉升了越野通过性能。

在柴油“灵魂”注入下，越野皮卡峰值扭矩更可达400N·m，与T-MAX的绞盘配合下，最大可以提供4.5吨的拉力。不仅如此，原厂即配备涉水喉，高达700mm的涉水深度让它随时可以“激流勇进”。也正因如此，长城炮销量持续单月破万，蝉联皮卡销量冠军。

以梦为马 开创传奇

不仅在产品硬实力上做足功课，长城炮还致力于打造全场景皮卡车生活，为用户提供更自由、更健康的生活方式。一直以来，国内皮卡市场被认为“有产品而无文化”，皮卡车也一直是单纯的“工具车”属性，是高端乘用皮卡长城炮的出现，才进一步引领了皮卡乘用化风潮，并逐渐形成有圈层特点的中国特色皮卡文化。

从2020年开始，长城炮跨界联合越野、骑行、路亚、机车、露营等八大户外兴趣圈层，开启了生活化元年。无论是在西藏林芝，为喜马拉雅极限越野跑全力护航。还是在四川成都，与机车骑士一起炸裂巡游。亦或是在山东东平拖拽路亚艇、装载渔具，与钓手们“钓”出人生惊奇，长城炮都凭借强大性能，为用户打开了“花式驾驭“长城炮的想象空间。

编辑点评

作为皮卡行业的风向标，长城炮引领中国皮卡进入3.0多用途乘用化时代，可以说为中国特色皮卡文化定下了发展调性，并重新定义了中国高端皮卡的新高度。而市场的反馈也再一次证明，长城炮的性能实力符合中国消费者需求，可以为其带来城市快节奏生活的自由Plan-B面。

最后，编辑认为，如果把汽车行业比喻成体育竞技场，那么中国汽车行业还需要更多像长城炮一样的全能“冠军选手”，有勇气、有能力去挑战世界知名汽车品牌，同时带领中国汽车向上进阶。未来，我们相信，高智能、高安全、高颜值的长城炮，将凭借兼具轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休旅性、轻型货车的装载性等全面优势，成为一车抵四车的家庭万能车，在皮卡解禁的政策助推下，成为消费者的购车首选项！

长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底

近期，说起哪家中国汽车品牌呼声高涨，肯定会有不少人将票投给长城汽车，得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷，长城汽车在日趋激烈的市场竞争中，依然保持了不断上扬的销量业绩，令人赞叹不已。究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得市场关注度持续走高。

坦克300

究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型层出不穷，市场关注度持续高涨。

用户思维赋能将共创进行到底

如今，随着众多新造车势力入场，以及传统造车阵营持续加大投入，汽车消费市场竞争正愈发激烈，尤其是铺天盖地的营销传播攻势下，人们的“广告免疫力”也不断提升，使得爆款打造的难度呈几何级数上升。

哈弗大狗

而长城汽车之所以能做到爆款频出，正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭。随着手机屏幕对注意力的“收割”，更大的口碑系统即广泛的社交口碑，正成为人们消费决策新的基准。

因此，长城汽车通过携手各领域KOL品鉴、测评等共创手段，以及在牵手广大用户命名共创等举措，引导出不同平台、不同层次的消费反馈，建立起产品与品牌的新基本盘，进而重塑消费者关系与品牌形象，为爆红夯实了基础。

携手各领域KOL共创

在基本盘稳定后，长城汽车开始践行跨界思维，携手多个圈层展开更多共创，以杠杆之力，撬动十倍百倍的能量，进行全网种草，让爆款成为心智共识。如在用户圈层，哈弗大狗的车型命名、主题曲、车标等等，均由共创得来，通过情感上的深度绑定，形成了不易撼动的强社交关系，从而进入社交舆论，为爆款定调。

哈弗大狗四大配置的共创命名

在明星代言上，长城汽车也摆脱套路化与路径依赖，将明星身上的特质，比如人设、能力、风格或者气质，与品牌要传递的信息进行融合，然后共创出具体的新内容，为品牌价值提供增量，让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张，欧拉携手毛晓彤发表公主宣言，都进一步夯实了品牌定位。

坦克品牌代言人张涵予

由此不难看出，共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终。对于每天接受大量碎片化信息的用户而言，直白、枯燥的广而告之过目即忘，唯有有趣的、具备社交发散性、参与性的新内容，才更能深入其心智，进而成为大众认可的爆款。

真正做到共创离不开体系驱动力

显然，这种共创式的营销思路，比起套路化的广告打法，更考验企业对于大众心智的洞察、执行节点的把控、以及突发状况的应变，离不开优秀的企业体系力的持续驱动。

而长城汽车对于转型的践行，赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户，洞悉市场变化，及时调整航向、进行补给战斗的能力。如今，为迎战产业变革，长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新，向“全球化科技出行公司”不断转型。

哈弗初恋寻车网

其中，在组织机制方面，长城汽车秉持“一车一品牌一公司”理念，将一款车组成一个品牌、一个公司，通过把组织划小，形成了“强后台、大中台、小前台”的3.0版本组织架构。由此一来，长城汽车内部被划分为了一个个作战单元，变得极其扁平且高效，能够直链用户需求，快速反应，这是共创的基础之一。

人才方面，长城汽车通过打造公平的权责分配机制，鼓励员工由向“创业者”、“利益共同体”角色转变，启动“万人计划”和“全球人才活水计划”，吸纳大量各地各领域优秀人才，并在战火中识别人才，在实战中选拔干部，使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央，使组织和个人更具活力与战斗力。

长城汽车全新企业文化

文化方面，长城汽车推行内部称谓“去总化”，并发布“绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点”的全新企业文化，通过各类活动，将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中，从而营造出轻松愉悦的工作氛围，让更多有创意的想法能够不受束缚、源源不断的产生。

可以说，正是长城汽车对于转型变革的不断践行，才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制，真正接地气，懂用户，从而在与消费者玩在一起的过程中，高效传递品牌主张与产品价值，打造出一个又一个爆款。