皮卡顶流长城炮 长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底

皮卡顶流长城炮 全场景皮卡生活持续落地

在皮卡解禁、消费升级的驱动下，高品质的乘用化皮卡进入越来越多消费者的购车清单。而提到国内高端乘用化皮卡，非长城炮莫属。作为中国首个全球化皮卡品牌，长城炮彻底刷新了国人对皮卡的传统认知，满足了用户日常代步、自驾旅行、越野探险的需求，为用户带来无边界的精彩皮卡车生活。

以丰富产品矩阵 演绎皮卡无限精彩

过去，皮卡在国内只是以工具车的属性存在，并没有形成真正的乘用化消费趋势。而长城炮开创了乘用化皮卡新品类，可以说一炮而红，引领中国皮卡驶入乘用化时代。长城炮成功推出乘用皮卡、商用皮卡、越野皮卡3大细分品类，凭借轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休旅性以及轻型货车的装载性，成为可以一车抵四车的家庭万能车，彻底改变传统的皮卡价值。

不仅如此，在今年上海车展，长城炮以“5炮3弹”组建陆上最强皮卡航母战队，并正式发布“炮弹计划”，以“量产基型车及特装车”为核心的炮系列和以“个性化定制车”为核心的弹系列，全方位满足用户多元化需求，引领皮卡乘用化新浪潮。可以说，长城炮以持续丰富的产品矩阵，让用户见证了皮卡的无限魅力和精彩，点燃了每个人心中的皮卡梦。

全场景皮卡车生活玩就对了

作为中国首个全球化皮卡品牌，长城炮在品类创新的同时，还坚持与用户玩在一起，构建开放、共享的皮卡生活社区。自诞生以来，长城炮打破圈层限制，与越野、骑行、路亚、机车、露营等八大户外圈层多次过招，打造全场景皮卡车生活，开创了中国皮卡生活化元年。

7月份，2021长城炮路亚国际锦标赛在山东东平完美收官，长城炮再度携手路亚钓鱼圈层，打造亚洲最大规模的钓鱼盛会，让更多用户见证了长城炮打造的全场景皮卡生活方式。

事实上，自去年以来，长城炮与骑行者同行、畅享“4+2”的出行方式，与机车大军亮相成都街头，护航喜马拉雅极限越野跑，出征阿拉善英雄会，打造超音速电音节，开启丈量珠峰第二季，联合携程旅行共创“皮卡露营路书”，长城炮通过一系列精彩的用户活动，让不断进取、无惧挑战的品牌内涵以及打造全场景皮卡生活的品牌理念在用户心中扎根。

不仅如此，长城炮线下以“炮火联盟车友会”为中心，线上以“驭炮而行”app为中心，搭建起无缝连接、以志趣为出发点的用户交流平台，让用户体验无边界的皮卡生活。

作为一个用户型品牌，未来，长城炮将持续打造全场景皮卡车生活，与更多用户玩在一起，助力每一位热爱生活的人，活出生命辽阔，驭见惊奇人生，让长城炮在全球流行起来。

长城汽车的爆款制造逻辑：将共创进行到底

近期，说起哪家中国汽车品牌呼声高涨，肯定会有不少人将票投给长城汽车，得益于旗下哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型的层出不穷，长城汽车在日趋激烈的市场竞争中，依然保持了不断上扬的销量业绩，令人赞叹不已。究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得市场关注度持续走高。

坦克300

究其缘由，这一方面源于长城汽车技术实力的不断提升，也离不开其在转型变革下，企业营销思路的创新转换，使得哈弗大狗、哈弗初恋、坦克300、欧拉好猫等爆款车型层出不穷，市场关注度持续高涨。

用户思维赋能将共创进行到底

如今，随着众多新造车势力入场，以及传统造车阵营持续加大投入，汽车消费市场竞争正愈发激烈，尤其是铺天盖地的营销传播攻势下，人们的“广告免疫力”也不断提升，使得爆款打造的难度呈几何级数上升。

哈弗大狗

而长城汽车之所以能做到爆款频出，正是因为其洞察到了大众信任关系的更迭。随着手机屏幕对注意力的“收割”，更大的口碑系统即广泛的社交口碑，正成为人们消费决策新的基准。

因此，长城汽车通过携手各领域KOL品鉴、测评等共创手段，以及在牵手广大用户命名共创等举措，引导出不同平台、不同层次的消费反馈，建立起产品与品牌的新基本盘，进而重塑消费者关系与品牌形象，为爆红夯实了基础。

携手各领域KOL共创

在基本盘稳定后，长城汽车开始践行跨界思维，携手多个圈层展开更多共创，以杠杆之力，撬动十倍百倍的能量，进行全网种草，让爆款成为心智共识。如在用户圈层，哈弗大狗的车型命名、主题曲、车标等等，均由共创得来，通过情感上的深度绑定，形成了不易撼动的强社交关系，从而进入社交舆论，为爆款定调。

哈弗大狗四大配置的共创命名

在明星代言上，长城汽车也摆脱套路化与路径依赖，将明星身上的特质，比如人设、能力、风格或者气质，与品牌要传递的信息进行融合，然后共创出具体的新内容，为品牌价值提供增量，让品牌发生质变。如坦克牵手张涵予演绎“铁汉柔情”价值主张，欧拉携手毛晓彤发表公主宣言，都进一步夯实了品牌定位。

坦克品牌代言人张涵予

由此不难看出，共创的逻辑贯穿长城汽车爆款打造的始终。对于每天接受大量碎片化信息的用户而言，直白、枯燥的广而告之过目即忘，唯有有趣的、具备社交发散性、参与性的新内容，才更能深入其心智，进而成为大众认可的爆款。

真正做到共创离不开体系驱动力

显然，这种共创式的营销思路，比起套路化的广告打法，更考验企业对于大众心智的洞察、执行节点的把控、以及突发状况的应变，离不开优秀的企业体系力的持续驱动。

而长城汽车对于转型的践行，赋予了这艘偌大的“超级航母”真正贴近用户，洞悉市场变化，及时调整航向、进行补给战斗的能力。如今，为迎战产业变革，长城汽车正在加速机制创新、组织创新、人才创新、文化创新，向“全球化科技出行公司”不断转型。

哈弗初恋

其中，在组织机制方面，长城汽车秉持“一车一品牌一公司”理念，将一款车组成一个品牌、一个公司，通过把组织划小，形成了“强后台、大中台、小前台”的3.0版本组织架构。由此一来，长城汽车内部被划分为了一个个作战单元，变得极其扁平且高效，能够直链用户需求，快速反应，这是共创的基础之一。

人才方面，长城汽车通过打造公平的权责分配机制，鼓励员工由向“创业者”、“利益共同体”角色转变，启动“万人计划”和“全球人才活水计划”，吸纳大量各地各领域优秀人才，并在战火中识别人才，在实战中选拔干部，使得一批年轻高管与新生代人才步入舞台中央，使组织和个人更具活力与战斗力。

长城汽车全新企业文化

文化方面，长城汽车推行内部称谓“去总化”，并发布“绿智潮玩嗨世界 廉信创变共分享 每天进步一点点”的全新企业文化，通过各类活动，将其注入到长城汽车的每一个组织、每一个单元、每一个细胞之中，从而营造出轻松愉悦的工作氛围，让更多有创意的想法能够不受束缚、源源不断的产生。

可以说，正是长城汽车对于转型变革的不断践行，才使得其能够在营销方面摆脱传统套路的限制，真正接地气，懂用户，从而在与消费者玩在一起的过程中，高效传递品牌主张与产品价值，打造出一个又一个爆款。